המדריך לעבודה עם מתווך
בכוונתי להתחיל לעבוד עם מתווך בארה״ב בשותפות לצורך ביצוע פיליפ,
אני מביא את הכסף והוא עושה את העבודה ( רכישה, ביקורת הנדסית, שיפוץ ומכירה) איך מקובל לחלק את הרווח בין הקנייה והמכירה ביננו? האם במצב כזה מקובל לשלם דמי תווך בנפרד על הקנייה ומכירה? מה דמי התווך המקובלים בארה״ב?
תודה לתשובות
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון
- אני בא מעולם אחר ולא נותן המלצה אלה רעיון.
בעקרון לאדם עובד מגיע שכר טרחה ולכן, מגיע לו דמי עבודה.
למשקיע, מגיע ריבית.
לאחר ניקוי הוצאות אילו, לשותפים מגיע רווח. - נחלק את זה לשניים
בארה”ב זה עובד קצת שונה מאשר בארץ. דמי התיווך המקובלים הם 6% במכירה, ואין דמי תיווך ברכישה. הוא מתוגמל על ידי המתווך של המוכר
לגבי החלק של הפליפ זה כבר סיפור אחר – כל מה שמתאים לשני הצדדים סבבה. בעיקרון המודל הנכון לדעתי הוא ליצור אחדות אינטרסים. כלומר לתגמל אותו כאחוזים *מהרווח* - לי יש שותף מקומי בארה״ב. אני דרשתי שהוא יהיה זכאי ל50 אחוז מהרווח בעסקאות פליפ. האינטרס הראשון שלי זה שהוא ירוויח ויביא לי את העסקאות הכי טובות…
- בשלב הקניה הוא יתוגמל ב3% ממחיר הקניה על ידי המוכר שמשלם 6% שמחולקים חצי חצי בין המתווך של המוכר והמתווך של הקונה. במכירה תצטרכו בכל מקרה לשלם 3% למתווך של הקונה. עכשיו תוכלו להחליט איך לחלק את הרווח. בעיני זה קשור גם לגודל הפרויקט. בפרויקט שהרווח בו הוא 30,000 אז 20% עבורו זה בסדר ולא יותר מזה. מצד שני אם הרווח הוא 100,000 אז 20% ישים אותו באחידות אינטרסים מלאה איתך. בהצלחה!
- לי יש שותף מקומי,שמקבל 50% מהרווח,משלם לו בכיף,הוא מאתר את העסקה דואג לבניה/שיפוץ ,ברור שהוא אמין ומקצוען בתחום
- חברים
החכמתי! תודה
אשמח לתשובות נוספות - בעצם מה שאתה מתאר נראה לי בדיוק כמו מקרה של יזם ישראלי שעושה פליפ בשביל משקיע. לצורך העניין אני מאתר עסקת פליפ, עושה את כל העבודה ואתה שם את הכסף… אני לא רואה שום הבדל אם היזם הוא אמריקאי או ישראלי…
לדעתי כל חלוקה בין 30-50% (ליזם) נראית לי הגיונית ובתנאי שתסכימו עליה כמובן - אכן מדובר בישראלי עם רשיון אמריקאי
- אני עובד עם שותפים אמריקאיים שהם בעצם היזמים. מוצאים נכס, מלווה פרטי, אחראים לשיפוץ, קבלן, ובעצם מנהלים הכל מא׳-ת׳. אנחנו מארגנים רק את המזומן שצריך לסגירה. בחלוקת רווחים הם מקבלים 60%.
מצד שני אני באזור אחר עובד עם סוכנת שמקבלת בקנייה 3% (מהמוכר כמובן), הוצאות שוטפות במהלך הפרוייקט, 6% במכירה ובחלוקת רווחים 15% על הניהול פרוייקט. - איך שאני רואה את זה, בפליפ שהמשקיע שם כסף והיזם מאתר את העסקה ( דרך מתווך ) ואז מנהל את כל נושא הרכישה+ שיפוץ+ מכירה, היזם גובה סכום מסויים עבור הוצאות שוטפות בגין הפיקוח על כל התהליך ( סביב ה3-5 אחוז) ואז בסוף היזם מתחלק עם המשקיע ברווחים 70-30 ( 70 למשקיע) כאשר יש קדימות למשקיע של 10-12 אחוז בשנה.