#יזםהשבוע #פוסטמספר4 #Goldmaninvestments #התמקצעות
בוקר טוב,
הבוקר אציג בפניכם את השקפתי על התמקצעות.
בתפקידי הקודם הייתי מנהל פיתוח עסקי וסוגר עסקאות עבור אחת מקרנות ההשקעה הגדולות בישראל. גייסנו 150 מ' דולר בתוך כ-3 שנים, סה"כ עסקאות של כ-1 מיליארד דולר.
כדי להגיע לגיוס זה, דיברתי עם למעלה מ-500 יזמים וניתחתי למעלה מ-1,500 עסקאות.
מהניסיון שלי, מה שמשקיעים מחפשים הוא ניסיון והתמקצעות בסגמנט ספציפי. יזם שעושה את אותו דבר, באותו מקום, ובאותו סדר גודל.
לדוגמא, פנו אלי המון יזמים שהציעו שנשקיע איתם בפעם הראשונה מחוץ לאזור ההשקעה העיקרי שלהם – עד היום עשו 100,000,000$ עסקאות למשל בניו יורק, ועכשיו הם בעסקה ראשונה בפלורידה.
מבחינת נקודת ההשקפה של משקיע, גם אם מדובר באותו סגמנט השקעה שהיזם ידע ובנה לעצמו כאמור פורטפוליו גדול כזה, סירבנו להיכנס איתו למדינה אחרת, משום שבכל מדינה יש גורמים רבים שיש לקחת בחשבון כדי שהעסקה תצליח:
קשרים מקומיים, מס, עמלות, לוחות זמנים לביצוע תוכניות עסקיות, מזג אוויר שונה שמשפיע על היכולת לבצע את התוכנית העסקית, וכו' וכו'.
לחלופין, יזמים רבים פנו אלי עם ניסיון רב בהשקעות במולטיפאמלי, עם הצעה לרכוש איתם עסקאות של משרדים או ריטייל בפעם הראשונה. כמובן שסירבנו.
בפעילות שלי הנוכחית, אנחנו מתמקדים ב-2 מקומות בלבד, ועושים זאת ב-6 שנים האחרונות: הערים שיקגו ויוסטון.
וגם כן בערים ענקיות אלה (MSA של שיקגו הינו 9 מ' אנשים, ושל יוסטון כ-6.5 מ' אנשים), אנחנו מתמקדים בעסקאות ספציפיות של VALUE ADD או עסקאות שניתן לרכוש ב-CAP למעלה מ-7.
להשלמת היעד והניסיון שלנו, רכשנו חברת ניהול בשיקגו שמתמחה באזור ספציפי בו אנחנו חזקים, והחזקנו סה"כ למעלה מ-1,200 יחידות.
התהליך בבניית מוניטין ואפשרות גיוס משקיעים הוא ארוך. מעבר לשקיפות ואמינות בהתנהלות מול משקיעים, צריך להביא יתרון תחרותי. ואת זה לדעתי ניתן לבנות באמצעות התמקצעות רבה ועבודה באזורים ספציפיים ובעסקאות מסוג ספציפי.
בתמונה – אחד הנכסים בבעלות Goldman Investments בשיקגו. מולטיפאמלי של 85 יחידות באזור South Shore בעיר.
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)