איך לעזוב את העבודה ולחיות מנדל”ן בארה”ב תוך פחות מ-3 שנים
(פוסט) תחנה 4: עזבו אתכם מארה”ב –>השוק חם מידי ואין דילים במרקט!
כל כך הרבה פעמים שמעתי את המשפט הזה לאחרונה שהשוק חם מידי ואין דילים במרקט.
ואתם יודעים מה? מי שאומר את זה אני אומר לו שהוא צודק. השוק חם מידיי בשבילו ושפשוט יפרוש עכשיו כי זה כנראה לא בשבילו היות והוא מעדיף לבכות במקום להזיע.
הסיבה שאני אומר את זה בכזה ביטחון כי אני וגם תלמידים שלי מאתרים דילים במרקט ואוף מרקט למרות שהשוק חם מידיי…וכן אנחנו מזיעים אבל עובדים על פי שיטה שאני תיכף אשתף אתכם בה.
אך לפני זה אני רוצה לדבר איתכם על ההלך רוח שצריך להיות בו כדי לייצר את הדיל הראשון, השני, השלישי…רביעי ואפילו ה-200.
1. אין דבר כזה לא אפשרי. כשאומרים אי אפשר אני הולך ומראה שזה אפשרי
2. אני שולט בפחדים שלי. לכולנו יש פחדים כל הזמן ואני פשוט שם אותם בצד.
3. אני פועל בפול כוח לעבר השגת המטרות שלי
4. אני מחובר ללמה אני עושה את זה
5. אני מדמיין לאן אני רוצה להגיע
6. אני כותב את היעדים שלי וזה כתוב לי מול העיניים
7. אני בטוח בשיטה שאני עובד בה ואני יודע שהוא עובדת ולכן אני מתמיד וסבלני
8. אני משפר את השיטה כל הזמן כדי להיות רלוונטי למצב ולהשיג תוצאות טובות יותר
עכשיו רוצים לשמוע על השיטה?
לא הא…ברור שלא…
אז קודם כל אני רוצה לשתף אתכם באיך פעם הייתי מאתר עסקאות ואיך בשלב מסויים למדתי משהו ששינה לי את כל כללי המשחק והצלחתי לייצר הכנסות גבוהות שאפשרו לי לחיות כמו שאני רוצה. ואיך אתם כשתטמיעו תוכלו לייצר עסקאות שמייצרות לכם מספיק הכנסה שמחליפה את המשכורת שלכם.
אז אחרי שבחרתי אזור, מיפיתי איפה אני רוצה להתמקד, בניתי את הצוות הראשוני:
סוכן נסיך, קבלן, אינספקטור, חברת ניהול, חברת טייטל, חברת ביטוח, עו”ד וכדומה.
התחלתי לבחון נכסים במרקט ובאוף מרקט וכשהיה משהו שנראה עם פוטנציאל הייתי בודק כמה שיפוץ וכמה שווי לקניה ומגיש הצעה.
עד פה אין איזה משהו שהוא לא בסדר? נכון?
אז מה שעשיתי היה שכל יום הייתי עובר על נכסים מפורסמים ומחפש כאלה שיתאימו, מתקשר למשקיעים נוספים, הולסלרים, ישירות למוכרים וכדומה.
עד פה גם נראה שהכל בסדר.
מה הבעיה? שאף פעם לא ידעתי מתי ההצעה שלי תתקבל אז כל יום הייתי עושה מה שאני עושה ולא יודע אם תהיה תוצאה וכמה.
וכל יום שלא הצלחתי לייצר עסקה התפללתי לאלוהיי העסקאות שישלח לי כבר איזו עסקה.
ולפעמים הוא שמע אותי וזה כן קרה…. ואחרי זה שוב…מגיש ומגיש ומגיש ולא יודע מתי העסקה תגיע… ואז התחלתי כל יום להשקיע יותר שעות בליצור קשרים ולבחון עסקאות…הייתי בפול גז…. וכל הזמן הרגשתי כאילו יש על השולחן ים קלפים וכל פעם אני הופך קלף ומקווה שיש מאחוריו אס.
אז מה לא היה בסדר? מה אם הייתי עכשיו מתחיל מהתחלה הייתי עושה אחרת שהיה מאפשר לי לייצר את העסקה הראשונה יותר מהר ויותר עסקאות בוודאות גבוהה יותר?.
אז מה שהבנתי אחרי כמה זמן שאני בכלל צריך להסתכל על זה כעסק ולא כיצירת דיל אחד ומרדף אחרי הדיל הבא…
1. אני צריך שיהיה לי יעדים לכמה כסף אני רוצה לייצר השנה
2. כמה עסקאות אני צריך לייצר השנה את היעד הכספי
3. כמה הצעות אני צריך להגיש השנה כדי לייצר את כמות העסקאות
4. כמה נכסים אני צריך לבחון השנה כדי לייצר את כמות ההצעות
5. לכמה מקורות אני צריך לפנות כדי לייצר את כמות הנכסים לבחינה
וכדומה.
6. אילו אנשי צוות אני צריך כדי להוציא לפועל את כל זה
עכשיו אם אני רוצה לייצר פי 2 השנה?
אני פשוט צריך להכפיל את כל המטריציה.
ותחשבו על זה…האם זה נכון גם לעסקה הראשונה?
ברור שכן.
כשהתחלתי לאתר את עסקת המולטיפמילי הראשונה, חוץ מלבנות את הצוות
בניתי את המטריציה עם יעד לבחינת 100 נכסים (המטריציה המלאה מורכבת מידיי כרגע)
ואחרי 72 נכסים ההצעה הראשונה התקבלה. זה פשוט עבד.
עכשיו אני רוצה להוסיף לכם עוד משהו….
רגע…אם זה עסק אז האם כדאי שהעסק יהיה תלוי רק באסטרטגיה אחת?
ברור שלא. כל עסק צריך שיהיה לו מספר מוצרים שמייצרים הכנסה.
וכך בדיוק בנדל”ן….כעסק אתם צריכים שיהיה לכם יותר מאסטרטגיה אחת שמייצרת הכנסה משני סיבות:
1. ההכנסה שלכם לא תלויה באסטרטגיה אחת
2. אתם גם ככה בוחנים נכסים אז נכס אחד יכול להתאים לאסטרטגיה אחת ולפעמים לשנייה.
טוב אני יכול לדבר על זה עוד כמה שעות ונראה לי שאם אני אמשיך אז אני אתחיל להסביר גם על קרוספרופיט שזה שילוב הכנסה בין אסטרטגיות אבל אז נראה לי שפייסבוק יודיע לי שהפוסט ארוך מידיי וששברתי את מדד הנוטשים לפוסט 1.
אז…
סי יו טומרו ?
רפי מזרחי – דיל מייקר
את התגובות המקוריות לפוסט ניתן לקרוא בתחתית דף הפוסט הנוכחי באתר או בקישור לפוסט בפייסבוק וכמובן שאתם מוזמנים להצטרף לדיון