מה הקשר בין חוק ה X10 למנטורמיינד –
או הסוגיה החשובה:
To Online or not to Online –
This is the question!
שלום חברים,
כשהצגנו את תוכנית המנטורמיינד השבוע, עלתה שאלה לגיטימית –
האם הכל אונליין?
האם יש מפגשים פיזיים?
אז את הפורום הזה הקמתי בתור טכנולוג בעל 3 תארים במחשבים ומנהל עסקים, שגם עוסק בנדל"ן כבר מעל ל 20 שנה. הייתי מעורב בעשרות מיזמים והגעתי לניו יורק בעקבות סטארטאפ טכנולוגי שקשור לתחומים שאני אוהב.
אני רואה הרבה מאוד קשר בין שני התחומים – טכנולוגיה ונדל"ן – אנליזה, גרפים, ניתוחים וכו'.
והכי חשוב – אופטימיזציה, אופטימיזציה, אופטימיזציה !!!!
למי שקרא את הפוסטים שהעלתי לגבי אופטימיזציה של בניינים מבין על מה אני מדבר – זאת המומחיות שלי בנדל"ן ויש לזה קשר ישיר לתחום העיסוק שלי כאנליסט ומדען מחשבים – הצלחתי להעלות תזרים מזומנים של בניינים בעשרות אחוזים על ידי אופטימיזציה ואנליזה, ועקרון זה מנחה אותי בכל מיזם – ומנטורמיינד אינו יוצא מן הכלל.
כשעבדתי במשרד נדל"ן במשך 3 שנים במקביל לסטארטאפ (כי סטארטאפים כמו שאתם יודעים לא ממש משלמים למייסדים בהתחלה), הנקודה שבה התחלתי לסגור עסקאות בקצב מטורף היתה הנקודה שבה הפסקתי לעבוד כמו העדר והכנסתי הרבה מאוד טכנולוגיה ואופטימיזציה למתודולוגיית העבודה היומיומית שלי ואז הצלחתי לסגור כל עסקת מכירה ב 24 שעות גג (מי שהיה בהרצאות ובכנסים שלנו שמע איך) – ולא הפסקתי לעשות זאת עד היום בהשקעות הנדל"ן שאני מעורב בהן עם המשקיעים שלי בנדל"ן ובמיזמים טכנולוגיים ובכל מה שביניהם.
אתם זוכרים איך נראו השקעות נדל"ן לפני האונליין?
אתם יכולים בכלל לתאר מצב כזה? בלי זילו? בלי Propertyshark? בלי Google Maps?
האם הייתם יכולים לסגור איזו שהיא עסקה היום בלי Email, WhatsApp, Messenger, TextNow, Online Banking, Zoom, Google Docs, Google Voice וכו'?
כדי לסגור עסקה שכזאת הייתם צריכים לעלות על מטוס לכל עסקה ולהסתובב עם מפות נייר כדי למצוא את הנכסים שלכם.
הייתם צריכים ללכת פיזית לכל משרד נדל"ן ואלוהים יודע איך הייתם מוציאים קומפסים – CMA – ניתוח נכסים השוואתיים לנכס שאתם מעוניינים לרכוש, בלי נתונים הסטוריים אונליין.
כדי לראות דוגמא לעולם שכזה תנסו להשקיע ביוון לדוגמא – שפה לא ברורה, אתרים ללא הסטוריה על הנכסים, קושי בתקשורת, קושי בניתוח ושוק שאינו משוכלל עם ממשלה שהיא שנים מאחור.
זאת בדיוק הסיבה שאנחנו לא שם. אנחנו פה. משקיעים במעצמת העל מספר אחד בעולם – ארצות הברית, שהיא בירת הנדל"ן והטכנולוגיה, והפורום שלנו תמיד צועד קדימה מבחינה טכנולוגית ואנחנו שואפים תמיד להיות בחזית הטכנולוגיה כדי לתת לכם מקסימום תמורה למחיר אותו אתם משלמים.
העולם צועד קדימה. גם אנחנו, וכדאי גם לכם.
אז מה הקשר בין X10 למנטורמיינד?
המקור של X10 של גראנט קארדון הוא כמובן תעשו תמיד פי 10 ממה שחשבתם שצריך.
אנחנו משתמשים ב X10 דווקא במובן אחר:
מדוע מפגש פיזי עולה לכם X10 ממפגש אונליין?
אז בואו נראה מה ההוצאות הישירות של הפורום, של המרצים ושלכם במפגש פיזי (ותנחשו מי משלם בסופו של דבר על כל זה):
כיתה עולה כסף? רק עכשיו סגרתי כיתה לכנס שלנו ב 28 למאי – סך הכנס יעלה עשרות אלפי שקלים – וזה למה:
- פינת קפה + עוגיות – תהיו בשוק כמה לוקחים על זה – עדיף ללכת ל Starbucks ואי אפשר כמובן להביא שום אוכל חיצוני
- קייטרינג איכותי – בכנסים שלנו יש תמיד אוכל סופר איכותי – זה כמו חתונה קטנה – משלמים לפי מנה ותאמינו לי זה לא זול וזה מונופול – חייבים להזמין מהמקום ובמחיר שלהם (אחלה עסק יש להם)
- צלם לאירוע + עריכת וידאו של הצלם + העורך וידאו של הפורום להתאמה למיצוב שלנו + גרפיקאי לבאנרים שבוידאו + חשבון אכסון סרטונים מאובטח + תוכנת הצגה לסרטונים באתר + שעות העבודה שלנו על כל זה ….
- טיסה לישראל לכנס – אני לא צריך להגיד לכם כמה זה עולה
- ביביסיטר לילדים בזמן הכנס – כן, גם זה צריך
- רכב שכור
- עמלות לאתר הכרטיסים – Eventbrite גם רוצה להרוויח
- עמלות לחברת אשראי על כל כרטיס
- מתנות לבאי הכנס
- רולאפים וגרפיקה
- פרסום ממומן – פייסבוק, גוגל וכו' כדי למכור כרטיסים כי אם לא מכרנו הכל נפסיד – שוב בגלל ההוצאות הגבוהות לכל כנס.
- כרטיסי ביקור
- בובות ביבר
- ציוד טכנולוגי כמו מצביעי לייזר וכו'
- תשלום לעוזרים בכנס ועובדי ההפקה
- חניה ….דלק…
- הזמן האבוד בישראל מבחינת העשייה בארצות הברית
ההוצאות של המנטורים
3 מהמנטורים שלנו גרים בחו"ל – אז שוב – נניח והיינו עושים קורס מנטורינג בארץ – להטיס אותם לארץ עולה כסף? מלון? רכב? מסעדות? פקקים? דלק?
המנטורים הטובים חיים את השטח ולא נמצאים הרבה בארץ והזמן שלהם יקר.
הזמן האבוד של המנטורים מבחינת העשייה שלהם – אם מנטור נמצא בשטח זה משהו אחד להתחבר לנייד במלון ולהעביר הדרכה ואז לחזור לפעילות – זה משהו אחר להגיע פיזית לישראל
ומה עם ההוצאות שלכם ?
קיבלנו כל כך הרבה פניות לפני הכנס האחרון מחברים שהיו מאוד רוצים לבוא – אבל ביום הזה הם בארצות הברית עובדים על העסקאות שלהם, או שהם בחופשה, או שאין להם ביביסיטר, או שהם גרים רחוק מתל אביב, או שהילדים בדיוק אוכלים בשעה הזאת וכו' וכו'
שלא לדבר על ההוצאות העקיפות שלכם להגיע לכנס או לשיעור:
ביביסיטר, פקקים, דלק, זמן, חניה וכו'
ואחרי כל זה – כמה ממכם באמת הצליחו לדבר עם המרצה בצורה אישית בתוך הלחץ וההמולה?
הרי אותו מרצה טס במיוחד, יש לו לחץ הסטרי להעביר את החומר והוא לא נמצא בדיוק באיזור הנוחות שלו.
גם המרצה הוא בן אדם בסופו של דבר ואחרי הרצאה של כמה שעות רוצה ללכת הביתה.
אז נחשו מה? כל ההוצאות האלה בסופו של דבר מגולגלות אליכם! אין ברירה.
אף אחד לא נמצא בעסק הזה בשביל להפסיד או מתוך פילנטרופיה.
אז אופטימיזציה אמרנו? בשביל זה אנחנו פה.
קושי בטכנולוגיה?
יש לכם קושי בטכנולוגיה? בעידן של היום זה כבר לא תירוץ! בטוח שלבן או לנכד שלכם לא תהיה שום בעיה לעזור לכם.
בסופו של דבר למרות הקושי למדתם לשלוח הודעות במסנג'ר? לפתוח חשבון בפייסבוק? לשלוח אימייל? כמה מפחיד זה היה בהתחלה?
אפילו לנטפליקס כבר למדתם להכנס במקום לשלם חשבונות כבלים מנופחים.
אם תעקבו אחרי מארק צוקרברג מייסד פייסבוק ואחרים – הם בהחלט רואה את כל העולם העתידי שלנו מתקיימים ברובם אונליין – ומערכות למידה מרחוק הם הדבר החם ביותר בטכנולוגיה של שנות האלפיים.
אז אין לנו ספק שגם על המערכות שלנו תשתלטו.
אז כמה חשוב המרחב הפיזי בלמידה ועבודה מרחוק?
כמה ממכם נפגשו פנים אל מול פנים עם הברוקר שלכם?
עם ה Wholesaler?
עם המוכרת בהום דיפו שהעברתם לה פרטי כרטיס אשראי כדי שתבצע סליקה לקבלן שלכם שגם אותו מעולם לא ראיתם ושהתבסס על התיקונים מדו"ח ה Inspection של אינספקטור שמעולם לא פגשתם ושביקשתם עליו המלצה מאותו ברוקר שגם אותו מעולם לא פגשתם שהגעתם אליו מתוך המלצה מחבר פורום שגם אותו מעולם לא פגשתם. טוב נראה לי הבנתם את הרעיון…
אז עם כמה מחברי הפייסבוק שבפורום הזה נפגשתם במציאות?
כמה מחברי הפייסבוק האלה גרים במרחק סביר ממכם וכמה גרים בכלל במדינה אחרת אבל זה עדיין לא הפריע לכם ללמוד מהם במשך שבוע שלם במסגרת #יזםהשבוע, ואחר כך לשלוח להם הודעה במסנג'ר או ב WhatsApp ולהתקדם לעסקה שאת הנתונים אליה קיבלתם בדיוור במייל ואת ה Dew Diligence שלכם ביצעם עליה מבלי לצאת מהחדר עם אתרי אונליין (כן אני יודע שיקפצו כל אלה שכן נפגשו במסגרת מפגשים מסוגים שונים…אני מדבר על הרוב מתוך 5000 החברים בפורום הזה שאתם לומדים מהם בצורה יומיומית מבלי שמעולם לא נפגשתם איתם פיזית)
מי שעוקב אחרי הטרנדים של הטכנולוגיה יודע שיותר ויותר מרחבי עבודה עוברים לאונליין. ישנם מיזמים רבים שמדמים חלל עבודה ובו אנשים לא מבזבזים שעות בפקקים כדי לבצע עבודה עם הקולגות שלהם – כאמור מקסימום תפוקה במינימום עלות ! אופטימיזציה ויעילות !
שמענו פה הרי כמה פעמים מאחד מחברי הפורום – נדל"ן עושים בשטח או שלא עושים בכלל, ויש בזה מן האמת (ודרך אגב גם לו יש קורס אונליין), אבל מי כמוכם יודע ש 90 אחוז מהעבודה ניתן לעשות אונליין ובסופו של דבר ההגעה הפיזית לשטח היא רק כדי לתת לכם את הגושפנקה הסופית, לחתימה על הסכם הרכישה אם אין אפשרות לקלוזינג מרוחק שגם את זה כבר פתרו ברוב המקרים וכדי ליצור את החיבור בין מה שלמדתם בתיאוריה ובאונליין למציאות בשטח כי בכל זאת אין כמו מראה עיניים – אז גם בזה נטפל במסגרת תוכנית המנטורמיינד – אל דאגה
וכדי לתת לכם אלמנט נוסף של מפגש פיזי – תוכלו לפגוש את נבחרת החלומות של הפורום – חלקם אופליין וחלקם אונליין בכנס השנתי של פורום נדל"ן ארצות הברית 2020 – האירוע עלה היום וכמו כל האירועים הקודמים, גם הוא יהיה Sold Out מספר שבועות לפני הכנס – ישנם 5 רמות מחיר – המכירה המוקדמת החלה היום:
חברי Real Smart עם מנוי שנתי נכנסים חינם !
חברי Real Smart עם מנוי חודשי יכולים לרכוש את הכרטיסים בחצי מחיר !
נמשיך השבוע עם פוסטים נוספים על תוכנית המנטורמיינד – ואתם מוזמנים לשאול עוד שאלות וניצור פוסטים בהתאם.
שבוע טוב לכולם.
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)