טל לוי – מחזור נובמבר – מפגש 7 – משא ומתן
חייב במשא ומתן תמיד לוותר – מוכן לשחרר אם לא עובד
* להגדיר גבולות גיזרה
* לדאוג לפייפליין של עסקאות
משא ומתן
1. Establish Rapport
2. Show Empathy
3. Create Safety with “No”
4. That’s Right
5. Create an Illusion of COntrol
6. Shape Reality
7. Find the Black Swans
8. Prepare Yourself
הכי חשוב במשא ומתן להבין לאן אנחנו רוצים להגיע
ספר מומלץ
Braganing with the devil
מדבר על מתי לנהל משא ומתן
המסקנה:
כמעט תמיד משא ומתן זה הפתרון הנכון
כמעט תמיד יש על מה לדבר