סוכנת הנדל”ן קריסטל בונין עזרה ללקוחותיה להציע מספר הצעות על בתים יוקרתיים ברחבי באטון רוז’, לוס אנג’לס, כשלפתע הם הפסיקו את החיפוש שלהם.
הסיבה? הם היו מודאגים לגבי הבחירות, ומה המשמעות של זה לעתיד של עסקי ה-IT של הבעל.
כדי לשמוע ותיקים אחרים בתעשייה מספרים זאת, סיפורים כמו זה של בונין נפוצים בכל עונת בחירות לנשיאות, אך הולכים ונעשים חריפים בסביבה פוליטית מקוטבת, שסגנית הנשיא קמאלה האריס והנשיא לשעבר דונלד טראמפ במירוץ צמוד בשבוע האחרון של הקמפיין. בונין אמרה כי הודעות הסברה ושיחות שעובדי משרדה מבצעים נענות בבקשות למעקב לאחר הבחירות.
“אנשים אומרים, ‘אני צריך לראות מי מנצח כדי לדעת איך זה ישפיע עליי’, במיוחד בעלי העסקים”, אמרה בונין, בעלת משרד משלה בזכרי, לוס אנג’לס. “הרגש הרגיל שיש להם במהלך תהליך מכירת הבית או הרכישה כבר גבוה. עכשיו, יש שם פחד וחרדה”.
סוכן הנדל”ן ניק קוליקוב מ-Cascade Hasson Sotheby’s International Realty, במרחק אלפי קילומטרים באגם אוסוגו, אמר שהקונים הולכים ונהיים יותר זהירים כשהם מנסים להבין מה עשוי להיות המשמעות של ניצחון של כל אחד מהמועמדים לגבי שיעורי הריבית בעתיד. והוא אמר שכמה רוכשי בתים ראשונים מחכים לראות אם ההבטחה של האריס לסיוע במקדמה תתממש אם היא תזכה.
“אנחנו בהחלט רואים היסוס מסוים”, אמר קוליקוב.
בעוד אנקדוטות כמו שלהם יש בשפע, ייתכן שלאי ודאות פוליטית אין השפעה רבה על שוק הדיור ברמה הלאומית. אלכס תומאס, אנליסט מחקר בכיר ב-John Burns Research and Consulting, רואה סיפורים דומים בסקרים של סוכנים, בוני בתים וצרכנים שהחברה שלו עורכת.
אבל כשהוא ואנליסט אחר בחנו 35 שנים של נתונים על מכירות בתים בחמשת החודשים שקדמו לבחירות, הם גילו שהירידה העונתית השנתית במכירות הבתים בדרך כלל לא הייתה גרועה יותר במהלך שנות בחירות מאשר בשנים שאינן בחירות.
“פשוט לא ראינו את זה בא לידי ביטוי בנתונים בכלל”, אמר תומס.
2024: אותו דבר, אבל שונה
מליסה קון, 42 שנים בשוק המשכנתאות, אמרה שהבחירות תמיד נתנו לחלק מהקונים הפסקה, אבל היא שמה לב לשינוי בארבע התחרויות האחרונות לנשיאות, שבהן הציפיות לגבי הזוכים החלו להשפיע על שיעורי הריבית.
“נראה היה שהבחירות היו חשובות, אבל הן לא היו חשובות עד כדי כך”, אמר קון, סגן הנשיא האזורי של William Raveis Mortgage. “יש לי קבוצה של לקוחות שהם ממשיכים סוג של עסקים כרגיל, אבל הרבה אנשים פשוט מחכים ורוצים להבין מה הולך לקרות”.
המחקר של תומס מצא רק שני מחזורי בחירות – 2000 ו-2008 – שראו ירידות גדולות מהצפוי במכירות הבתים, שסביר להניח שניתן להסביר על ידי מיתון.
“השנים שבהן אתה רואה את הירידה הגדולה ביותר במכירות בתים במהלך פרק הזמן הזה, זה הרבה יותר סיפור של מה שקורה בכלכלה”, אמר תומס.
השנה הכלכלה הייתה חזקה, אבל לרוכשי הבתים הייתה תקופה קשה. מכירות הבתים הקיימים בספטמבר היו הנמוכים ביותר מאז 2010, כאשר קונים מתמודדים עם שיעורי משכנתאות גבוהים יותר ומחירי בתים ות קרובים לשיאים של כל הזמנים.
בעוד שריביות המשכנתאות ירדו בהתמדה לאורך רוב האביב והקיץ, הן שוב עלו בשבועות האחרונים בעקבות שורה של נתונים כלכליים חמים ו – ניחשתם נכון – אי ודאות בבחירות. עסקאות נדל”ן בדרך כלל מגיעות לשיא בחודשי הקיץ לפני האטה בסתיו ובחורף.
קצין הלוואות המשכנתאות אנדי אודה, שמנהל The Mortgage Bros עם אחיו, אומר שעד שהלקוחות מגיעים אליו, רובם מוכנים לקנות בלי קשר לרגשותיהם סביב הבחירות. הוא אומר שהוא מנסה להדגיש את החשיבות של תשלום חודשי סביר כדי לעזור ללקוחותיו לכוונן את הרעש הפוליטי.
“הם מבינים שהשוק עומד להשתנות, ומי שינצח בבחירות האלה לא ישנה באופן דרסטי את הנסיבות שלו מבחינת יכולת לקנות”, אמר אודה, שבסיסו בשיקגו.
בונין אמרה שהיא בדרך כלל נשארת עסוקה בנובמבר ובדצמבר, כאשר מנהלים רבים של מעסיקים גדולים כמו אקסון ותחנת כוח גרעינית סמוכה עוברים לעיר בזמן שילדיהם נמצאים בחופשות החגים. והיא מצפה שרבים מלקוחותיה העצבניים יחזרו לאחר הבחירות, בין אם המועמדים המועדפים עליהם ינצחו ובין אם לאו.
“אני חושבת שהם יחזרו לחיים נורמליים כשהם יבינו שהעולם לא ייגמר והם עדיין רוצים את הדברים שהם רוצים”, אמרה בונין.