#יזםהשבוע יעל כהן נעים #פוסט2
אחרי שניתחנו והגשנו עשרות הצעות, מצאנו את הבית בסטיוונוויל, טקסס – עיירת קולג’ מקסימה עם בתי ספר מעולים. אפילו שם הרחוב היה זהה לשם של הבן שלנו, אור. סימן משמיים, לא?
הסיפור של הבית נשמע מושלם – בית בסוף פליפ שנמכר כי הבעלים היו צריכים את הכסף, עם ריצוף חדש והמון דברים שכבר הוחלפו. קיבלנו הערכת שיפוץ של מקסימום 50 אלף דולר, בעיקר קוסמטי פלוס שינוי לייאאוט ל-4/2. מה כבר יכול להשתבש? (ספוילר: הכל!)
הסיפור התחיל להסתבך כבר בשואינג – שעה לפני, הקבלן שלנו מודיע שהוא בדייט ולא יכול להגיע. למזלנו, ההולסלר היה מדהים, דחה את השואינג והביא קבלן מטעמו – טוני.
הדרך לסגירת העסקה הייתה מטורפת – התמודדנו עם שמאית נוקמת שהורידה 50 אלף דולר מהערכת השווי (כי בעלת הבית הבריזה לה), החלפנו שלושה לנדרים (כולל אחד שהתעקש על חתימות בשגרירות!), עד שלבסוף מצאנו לנדר שהסכים לעשות שמאות BPO מרחוק.
ואז התחיל החלק המעניין באמת – השיפוץ…
טוני (כן, כמו בסופרנוס – אולי זה היה צריך להדליק נורה אדומה) הגיע בהמלצת ההולסלר. בהתחלה הכל נראה מושלם – שיחות ארוכות, הבנה של התוכניות, תקשורת מעולה. הכנו SOW מסודר והגדרנו תשלום לפי פעימות.
אבל אז התחיל המופע. כל שבוע צץ משהו חדש:
השיא היה כשביקשנו מטוני להחליף את המטבח עם חברת מטבחים. כשהכנסנו איש מקצוע נוסף, הוא לקח את הזלזול לנקסט לבל והפסיק לבצע את העבודה. פיטרנו אותו, ואז הבנו את גודל הבלאגן – הוא השאיר המון עבודה לא גמורה והבית נראה גרוע יותר מאשר בתמונות שלפני השיפוץ, וזה אחרי 40 אלף דולר!
הקבלן השני? הגיע במחיר נמוך, שלח מישהו אחר לעבוד, והרס עוד יותר.
הקבלן השלישי? לקח $500 מקדמה, טען שהיה בתאונת דרכים ונעלם.
בשלב הזה היינו שבורים ומתוסכלים. אבל החלטנו – זהו, עד כאן! הבנו שצריך לשנות אסטרטגיה. במשך חודש שלם רק ראיינו קבלנים, והחלטנו שאף אחד לא יעבוד עלינו יותר.
בהתחלה קיבלנו הצעות מחיר הזויות של 000,$30 לסיום פרויקט, ואז עשינו כמה שינויים משמעותיים:
✓ ניקינו את הבית והעפנו המון זבל – הבנו שהבית נראה גרוע הרבה יותר ממה שהוא באמת
✓ שינינו את הנרטיב – במקום לספר על הקבלנים הקודמים (מה שגרם לקבלנים חדשים “להריח דם”), סיפרנו שקנינו מיזם שנגמר לו הכסף באמצע
✓ למדנו את השפה של הקבלנים בצורה הכי מקצועית שיש – הם היו בטוחים שיש לנו ניסיון של הרבה פרויקטים
התוצאה? מצאנו קבלן מדהים בחצי מחיר! סיכמנו על walkthrough בוידאו לפני תחילת העבודה כדי למנוע הפתעות, והכל הסתיים תוך שבועיים. הקבלן הזה הפך לאחד מקבלני הבית שלנו ואנחנו עובדים איתו עד היום.
המספרים הסופיים:
למרות כל התקלות, בזכות ניתוח העסקה המדויק והספרד הגבוה מההתחלה, עדיין יצאנו מרווחים. יש לנו גם שטח ענק מאחור שיכול להיות שנבנה עליו ADU בהמשך.
והכי חשוב? למדנו המון ויצאנו עם תובנות מטורפות על מה לעשות ומה לא שהובילו אותנו להקים חברת שיפוצים משלנו.
אז מה הדברים החשובים שאנחנו מיישמים היום בעבודה עם קבלנים ואיך אנחנו עובדים ישירות מול קבלני משנה (סאבים)? על זה בפוסט הבא 
[בתמונות: הבית לפני השיפוץ, אחרי הנזק של הקבלנים, והתוצר הסופי המושלם – שממש בא לנו לעבור אליו!]
