#יזםהשבוע | יואל אלברכט | #פוסטסיכום
שליטה בעסקה – את הכסף, סופרים במדרגות.
אחד הדברים החשובים ביותר כדי להוביל את העסקאות לקו הסיום בהצלחה, הוא לשלוט בכל שלב בעסקה.
בנהיגה על מסלולי מירוצים, ברור לכולם שאנחנו חייבים להיות בריכוז שיא, כל הזמן. מספיק שאיבדת ריכוז לשבריר שנייה ואתה יכול למצוא את עצמך על הגדר וזה, לא נעים, בלשון המעטה.
בעסקאות הולסייל, אנחנו מתווכים בין כמה גורמים שונים וחייבים להיות בשליטה מלאה על כולם. אם איבדנו ריכוז, מאד מהר דברים יכולים להשתבש והעסקה יכולה ליפול ממש רגע לפני הסגירה וזה, לא נעים, בלשון המעטה.
חשוב מאד לשמור על קשר רציף עם המוכרים לאורך כל הדרך, לעשות קוואליפיקציה קפדנית לקונים, לוודא אותם ואת דרכי המימון שלהם, לעבוד עם חברת הטייטל שלנו ולהיות איש הקשר שמנהל את העסקה מבחינתם מא עד ת.
לפני כמה שבועות, סגרנו עסקה שתכלס, נסגרה בפוקס. למה? כי איבדנו ריכוז. בקצרה, הקונה טען שהלנדר שלו “על זה” ואנחנו חיכינו.
יומיים לפני הסגירה, הקונה מודיע לנו שהלנדר שלו לא יכול לסגור ושהוא צריך הארכה. המוכרים, כבר ארוזים לעבור לבית החדש שלהם שגם הוא, מחכה לסגירה. מכאן התחיל מסע שיחות מפרך ולא נעים בכלל שבסופו קיבלנו הארכה ל – 7 ימים נוספים בתמורה להכפלת הדפוזיט ושחרור מיידי של הכספים מחברת הטייטל. בסוף, הצלחנו לחבר בעצמנו את הקונה ללנדר שהצליח לסגור את העסקה תוך פחות משבוע והעסקה נסגרה. אבל זה היה יכול להימנע. אל תשחררו שליטה על העסקה.
לסיכום!
ואללה, ממש נהנתי, מקווה שגם אתם. היה לי כבוד עצום להתארח בקבוצה הזו. כשהתחלתי לחקור על נדל”ן בארה”ב, הייתי נכנס לקבוצה, קורא את הפוסטים של יזם השבוע ולומד מהם המון. תמיד הייתי אומר לעצמי, יום אחד, אני אהיה שם וכשאבי פנה אליי, באמת שהתרגשתי.
תודה ענקית לאבי וליאור על ההזדמנות המדהימה הזו לחלוק איתכם מהידע שלי, להחשף ולהכיר כל כך הרבה אנשים מדהימים. אומרים שעסקים עושים עם אנשים, אבל האנשים, חשובים יותר מהעסקים.
אם אתם בתחילת הדרך ושוקלים להכנס לתחום ההולסייל, דברו איתי, אני באמת אשמח לעזור בכל דרך אפשרית, מכל הלב. אני יודע איך זה מרגיש לרצות להכנס לתחום מסוים, להרגיש אבוד ושלא נעים לך לשאול יותר מדי שאלות, תדברו איתי ובאמת, תרגישו חופשי.
אני חסיד של שיתופי פעולה ואוהב כל הזמן ללמוד דברים חדשים, אם מעניין אתכם לשתף פעולה בכל תחום שהוא, תיצרו קשר!
הרבה שאלו אותי על קורס או ליווי מסוים וזה פתח לי קצת את המחשבה, אם זה מעניין אתכם, דברו איתי!
אם יש לכם עסקאות שיכולות להתאים לסאב2/נוביישן ואתם לא בטוחים איך להתנהל איתם, אשמח לשתף פעולה ולסגור אותם ביחד.
תודה לכם,
יואל
