#יזםהשבוע ירון זוזוט #פוסט4
על הקשר בין נדל”ן לאינטואציה
“את יודעת,אני לא שומע כבר מילים .עכשיו זה זמן של מספרים ” שר ברי סחרוף
ברוב המאמרים והפוסטים שאנו קוראים מלמדים אותנו
להסתכל על המספרים .
לבדוק את המספרים .
לנתח את המספרים .
לוודא את המספרים .
אז כן, זה מאוד חשוב ….בסוף מחכה אבל ..
אני תמיד מחפש את מה שלא אומרים לי .
את המספרים שלא מציגים לי .
ולמה ?
למה שלא אקנה נכס ללא הון עצמי כלל?
למה שלא אקנה נכס עם 15% תשואה
מה הבעיה בהארד מאני שנותן כסף ב13-15% ריבית אם אני מרוויח בפרויקט 25%
וכן זה בכל דילמות של מספרים אבל לא רק!
הקושי עם אינטואציה הוא שהיא חברה טובה של “הפחד” ואכן קשה מאוד להפריד בניהן
לא תמיד קל לזהות האם זו אינטואיציה או שמא הפחד שהתחפש .
ולמה בכלל לערב אינטואיציה , אם המספרים עובדים אז יש עסקה וזהו.
נתחיל מזה שהדף או קובץ האקסל שנקבל כתכנית עסקית יכול להכיל כל מספר ולכן, התפקיד שלנו כקונים או משקיעים הוא לבדוק ולוודא ולתת את הדעת .
אז אפשר לכתוב מאמר ארוך ואם אעלה מן הזכרון שלי אז היו המון מקרים של התלבטות ושל נתונים מכאן או מכאן ואגלה לכם סוד קטן
לפני כל עסקה מתגנב חשש ,האם זו עסקה טובה ,מה פספסתי?
האם יש לי תכנית חלופית ?מה יקרה אם….?
ועוד .
אז אפשר לתת מקום לפחד , אבל לפעמים צריך לאמר לו שאנחנו מבינים אותו ותודה שהוא מנסה לעזור ולהזהיר אך אין לנו צורך בעזרתו כרגע .
לאינטואיציה לעומת זו כדאי להקשיב.
הייתי מוסיף לאינטואציה גם כללים נוספים כמו ערכים
אני למשל לא עושה עסקים עם אנשים שאני לא מאמין להם .
לגיטימי שאיש מכירות ינסה להאדיר את המוצר ולגיטימי שיספר לי רק על היתרונות .
אך *אין זה לגיטימי* שאותו איש עסקים/מכירות /מוכר יטעה אותנו ,יסלף או ימכור לנו חלומות באספמיה , בכסות של עסקה פנומנלית .
אני בטוח שהפסדתי כמה עסקאות טובות בשל החשש הזה שלי ,
יחד עם זאת אני יודע בוודאות שהגישה הזאת שלי גם שמרה עלי לא מעט פעמים והכי חשוב מאפשרת לי לישון בשקט ולהיות שלם עם עצמי.
אז איך אני נעזר באינטואיציה ?
אז אני נעזר במה שאני רואה
במה שאני שומע (כמוזיקאי ניחנתי ביכולת מפותחת של שמיעה והקשבה)
כפי שכתבתי בתחילת הפוסט
אני מחפש את הסיפור מאחרי המספרים
כשיש עסקה שהיא יוצאת דופן בכדאיות שלה ,אני נדרך שבעתיים .
כשלא נח לי עם אדם מסויים אם זה כסוכן,איש עסקים ,קולגה או מוכר שעומד מולי אז אני מוותר
אני לא פוסל אדם על סמך מראה חלילה או מוצא ,אלא משכלל הכל יחדיו ,אוסף כמה שיותר נתונים ואז מחליט .כמובן שהנסיון עוזר והחושים מתחדדדים עם הזמן.
אם יש לי דיעה או הרגשה שלילית מוצקה אז אני עוצר ועושה יו טרן .
טיפ קטן לסיום…
בעידן המידע הנגיש …
נניח שמצאתי נכס שמעניין אותי
ונניח שבבדיקות המקדמיות שלי(למשל ב zillow) אני מוצא שהנכס נמכר 5 פעמים בשנתיים האחרונות
גם אם העסקה נראית כדאית -אני מוותר.
לא ארצה לגלות בעצמי לאחר שקניתי מה הייתה הסיבה (בד”כ בעיה שקשה לזהות)
יכול להיות שאני אפספס עסקאות טובות אך אני מאמין שהכללים והאטיטיוד שפיתחתי עם הזמן עוזרים לי לעשות עסקאות טובות ובעיקר לשמור על הכלל מס 1 של וורן באפט
“לעולם אל תפסיד כסף בעסקה”
אשמח לקרוא את התגובות שלכם
בתמונה המצורפת נכס במחיר אטרקטיבי
שרק מ*ביקור פיזי* בנכס התגלה שהרצפה שלו אינה מפולסת ויש בעיה בפאונדשיין (וזה יחסית מקרה קל)
ולא הזכרתי מקרה של בית שהדייר התאבד בו… ועוד שלל מקרים 
