#יזםהשבוע דניאל גורפינקל גרסיה #פוסט5
אם יש משהו אחד שהוא קבוע בנדל”ן, זה שדברים הולכים להשתבש. לא “אולי”, לא “לפעמים” – הם פשוט יקרו. לא משנה כמה ניסיון יש לך, כמה עסקאות סגרת וכמה סימולציות עשית בראש, תמיד יהיה משהו שלא ראית שמגיע.
אנחנו יכולים לספר על מיליון טעויות – אבל אם יש עסקה אחת שממחישה כמה צריך תושייה, קור רוח ואולי קצת מזל, זו העסקה הזו. עסקה שהתחילה רגיל לגמרי – ניתחנו, משא ומתן קשוח, הצלחנו להוריד מחיר על בסיס נתונים, הכול רץ חלק. או לפחות ככה חשבנו.
ואז… הגיע השמאי. לא, השמאי לא התעכב, לא הייתה בעיה עם הדוח. הוא *מת*. הבנאדם פשוט נפטר. יום לפני שהיינו אמורים לקבל את הדוח. אם יש דבר אחד שאי אפשר לחזות באקסל, זה את זה. ואז התחיל המרדף למצוא שמאי חדש, להעביר את הדוח מחדש, ושלא נדבר על הבנק שדרש לבדוק הכול שוב. כאן כבר הבנו שהעסקה הזו לא הולכת להיות רגילה. אבל אמרנו לעצמנו – טוב, לפחות אחרי הסגירה, הכול יתנהל חלק, איזו טעות 
יום הסגירה מגיע, ואנחנו סוף סוף מעבירים את הכסף. או יותר נכון – מנסים להעביר את הכסף. בנק אוף אמריקה, בכישרון מרשים, תוקע לנו את כל הסכום. בלי הודעה מוקדמת, בלי סיבה ברורה. הכסף לא עובר, המוכר עצבני, וכל העסקה בסכנת פיצוץ.
ואז מגיע רגע האלתור. השותף שלי, שבשלב הזה כבר התחיל לחשוב על קריירה במשחק, מחליט להתחנן לפקידה בטלפון כאילו החיים שלו תלויים בזה. (האמת, באותו רגע, הם באמת היו). אני לא בטוחה אם זה היה הכישרון הדרמטי שלו או שפשוט נמאס לה לשמוע אותו, אבל אחרי שעה של תחנונים – הכסף שוחרר.
הקלה? לא ממש. כי עכשיו הגיע שלב השיפוץ. ומה השלב הראשון בשיפוץ? לגלות שהכול הרבה יותר גרוע ממה שחשבת.
תכננו החלפת ריצוף קלה ושדרוג המטבח. בפועל מצאנו צנרת בגיל של אמריקה שעברה חמישה תיקונים חובבניים והייתה חייבת החלפה מלאה. ואם זה לא מספיק, בדיוק בתקופה הזו מחירי החומרים קפצו, והקבלן באותה תקופה פתאום התחיל לספר סיפורים על “מחירי שוק משתנים”. מזל שלקחנו מספיק מרווח בטיחות בתקציב, אחרת העסקה הזו הייתה מתחילה להיראות כמו תרומה לכלכלת ארה״ב.
אבל הנה החלק שבאמת הבהיר לנו שהעסקה הזו נולדה לשגע אותנו – כמה חודשים אחרי שסיימנו אותה, קיבלנו הודעה שההולסלר שמכר לנו את הנכס נהרג בתאונת אופנוע.
כן, אני יודעת איך זה נשמע. אבל אל תדאגו – מאז היו עסקאות מוצלחות, זה לא שנדבק עלינו נאחס! (טפו טפו טפו). אז כן, העסקה הזו נסגרה. אבל השיעור פה לא היה על נדל”ן, אלא על איך מתמודדים כשדברים יוצאים משליטה. נדל”ן הוא משחק של פתרון בעיות בלתי נגמר.
בפוסט הבא, רגע לפני שנסכם, אני הולכת לדבר על מידע שהוא זהב – בניית תוכנית עסקית. איך מתכננים את הדרך כך שכל החלטה תהיה חלק ממערכת ולא תגובה לסיטואציה? איך יוצרים שיטה שמביאה עסקאות טובות שוב ושוב במקום לרדוף אחרי הזדמנויות? איך מבטיחים שהעסק יגדל בצורה יציבה ולא יקרוס תחת העומס? בפוסט הבא אני הולכת לפרק את זה לגורמים ולהראות איך הופכים את הנדל”ן מתחביב לתהליך מסודר שעובד לאורך זמן.
צירפתי הוכחות לסיפור ההזוי הזה 
