כסף – אנשים – עסקה

#יזםהשבוע אלכס וטניה ליפצין #פוסט2

כשהתחלנו את המסע שלנו, לא היה לנו כסף לקנות נכס להשקעה, ורק השקענו 30,000 דולר בלימודי השקעות הנדל”נ. הקואצ’ שלנו אמר לנו שכסף זה לא הבעיה.

זה משולש של כסף – אנשים – עסקה. ואם יש לך שניים מהם, השלישי כבר לא בעיה להשיג.

לדוגמה, אם יש לך עסקה טובה וצוות (אנשים) שיעבוד על העסקה, הכסף יגיע.

שיעורי הבית שלנו היו להתקשר ל-50 מתווכים בשבוע ולמצוא את זה שמוכן לעבוד איתנו ולפי התנאים שלנו. חיפשנו לקנות נכס בשוק חם ב-60% מערך השוק. זה היה מאוד קשה ומתיש. רוב המתווכים צחקו עלינו, אבל עשינו את זה. מצאנו בחור שדיבר את שפת הנדל”ן שלנו ורצה לעבוד איתנו.

זו הייתה הצלחה ענקית.

השלב הבא היה לעבור ב-100 נכסים, להציע הצעות על 10, ובסופו של דבר לקנות 1 מהם.

עבדנו מאוד קשה. עברנו 5 נכסים ביום והגשנו הצעות.

בנוסף, הקואצ’ אמר לנו ליצור קשר עם כל מי שאננחנו מכירים ולספר להם מה אנחנו עושים, כי אם בעתיד נרצה לשתף פעולה עם אנשים – הם צריכים לפחות לדעת מה אנחנו עושים.

בסופו של דבר, אחרי זמן מה – הצלחנו. חתמנו חוזה על הנכס!!!

ונחשו עם מי התחרינו? עם הקואצ’ שלנו!

ההצעה שלנו הייתה בעצם נמוכה בכמה אלפים מההצעה שלה, אבל אנחנו היינו יותר יצירתיים.

כתבנו “מכתב אהבה” למוכר, סיפרנו לו את הסיפור שלנו וכמה אנחנו רוצים את הנכס שלו – וזה עבד. קיבלנו את העסקה.

הסגירה על הנכס הייתה מתוכננת לשבועיים לאחר מכן, אבל עדיין לא היה לנו את הכסף… מפחיד… מלחיץ…

אשתי התקשרה לבת הדודה שלה בישראל רק כדי להתלונן על המצב, ואז בת הדודה שאלה:

“יש לכם מאמנת נדל”ן? צוות?” -“כן…” -“אז אני אשקיע אתכם!”

הקואצ’ שלנו צדק. אם אתה מביא עסקה טובה ויש לך צוות – הכסף יגיע.

הפרויקט היה הצלחה גדולה. קנינו את הבית ב-$435,000, השיפוצים עלו $70,000, ומכרנו אותו אחרי 3 חודשים ב-$660,000.