הסוד שיזמי נדלן בוחרים להתעלם ממנו

הסוד שיזמי נדלן בוחרים להתעלם ממנו – #יזםהשבוע – פוסט 4

יש סוד עסקי, שיכול ליצור לך, היזם נדלן בידול, אבל מתעלמים ממנו באלגנטיות

סוד הבידול

יש עשרות יזמים בשוק. אותם פרויקטים. אותם אזורים. אותן תשואות.

אז מה מבדיל אותך?

זה לא הפרויקטים – אלא רמת הדיווח למשקיעים.

כמו ביתר הפוסטים השבוע – היום נדבר על נושא שאף אחד לא דיבר עליו…

אף אחד לא מלמד אותו,

משהו שכולם חושבים שהוא כל כך בסיסי שזה פשוט

לא ראוי להתייחסות

אז היום נדבר על:

הקשר הישיר בין איכות הדיווחים שלך לבין היכולת שלך לצמוח

שיחת מסדרון/המלצה בין משקיעים תהייה ברב המקרים כך:

“סה”כ היה בסדר, הביצועים היו סבבה אבל העדכון היה פעם ברבעון או פעם בחצי שנה, לא סדורים, לא מובנים, לא היה ברור מה קורה שם,

ניסיתי לתפוס אותו לשאול אבל לא הרגשתי בטחון בתשובות…כל השיח היה כללי”

להלן 3 סיטוציות שכמעט כל יזם שעובד עם משקיעים חווה:

אתה מרגיש כיזם לאחר השלמת פרויקט מוצלח, המשקיעים במקום להמשיך הלאה,

אומרים לך

“אני אחשוב על זה”,

“אני קצת תפוס עכשיו”

“תעדכן כשיש משהו מעניין”…

או לחילופין

2. יש משקיעים שמתקשרים כל הזמן לבדיקת מעקב…ואתה מרגיש שהם על הגב שלך

3. אתה לא מצליח למשוך את המשקיעים הגדולים או את הפמילי אופיס והמתכננים הפיננסים שמטפלים בלקוחות גדולים,

ונאלץ להמשיך עם המשקיעים הקטנים – כי “צריך שיותר יכירו”

יחד עם זאת,

יש יזמים שהמשקיעים רודפים אחריהם,

שהם ידועים כאיכותיים וככאלה שאפשר לסמוך עליהם,

המשקיעים לא “יושבים על הזנב”,

והמשקיעים פשוט נשארים ועד מביאים לבד חברים ומשפחה…

למה ההבדל?

במילה אחת – הדיווחים.!.

הדיווחים זה ה- make it or break it מבחינת המשקיעים וההחלטה אם יש להם שקט נפשי להמשיך איתך.

מה זה אומר “דיווחים טובים”?

זה לא לכתוב דוח של 20 עמודים

.

זה פשוט:

לתת למשקיע לדעת מה קורה – בלי שהוא צריך לשאול.

דיווח חודשי פשוט (יזום):

איפה אנחנו: רכישה / שיפוץ / שיווק / מכירה?

כסף: כמה יצא החודש? כמה נכנס? מה היתרה?

תקציב: לפי התכנית? סטיות?

זמן: לפי התכנית? עיכובים?

טיפולים: איך מתכננים לטפל בעיכובים ובבעיות

מה הבא: מה צפוי ב-60 יום?

זהו. חמישה דברים. פעם בחודש. 15 דקות.

החוויה של המשקיע משתנה לגמרי:

במקום: “לא יודע מה קורה שם… אולי הכל בסדר… אולי לא… אני לא בטוח…”

הוא מרגיש: “אני יודע בדיוק מה קורה. אני רואה שהכל תקין. אני יכול לישון בשקט.”

והתוצאה:

כשמשקיע מרגיש שקט – הוא רוצה לחזור.

כשמשקיע מרגיש בטוח – הוא לא דורש אחוזים גבוהים יותר.

כשמשקיע יודע מה קורה – הוא לא מתקשר כל שבוע.

===

למה רוב היזמים לא עושים את זה?

כי אף אחד לא אמר להם שזה משנה משהו.

הם חושבים: “המשקיעים מקבלים את הרווח בסוף, זה מה שחשוב.”

אבל זה לא מספיק.

כי המשקיעים לא רק רוצים רווח. הם רוצים שקט נפשי.

ואם הם לא מקבלים שקט נפשי ממך – הם ילכו למישהו אחר,

כי משקיעים מתוחכמים לא משקיעים רק בפרויקטים. הם משקיעים ביזמים.

ויש הבדל עצום בין:

יזם שעושה פרויקט טוב – ואני צריך לעקוב אחריו

יזם שמנהל עסק מקצועי – ואני יכול לסמוך עליו

הדיווחים שלך הם מה שמחליט לאיזו קטגוריה אתה שייך.

ואז את תוכל להגיע למשקיעים היותר גדולים.

כולנו יודעים שיש רמות של משקיעים:

רמה 1: משקיעים קטנים מי הם:

אנשים פרטיים שמשקיעים חלק מהחסכונות

לא מקצועיים במיוחד

יכולים להסתפק בדיווח בסיסי

הבעיה:

צריך הרבה מהם כדי לגייס סכום גדול

(5-8 משקיעים ל-500K$)

כל אחד דורש תשומת לב

זה לא סקלבילי

רמה 2: משקיעים בינוניים (200K −500K)

מי הם:

אנשים עם ניסיון בהשקעות

יותר מתוחכמים

דורשים דיווח מקצועי

למה לא מצליחים להגיע אליהם: כי כשהם שואלים “איך אתה מדווח?” ואתה עונה “מייל פעם ברבעון” – הם יוצאים.

הם רואים את זה כסימן שאתה לא ברמה שלהם.

רמה 3: משקיעים גדולים (500K$+, family offices, מוסדיים)

מי הם:

מקצועיים מאוד

מנוסים

מנהלים סכומים גדולים

מה הם דורשים:

דיווח חודשי מפורט

איש פיננסי חיצוני שמאשר את המספרים

שקיפות מלאה

מערכת ביקורת וואיזון

אם אין לך את זה – הם אפילו לא ישקלו אותך.

ויש דרך לקצר את הדרך??

 

מה המלווה הפיננסי נותן לך (שאתה לא יכול לתת לעצמך):

1. אובייקטיביות שבונה אמון

הוא לא רגשית מחובר לפרויקט.

המשקיעים סומכים על המידע – כי הוא לא נוגע בעניין.

2. מקצועיות שמושכת משקיעים גדולים

המשקיעים רואים: “יש מלווה פיננסי חיצוני”

זה אומר להם:

זה יזם ברמה אחרת

זה לא סתם מישהו שעושה פליפים – זה מישהו שמנהל עסק

יש פה מערכת ביקורת שמסייעת גם ליזם

משקיעים של 500K$+ לא נכנסים בלי מלווה חיצוני. זה התקן בתעשייה.

זה הדלת שפותחת לך את הרמה הבאה.

3. עקביות מוחלטת

הדיווח יוצא בדיוק באותו יום כל חודש. בפורמט זהה. ללא דילוגים. ללא תירוצים.

אין “הייתי עסוק.” אין “לא היה מה לדווח.” אין “אני אשלח בשבוע הבא.”

המשקיעים יודעים בדיוק מתי הם יקבלו עדכון – ואין הפתעות.

4. הגשר בין היזם למשקיעים

כשיש בעיה, המשקיע יכול לדבר עם המלווה החיצוני ולשמוע הסבר אובייקטיבי – לא רק את הגרסה שלך.

“הקבלן באמת מתעכב?” “התקציב באמת חרג?” “האם זה משהו שצריך לדאוג לגבי?”

המלווה נותן תשובות ישרות – והמשקיע מרגיש שקט.

זה בונה אמון. זה מרגיע אותם. זה גורם להם לרצות לחזור.

6. חוסך לך זמן ואנרגיה

במקום לבלות 4 שעות בשבוע על טלפונים עם משקיעים:

אתה מדבר עם המלווה 30 דקות בשבוע

הוא מדווח למשקיעים

הם לא מתקשרים אליך

חסכת 14 שעות בחודש = 168 שעות בשנה.

מה אתה יכול לעשות ב-168 שעות?

לעשות עסקה נוספת

למצוא פרויקט חדש

לנהל את הפרויקטים הקיימים טוב יותר

אתה עושה מה שאתה הכי טוב בו – פרויקטים. לא דיווחים.

==

אז איך משנים את זה?

1. דיווח חודשי קבוע לא “כשיש משהו חשוב” – כל חודש, גם אם אין חדשות.

2. שקיפות אם יש בעיה – תגיד. אם יש עיכוב – תגיד. משקיעים סולחים לבעיות. הם לא סולחים להפתעות.

3. האם עוזר כשיש איש פיננסים/יועץ פיננסי שמלווה את פעילות הפרויקט והחברה?

כן.

כי כשהדיווח מגיע מצד שלישי – המשקיע סומך יותר.

זה לא חוסר אמון בך – זה פשוט מקצועיות.

 

מה קורה אחרי שאתה מתחיל לעשות את זה:

בהתחלה

המשקיעים פחות מתקשרים

אתה מרגיש פחות לחץ

יש יותר אמון

אח”כ:

המשקיעים ממליצים עליך לחברים

קל יותר לגייס

אתה מקבל תנאים טובים יותר

ולאחר שנה:

המשקיעים רודפים אחריך לפרויקט הבא

לא צריך “למכור” – הם רוצים להיות בפנים

אתה יכול לבחור את התנאים

הפואנטה:

זו לא השוק. זו לא הפרויקטים. זו לא המשקיעים.

זה הדיווחים.

ואתה יכול לשנות את זה מהיום.

*** משקיעים לא רוצים רק רווח – הם רוצים שקט נפשי.

***ושקט נפשי בא מדיווח טוב.

====

רוצים לשדרג את הדיווח שלכם למשקיעים?

רוצים לדעת כמשקיעים מה לדרוש מהיזם בהסכם?

בואו נדבר ונבדוק