הדרכים להגיע לעסקאות יצירתיות רגע לפני כולם

#יזםהשבוע עומר מנשה & דור פולק

#פוסטמס׳4- הדרכים להגיע לעסקאות יצירתיות רגע לפני כולם 🧠

אחרי שהבנו למה קריאייטיב היא הדרך שמשרתת את האסטרטגיה והמטרות שלנו בצורה הכי יעילה, הגיע הזמן לדבר על השלב הבא:

איך בפועל מגיעים לעסקאות האלה? 

אלו 3 הדרכים שעזרו לנו לייצר 6 עסקאות ב־3 חודשים (ועוד 2 שעומדות להיסגר) –

1. הולסיילרים:

יש לא מעט הולסיילרים שמתמחים בעסקאות ״רגילות״ אבל הולסיילרים שמתמקצעים בעסקאות קריאייטיב אין הרבה. 

כאן נכנס האתגר אבל גם ההזדמנות – רוב ההולסיילרים שסוגרים עסקאות קריאייטיב נצמדים ברגע האמת למשקיע שמראה מקצועיות בניתוח, הבנה של המבנה הפיננסי, משקיע שמבין את המספרים המדויקים שעומדים מאחורי כל שורה ושורה ומשקיע שבתכלס יודע לקבל את ההחלטה מהר ולהגיע לסגירה.

ככה אנו הופכים אותם לשותפים שלנו בעשייה:

אנו מגיבים מהר, מנתחים מהר, סוגרים בזמן ובעיקר בעיקר עומדים תמיד במה שאנחנו אומרים.

ברגע שהם מבינים שזה מי שאנחנו – הם נותנים לנו גישה ראשונית לעסקאות אפילו עוד לפני שהם מפרסמים אותם.

2. מתווכים:

מתווך לא חייב להכיר עסקאות קריאייטיב. הוא חייב להכיר דבר אחד- שאנחנו כיזמים יודעים לפתור למוכר שלו את הבעיה טוב יותר ומהר יותר מכל קונה אחר.

וזה בדיוק מה שאנחנו עושים:

מסבירים למתווך איך העסקה משרתת את הצד של הלקוח שלו ולמה בהצעה שלנו הוא תמיד יקבל יותר מאשר הצעה רגילה.

מסבירים כיצד יש כאן יכולת לבצע סגירה מהירה ללא צורך בגורמי חוץ שעלולים לעכב את התהליך ובעיקר מגלים בקיאות והבנה ברזי השיטה שנותנות ביטחון למתווך ללכת ולהציג את ההצעה שלנו.

כשיודעים להציג את ההצעה נכון ואת היתרונות שלה –  המתווך הופך להיות השופר שלנו מול המוכר.

3. פנייה ישירה למוכרים:

אנו תמיד מנסים לייצר סיטואציה שבה המוכר בקצה מבין שאנחנו יודעים לבנות לו עסקה שנותנת פתרון לכאבים שלו, חוסכת לו כסף וגם בירוקרטיות שנלוות לתהליך מכירה רגילה כגון – עלויות סגירה, עלויות לתיקונים בבית בהתאם להסכמות, בנקים וכן הלאה.

ברגע שהמוכר מבין שיש לנו את היכולת למנוע ממנו את התהליכים הללו וגם לבצע עסקה מהירה שרואה את הצד שלו ומאפשרת לו לקבל יותר ממה שהוא יקבל בתהליך של מכירה רגילה – הוא הרבה יותר קשוב וישקול את האפשרות של מכירה בשיטת ״יצירתית״ הרבה יותר ברצינות.

אז חשוב רגע לעצור ולעשות סיכום ביניים – מה עברנו עד כה בסדרת הפוסטים?

1. מי אנחנו ולמה בחרנו בדרך הזאת

2. איך ולמה בחרנו להתמקד ברכישת נכסים בשיטת creative finance

3. מה זה בדיוק creative finance, דוגמאות לשיטות ומה זה מאפשר לנו כיזמים

4. הדרך להגיע לעסקאות כאלה לפני כולם ואיך אנו מייצרים אותם

אנחנו יודעים שפתחנו לכם את התיאבון, בפוסט הבא נעבור סוף סוף על עסקה אמיתית, איך ניגשנו אליה, מה המבנה הפיננסי שלה, מה המספרים, למה המוכר בחר דווקא בנו ואיזה סיכונים צריך לשים על השולחן וכיצד ניתן לצמצם אותם.

נשמח לשמוע את דעתכם בתגובות על מה שדיברנו עד כה.

מוזמנים להצטרף לקבוצת ה-whatsapp שלנו creative finance community בה אנו חולקים תובנות, עדכונים, עסקאות, ניתוחי עסקאות ביחד עם הקהילה ובעיקר מדברים על כל מה שחם ורלוונטי בתחום.👇🏻👇🏻

https://chat.whatsapp.com/JgnJFwcrbuRAgwg9Eq6Vup?mode=hqrc

נתראה מחר !