Invertir en béns arrels no és com invertir en accions i bons. Amb aquests dos mercats, pots submergir-te amb només 100 dòlars, i entrar i sortir quan vulguis. Però no és tan fàcil quan es tracta d'una propietat. De fet, pot ser complicat navegar i sovint ve amb un preu elevat. I es necessita temps per comprar i vendre cases. En primer lloc, hi ha el problema de fer un pagament inicial, obtenir finançament, omplir tots els tràmits i després tancar. Sense oblidar el temps que es necessita per tractar amb els llogaters i cobrar el lloguer.
Si realment voleu guanyar diners en béns immobles, però no podeu envoltar-vos de la idea d'estalviar tots aquests diners i fer front al procés de compra, encara teniu algunes opcions. La venda a l'engròs de béns arrels és un d'ells. Aquesta és una estratègia legal que podeu utilitzar al vostre avantatge sense haver de fer una oferta de compra o pagar un pagament inicial. Llavors, com funciona?
Què és un majorista immobiliari?
La venda a l'engròs immobiliari és una estratègia comercial a curt termini que els inversors utilitzen per obtenir grans beneficis. Contràriament al que puguis pensar, un majorista immobiliari no té res a veure amb un majorista minorista. En el comerç a l'engròs al detall, el majorista ven una gran quantitat de mercaderies al detallista, que la reenvasa i la ven als consumidors a un preu molt més elevat. A causa del volum de mercaderies venudes al detallista, el majorista pot cobrar al minorista un preu molt més baix.
La venda de béns immobles a l'engròs no implica en absolut la venda de diverses propietats a preus més baixos. De fet, aquesta és una estratègia completament diferent. En aquesta estratègia, el majorista signa un contracte sobre una casa -generalment en dificultats- amb un venedor, localitza possibles compradors i després cedeix el contracte a un d'ells.
L'objectiu de la venda a l'engròs immobiliari és vendre l'habitatge a un interessat abans de tancar el contracte amb el propietari original. Això vol dir que no hi ha diners que canvien de mans entre el majorista i el venedor, almenys fins que el majorista trobi un comprador. Llavors, com guanya diners el majorista? Obté beneficis en trobar un comprador disposat a comprar la casa a un preu superior a l'import acordat pel comprador. La diferència de preu -per la qual paga el comprador- és el benefici, que es manté pel majorista.
La venda de béns arrels a l'engròs és la més adequada per a les persones que volen entrar al negoci, però no disposen del finançament. Una de les millors coses és que no cal aprovar un examen ni obtenir una llicència immobiliària per ser majorista. Si tens bones habilitats per a la gent i tens força paciència, l'engròs pot ser per a tu.
Un exemple de majorista immobiliari
Ser majorista immobiliari pot semblar complicat. Però és realment molt senzill. Utilitzem aquest exemple per demostrar-ho.
Suposem que un propietari té una propietat que mai va pensar que podria vendre perquè està força angoixat. És possible que el propietari no tingui els recursos suficients per reparar la propietat ell mateix, però continua vivint-hi, pensant que mai obtindrà un preu just per la propietat. Aquest propietari rep un majorista, que s'acosta al propietari de l'habitatge amb una oferta. Junts, acorden posar la casa sota contracte per 90,000 dòlars. A través de la seva xarxa d'inversors, l'estonià troba un comprador impacient per 100,000 dòlars. Li cedeix el contracte a aquest inversor, i després té un projecte rendible. El majorista guanya 10,000 dòlars sense tenir una casa.
D'aquest exemple veiem que mai no hi va haver una oferta de compra al majorista. Va acceptar cedir la casa per al propietari a un interessat. Segons el contracte, el comprador paga 100,000 dòlars al majorista, que paga al propietari de l'habitatge 90,000 dòlars, conservant la resta com a benefici.
per tenir èxit com a majorista immobiliari
La venda a l'engròs de béns arrels no és per a tothom. Requereix molt de temps, compromís i paciència. També cal tenir excel·lents habilitats de comunicació i màrqueting. I no et farà mal que tinguis a la teva disposició una xarxa d'inversors que puguin estar interessats en adquirir els immobles que comercialitzes a l'engròs.
Trobar el tipus de propietat adequat és la primera clau per a la venda a l'engròs. Els propietaris que tenen propietats en dificultats i estan ansiosos de vendre, tal com s'indica a l'exemple anterior, creen grans perspectives. Aquestes propietats poden ser molt atractives per als inversors potencials, especialment si es troben a la ubicació correcta, ja tenen característiques desitjables i tenen un preu correcte. Abans de fer una oferta, voldreu comprovar quins tipus de reparacions o addicions necessitarà la casa.
Saber quin tipus d'oferta fer realment ajuda. Baixa massa i pots expulsar un venedor potencial. Però si feu una oferta massa alta, és possible que no trobeu un comprador disposat a assumir el risc de comprar i arreglar una propietat en dificultats.
La clau per al majorista és afegir una clàusula al contracte de compra que permeti al majorista retirar-se del tracte si no pot trobar un comprador abans de la data de tancament prevista. Això limita el risc del majorista.
Majorista immobiliari davant de Flipping
La venda a l'engròs de béns immobles és semblant al flipping de moltes maneres. Tots dos utilitzen la propietat com a mitjà d'inversió i benefici. I tots dos requereixen un contracte i la venda d'un habitatge d'una manera o altra.
Tanmateix, hi ha diferències clau entre els dos. El període de temps amb la venda a l'engròs és molt més curt que el que podria ser amb el flipping. I el majorista no fa cap reparació ni modificació a la casa.
Com que el majorista mai compra una casa, la venda a l'engròs de béns immobles és molt menys arriscada que fer voltes. Aquest últim sovint implica una renovació i diferents costos com la hipoteca, l'impost sobre la propietat i les assegurances.
La venda a l'engròs de béns arrels també implica molt menys capital que el flip. Els pagaments en efectiu pesats en algunes propietats solen ser suficients. L'èxit depèn de conèixer el mercat del majorista i connectar amb inversors per obtenir vendes ràpides.
Vine a conèixer l'itinerari de venda a l'engròs immobiliari de la Universitat Immobiliària