למה כדאי להיעזר במתווך בארה”ב למרות העמלה הגבוהה?

❓למה מתווכים בארה”ב מרוויחים 6%! עמלה ❓
❓ולמה למרות זאת כדאי להיעזר במתווך כשאנחנו רוצים למכור❓

כשאני מספר לאנשים על ההוצאות,
שיש לנו על נכס בעת המכירה
ומציין שעמלת התיווך היא 6%,
כמעט תמיד מרימים גבה ושואלים אותי –
“מה? זה המון כסף!!!
בוא נלך להיות מתווכים בארה”ב!
כאן בישראל אנחנו רגילים
לשלם למתווך 2% על עסקת נדל”ן
וגם זה נשמע לנו הרבה פעמים מוגזם…
אז 6%?

אז איך בעידן הדיגיטלי שלנו עם אתרים כגון זילו, טרוליה ואחרים
(יד 2 ו WINWIN האמריקאים) זה עדיין נמשך?
סקרנים? אז ככה….

בארה”ב נהוג שתשלום עמלת התיווך
הוא בדרך כלל על המוכר בלבד,
כלומר הקונה לא משלם תיווך כלל.
מה שגורם לכך, שבאופן טבעי
הקונה פונה לעזרת מתווך.
המתווך רץ בשבילו ומתאים לו
בדיוק את מה שהוא מחפש,
דואג לו למשכנתא, עושה בשבילו את המו”מ
וכל זה לגמרי בחינם… ככה זה לרוב שם…

מכיוון שכך השוק עובד,
גם למוכר יש אינטרס לפנות למתווך על מנת
להיות חשוף לכמה שיותר קונים פוטנציאליים,
שהרי רובם עובדים עם מתווכים…
אז לרוב, לכל אחד מהצדדים יש מתווך משלו,
והמתווכים הם אלה שמחברים בין הקונים למוכרים
(הם מתקשרים ביניהם דרך מערכת ממוחשבת
ה – MLS ועל זה ארחיב כבר בפוסט אחר).

במצב כזה, המתווכים חולקים ביניהם בעמלה
וכל אחד יקבל 3% מעמלת התיווך שמשלם המוכר.

אז למרות שעמלת התיווך ניראית לנו גבוהה
ביחס למה שאנחנו רגילים כאן בארץ
עדיין כדאי לנו להיעזר במתווך לשם מכירה
ההוצאה הזו היא חלק מהשיקלול
שאנחנו עושים כאשר אנחנו בונים
את התוכנית העסקית הראשונית
ועל אף ההוצאה הזו,
הפרויקטים בהם נבחר להשקיע
יהיו אטרקטיביים בתשואות שלהם