האָלסלינג איז דער בעסטער און מערסט רעוועכדיק גרונטייגנס סטראַטעגיע דאָרט !!!

#איניציאטאר פון דער וואך ירון יצחק #פאסט 4
שיינקייט,
יעצט ווען איך האב געכאפט דיין אויפמערקזאמקייט, (פאקטיג פאר איינעם וואס האנדלט זיך אסאך מיט פארקויף און רעקלאמאציע - א באדייטענער טייל פון האָלסלינג) קען איך אנטפלעקן אז איך האב געליינט אין דעם עפענונגס-זאץ.
אין גרונטייגנס עס זענען פילע מער ויסגעצייכנט און גלייַך רעוועכדיק סטראַטעגיעס.
אַזוי וואָס איז כאָולסייל און וואָס האָבן מיר קלייַבן עס?
אין אַ נאַטשעל, האָלסלינג איז אַ סטראַטעגיע אין וואָס דער אַנטראַפּראַנער אַקטיוולי זוכט פֿאַר אַ פאַרמאָג באַזיצער מיט אַ הויך מאָוטאַוויישאַן צו פאַרקויפן, ער צייכנס אים אויף אַ קויפן קאָנטראַקט און פארקויפט די רעכט צו קויפן (אַקשלי די קאָנטראַקט זיך) צו אַ לעצט קוינע אין אַ נאַטשעל. נוץ.
און די סיבה פארוואס מיר האבן באשלאסן צו אריבערפירן פון פליפס קיין האָלסלינג איז זייער פּשוט, ווען מיר האַנדלען גלייַך מיט די באַזיצער פון די פאַרמאָג און צייכן אים צו אונדזער קאָנטראַקט, מיר קאָנטראָלירן די טראַנסאַקטיאָן און קענען קלייַבן וואָס צו טאָן מיט אים לויט די נומערן און עס איז אויך דער אינטערעס פון מאַקסאַמייזינג די נוץ דורך שפּאָרן אן אנדער בראָוקערידזש אָפּצאָל.
איצט איר מיסטאָמע טראַכטן "אָה, אַזוי ער איז פאקטיש אַ גרונטייגנס אַגענט", קאַנסעפּטשואַלי איר זענט רעכט, אָבער פּראַקטאַקלי, נישט טאַקע.
הינטער אַ טיפּיש כאָולסייל טראַנסאַקטיאָן עס זענען פילע אַפּעריישאַנז וואָס דאַרפן דייווערס וויסן אין פילע פאַרשידענע אַספּעקץ אַזאַ ווי טראַנסאַקטיאָן אַנאַליסיס און די היגע מאַרק, פארשטאנד פון רענאַוויישאַנז און קאָס, פארקויפונג און פאַרהאַנדלונג סקילז, וויסן פון פֿאַרקויף און גאַנצע און ניט אַ ביסל טעכניש וויסן נייטיק פֿאַר אַלע די פאַרשידענע סיסטעמען און באַדינונגס וואָס מיר כאָולסיילערז נוצן צו מאַכן אַלע דעם פּאַסירן.
אן אנדער און זייער, זייער וויכטיק פיייקייַט פֿאַר האָללער און אין אַלגעמיין, איז שעפֿערישקייט.
ווי איך האב שוין געזאגט, זוכן מיר בעלי בתים מיט א הויכע מאטיוואציע צו פארקויפן, און אין אנדערע ווערטער, ממש א גוטע סיבה ווען גאנץ אפט איז די זעלבע סיבה א באזונדערע פראבלעם וואס דער פארקויפער האט וואס צווינגען אים צו פארקויפן - עס קען זיין פילע סיבות אַזאַ ווי ווילן צו לעבן אין אַ קלענערער / ביגער הויז, רילאַקסינג רעכט צו אַרבעט, א טרעגער וואָס טוט נישט האַלטן אַרויף מיט פּיימאַנץ און אפילו מער דראַמאַטיק סיבות אַזאַ ווי אַ סיטואַציע ווו די הויז איז אין דעם פּראָצעס פון פאָרקלאָוזשער, די אַקיומיאַליישאַן פון הויך טאַקסיז וואָס קענען ניט זיין באַצאָלט, גט, טויט און אפילו די געזונט צושטאַנד פון די היים באַזיצער אָדער אַ משפּחה מיטגליד וואָס פאָרסעס די באַזיצער פון די פאַרמאָג צו פאַרקויפן אין סדר צו פינאַנצן די טריטמאַנץ - גלויבן מיר, מיר געהערט עס אַלע.
מיר האָבן שוין גערעדט וועגן קריייטינג דילז וואָס זענען WIN WIN פֿאַר אַלעמען ינוואַלווד, געדענקען?
אַזוי אויך דאָ, פֿאַר די טרעגער וואָס איז געצווונגען צו פאַרקויפן זיין הויז רעכט צו דער זעלביקער פּראָבלעם, אָפט אין נויט פון געלט און שנעל, איינער פון די פראגעס וואָס מיר פרעגן די סעלערז צו פֿאַרשטיין זייער סיטואַציע איז, "ווי באַלד וואָלט איר ווי צו פאַרמאַכן ?" אָדער אין אנדערע ווערטער, ווי פיל זאָל איר פאַרקויפן / די געלט.
די לייזונג פון די טרעגער 'ס פּראָבלעם וועט נישט שטענדיק זיין צו פאַרקויפן די הויז געשווינד און פֿאַר געלט, אונדזער ראָלע ווי כאָולסיילער איז צו פֿאַרשטיין וואָס די פאַקטיש פּראָבלעם איז פֿאַר די טרעגער און פּרובירן צו סאָלווע עס פֿאַר אים אַזוי אַז אַלעמען איז צופֿרידן - דאָ איז ווו דער גראַד פון שעפערישקייט פון די כאָולסיילער קומט צו די פאָר.
די מער שעפעריש איר זענט אין פּראַוויידינג די סאַלושאַנז, די מער געראָטן איר וועט זיין !!!
צום צוועק פון איין כאָולסייל טראַנסאַקטיאָן דארף אַ פּלאַץ פון אָפּעראַציע, אָבער ניט ווייניקער קאָמפּליצירט ווייכווארג, סיסטעמען און אינטערנעט באַדינונגס, און דאָ איך וועל נוצן די געלעגנהייט צו דאַנקען און געבן קרעדיט צו מיין שוטעף שלומי יצחק, וואָס פירן דעם גאנצער סיסטעם פלייַסיק און מיט משוגענע פראפעסיאנאליזם (אבער א קאמפיוטער פריק און א באגאבטער היי-טעק-מענטש) אן וועמען איך וואלט געמוזט גיין קלאפן אין די טירן פון מענטשן און זיי פרעגן צי זיי ווילן פארקויפן און ריזיקירן צו ווערן ביסן דורך א ראטוועילער אין בעסטער אדער אַ שאָס-ביקס טרעפן אין ערגסט ???.
עס זענען צוויי אַפּראָוטשיז צו דערגרייכן די מאָוטאַווייטאַד סעלערז:
די PUSH צוגאַנג ווו איר זענט די אָנעס וואָס אָנהייבן דעם ערשט קאָנטאַקט און קוקן פֿאַר "די איין" - צי דורך קאַלט קאַללס, רוומס, אַן SMS קאמפאניע און מער.
די PULL צוגאַנג - גאַנצע (יוזשאַוואַלי באצאלטע) אויף Google, פאַסעבאָאָק, אַ פּראָמאָטעד וועבזייטל, לאַנדינג בלעטער און מער ווו די סעלערז וועלן קאָנטאַקט איר.
יעדער אופֿן האט זייַן אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז.
אַזוי איר שוין פֿאַרשטיין אַז עס זענען גאַנץ אַ ביסל סיסטעמען אין נוצן, אָבער ווי טאָן איר פירן צו בעל אַלץ?
פֿאַר דעם איר מוזן זיין אָרגאַניזירט, פּלאַננעד אין שטייַגן און פירן דיין צייט ווי אַ סערגעאַנט אין אַ רוקי באַזע אויף אַן OCD פּלאַטפאָרמע.
פֿאַר דעם ענין, מיט אונדז, יעדער שמועס, באַגעגעניש מיט אַ טרעגער (דורך טעלעפאָן פֿאַר אַ ציטירן אָדער וואַלקטראָוגה מיט באָאָטס) איז אריין אין אַ טאָגבוך וואָס איז סינגקראַנייזד מיט די CRM.
אַזוי זענען די פּרייַז אָפפערס, געחתמעט קאַנטראַקץ, קלאָוזינג דאַטעס, אָנגעשטעלטער סאַלעריז און אַלע דאָקומענטן און אינפֿאָרמאַציע באַטייַטיק צו די טראַנסאַקטיאָן און די געשעפט אין אַלגעמיין.
צום סוף און בעקיצער, ווײַל איך מוז טאַקע צוריק גיין צו דער אַרבעט — די וואָך האָבן מיר 8 קאָנטראַקטן צו פֿאַרקױפֿן און די האַנט איז נאָך טילירט? פֿאַר ווער עס יז וואָס איז אינטערעסירט אין די גרונטייגנס אינדוסטריע, דאָס זענען די 4 פֿראגן איר מוזן פרעגן די פּאָטענציעל טרעגער צו פֿאַרשטיין זיין מאָוטאַוויישאַן מדרגה צו פאַרקויפן די הויז:
1. ווי איז די הויז? - זאג מיר אין קורצן וועגן דעם הויז, זענען שוין דורכגעפירט געווארן קיין רענאוואציעס אויפן הויז אין די לעצטע 10 יאר (עטלעכע פרעגן אויך וועגן די לעצטע 5 יאר).
אויך פרעגן וועגן די צושטאַנד און עלטער פון אַלע די הויפּט סיסטעמען אין די הויז (עלעקטריסיטי, גערער, ​​דאַך, לופט קאַנדישאַנער, הויז יסודות, אויוון, וואַסער כיטער און מער).
וואָס מער אַרבעט די הויז דאַרף - דער טרעגער וועט פֿאַרשטיין אַז ער דאַרף נידעריקער דער פּרייַז.
2. וואס איז די סיבה פארן פארקויפן - פרעג שטענדיג אפענע פראגעס, די סארט וואס וועט מאכן דעם פארקויפער צו טראכטן, זיך עפענען פאר דיר און מיטטיילן וואס איז די אמתע סיבה פארן פארקויפן. רובֿ פון די צייט פּרובירן צו זיין שטיל און הערן (די 70% / 30% הערשן).
3. ווי באַלד וואָלט איר ווי צו פאַרמאַכן?
4. וואָס איז די אַסקינג פּרייַז? ווי האָט איר אָנקומען צו דעם פּרייַז?
האָפענונג איך איז געווען ביכולת צו אָפּדאַך עטלעכע ליכט אויף אונדזער גרונטייגנס וועלט, איר זענט באַגריסונג צו פאָרזעצן צו שיקן פֿראגן פּריוואַט,
מיר וועלן זיין צופרידן צו ענטפֿערן קיין קשיא.
דאַנקען ווידער פֿאַר צוגעהערט און אַלע די שטיצן און זען איר אין דער ווייַטער פּאָסטן.