סוכנות חדשה

#פוסט 5: סוכנות חדשה

—————————————————

כמו שנאמר במילותיהם האלמותיות של להקת Echo and the Bunnymen:

Nothing ever lasts forever.

הדבר היחיד שבאמת קבוע בחיים האלה – הוא ששום דבר לא באמת קבוע.

ואנחנו, כיזמים, חייבים להתאים את עצמנו לשינויים כל הזמן.

היו לי שלוש שנים יפות עם החברה הזו.

למדנו המון ביחד, ואני באמת מרגיש שזה הפך אותי למרקטר טוב יותר – לא רק בתחום הנדל”ן, אלא בכלל.

אחד הדברים הכי משמעותיים שגיליתי בתקופה הזו היה הכוח של יצירת SOPs – נהלים ברורים ומובנים לעבודה

מה זה SOP?

למי שלא מכיר – מדובר בנוהל עבודה מסודר שמאפשר לך לבצע משימות בצורה עקבית, וגם להכשיר עובדים כך שיוכלו לבצע אותן בעצמם, בלי שתצטרך להסביר כל פעם מחדש.

SOP טוב לא רק עושה סדר – אלא גם מגדיל משמעותית את הסיכוי להצלחה, לך ולצוות שלך.

אבל כמו שאמרנו… nothing ever lasts forever.

אני נמצא בסווזילנד, באפריקה, בטיול חוצה יבשת, בשיחה שבועית עם הבוס.

הוא מספר לי על שינויים ארגוניים, ומודיע שיצטרכו להוריד את גובה התשלום שלי.

לא אכנס לפרטים – אבל כמו לנו, גם לעסקים שאנחנו משרתים יש אתגרים משלהם…

ומה שבטוח – אני הבנתי שהספירה לאחור התחילה.

ואכן, במרץ 2024 סיימנו את הפעילות בהסכמה הדדית.

הקמפיינים הושהו זמנית – ואני? “חזרתי לשוק”.

—————————————————

טיפ יזמות 4:

אני באמת מאמין שלפעמים החיים דוחפים אותנו קדימה.

ומה שלא עשית מרצון – תצטרך לעשות מכורח.

וזו גם אמת חיים שאנחנו, כיזמים, תמיד צריכים לזכור.

אפשר להיות פרואקטיביים כשאנחנו מזהים תנועה, אבל גם אם לא – זה לא אומר שנוכל לברוח ממנה.

—————————————————

לקח לי חודשיים להירגע ולחשב מסלול מחדש.

(למזלי, הקריפטו היה בשיא, אז היה לי קצת אוויר פיננסי לנשימה…)

התנסיתי בכמה תחומים חדשים – בעיקר קידום מוזיקה, עוד אהבה ישנה שלי.

אבל מהר מאוד חזרתי לרעיון שמעולם לא עזב אותי:

לעבוד עם יזמים, משקיעים, הולסלרים ומתווכים – ולהביא להם את כל מה שאני יודע על שיווק דיגיטלי.

זה תחום שאני טוב בו, נהנה ממנו, ויש לי קבלות עליו לאורך שנים.

ואם אפשר לעשות את זה אונליין, עם לקוחות רציניים – מה רע?

אז קודם כול, התחלתי ביצירת התשתית: יצרתי שיטת עבודה שהתבססה על כל מה שלמדתי – להכין את “השטח” ללקוחות שיבואו.

ואז, כשהייתי מוכן, כתבתי פוסט בקבוצות (אולי חלק מכם אפילו ראה אותו), שבו סיפרתי על עצמי, על הניסיון שצברתי,

והזמנתי אנשים לפנות אליי לשיחה – על איך אוכל לעזור להם עם הקמפיינים בגוגל.

קיבלתי עשרות פניות – שזה היה סימן מעודד.

לחלקם לא באמת היה לי מה להציע, כי לא היה תקציב או מבנה עבודה בסיסי (אפילו לא CRM).

חלקם החליטו לא להעסיק אותי מסיבותיהם הם – אבל… חלק מהם כן!

וככה התחלנו.

בניתי שיטות מתודיות וניהלתי את הקמפיינים בצורה מדויקת ואישית.

השתמשתי בשילוב של אינטואיציה, ניסיון אישי, ומידע ממנהלי קמפיינים וקורסים מהטובים ביותר שאספתי:

Adwords Nerds, ניק פרי, שון טרי, כריס צ’יקו ועוד עשרות סרטונים – כדי לוודא שהיוזמה הזאת תצליח.

הייתי וואן-מן-שואו – אבל שואו כזה שהביא לידים, חוזים ועסקאות.

וכשקיבלתי הודעה מהלקוח הראשון שגייסתי (לא מהמעגל האישי) – שסיפר שחתמו על החוזים הראשונים, וכשהם גם הפכו להכנסות – זה ריגש אותי ממש.

ואפילו עוד יותר, כשהם עברו את רף ה־100,000 דולר תוך פחות מחצי שנה –

הרגשתי שאני חוזר לעסק שאני באמת מביא אליו ערך.

משהו שמשלב בין להיות יזם, משקיע, הולסלר ומשווק דיגיטלי – שמדבר את השפה של הלקוח.

הקטע הכי חשוב לטעמי הוא שכשאנחנו רואים תוצאה חיובית – חובה לתעד אותה, ולהוסיף אותה לדאטהבייס.

זה מזין את שיטת העבודה – שהפכה לסטנדרט מאוד ייחודי, שאני לא בטוח כמה סוכנויות באמת מסוגלות להשתוות אליו.

—————————————————

טיפ יזמות 5:

לשמור ולדעת איך לשכפל כל מה שעובד, להיות קשוח בתיעוד כדי לא לשכוח ולחזור על זה שוב ושוב.

זה הנכס האמיתי ששומר על התקדמות בלתי פוסקת.

—————————————————

ומה בדיוק אנחנו עושים היום בעסק הזה, ומה אני מציע ללקוחות חדשים שמצטרפים אלינו?

על זה – בפוסט הבא.

בתמונה: סיכום מתוך דוח הכנסות שהכנתי ללקוח, שמראה שעברנו את רף -100,000$ בהכנסות שהגיעו מהקמפיינים שלנו.

נתראה מחר בפוסט הבא!