Relatiounen

#יםמהשבוי Niv Gomei Dialekt

#פוסט3 : מערכות יחסים 

אז האמת שאפתח בזה שאשתי ואני מנהלים מערכת יחסים גם בחיים הפרטיים וגם בעסק הנדל”ן שלנו אבל זה כנראה אצטרך לעשות מתישהו פוסט נפרד  

מערכות יחסים ויצירת קשרים 

אחד הדברים היותר חשובים בעולם העסקים והנדל”ן ובכלל בחיים הן מערכות יחסים. 

כיצורים חברתיים אנחנו נמצאים תמיד במעגלים חברתיים – סביבת עבודה, זוגיות, משפחה, חברים וכו’. 

עלינו להקפיד כמובן שאנחנו נמצאים במערכות יחסים טובות, בריאות ומניבות לכלל הצדדים.

אחרת זהו איננו מעגל חברתי שנרצה להישאר בו. 

בעבודתינו אנחנו מקפידים ליצור מערכות יחסים שיניבו לכלל הצדדים המעורבים וכתפיסה חשוב לנו לייצר מערכות יחסים שיתפתחו ויתעצמו לטווח הארוך ולכן חשוב לנו להשקיע בהן ולהכיר את הצד השני גם מעבר למימד המקצועי. 

היום אספר על עסקה מעניינת שהגיע אלינו כתוצאה ממערכת יחסים כזו.  

יום אחד מתקשר אליי אחד ההולסלרים שאני עובד איתו ומספר לי שיש לו עסקה מצוינת של מולטי פמילי באזור שאני לא עובד בו.

אמרתי שנשמע מעניין ואשמח שיעביר לי ואראה אולי זה משהו שיכול לייצר ערך למישהו מהקולגות שלי אבל שבכנות עבורי זה פחות רלוונטי. 

תקשורת – כלי חשוב! 

השתמשתי בו ושאלתי, “יש לך במקרה עסקאות נוספות מעניינות באינדיאנפוליס?” הוא ענה שדווקא כן ושהוא בדיוק נוסע לפגישה על עסקה של מספר רב של נכסים בודדים (עסקת חבילה – מולטי סינגל) שלבעלים יש *מוטיבציה* גבוהה למכור כיוון שעקב ניהול לקוי של חברת הניהול שלו וסיבות נוספות הוא נמצא לקראת פשיטת רגל היות ואיננו יכול לעמוד בהחזרי ההלוואות שלקח. 

תוך כדי הפגישה הוא מתקשר אליי ואומר שהאדם שדרכו הגיעה העסקה מכיר אותי ורוצה לדבר איתי.

מסתבר שזה סוכן שעבדנו פעם על כמה עסקאות שלא יצאו לפועל.

צחקנו, אמרנו שלום והשלמנו קצת פערים. 

מפה לשם, דיברתי על העסקה עם חבר שגם הוא יזם נדל”ן מנוסה, נכנסו לפעולה, והגשנו הצעה לרכישת כלל הנכסים על סך 3,500,000 $

כשהתקשרתי לשאול עוד כמה שאלות ולנעוץ את תנאי העסקה, אמר לי הסוכן שהיה בלבול  וזוהי לא העסקה עם בעל הנכסים שלקראת פשיטת רגל.

אמרתי מעולה, ושישלח לי את הנכסים של בעל העסק שלקראת פשיטת רגל ושאולי נוכל לעזור לו ולקחת את ההתחייבות שלו להחזר ההלוואות. וכך קיבלנו עוד 5 נכסים להגיש עליהם הצעות. 

מה מיוחד בעסקאות האלו?

1. הן לא מתפרסמות בשוק – מספר מוגבל של מוכרים נחשף אליהם ולכן התחרות קטנה יותר 

2. מוכרים בעלי מוטיבציה – פשיטת רגל, מכירה מהירה, חיסכון בעמלות למוכרים , מכירה אחת של מספר נכסים ועוד.

3. הן יכולות לאפשר לנו יכולת מימון היות ואנחנו בעצם לוקחים עלינו את ההתחייבות של המוכר ומשלמים במקומו את המשכנתא (לא באמת, הדייר הוא זה ישלם ) 

מידי שבוע אני מקפיד להתקשר לאנשי הקשר שלנו באינדיאנפוליס, לשאול לשלומם, להתעדכן, ולנסות לייצר עסקאות חדשות שיניבו לכולם רווחים טובים. 

* תוספת מגניבה מהביקור האחרון שלנו לפני חודשיים באינדי:

לפני הטיסה חיפשנו מתנה שלא תשקול הרבה ומשהו לא יקר כדי שנוכל לקנות כמויות אבל עם משמעות שנוכל לתת לשותפים שלנו מעבר לים.

מצאנו בשוק יפו, צמידים אדומים עם עין של חמסה, ומגנטים מגניבים למקרר עם הכיתוב “Shalom Y’all” סלנג מקומי..

לפחות ממה שהרגיש לנו הם ממש התלהבו, וצחקנו על זה שעכשיו “צבא החברה שלנו” מסומן בצמידים אדומים באינדיאנפוליס. להם זה נתן הרגשה מעולה וגם לנו, התקציב לא גבוה, המתנה מסמלת שמירה, הצלחה, ואמירת שלום. 

אז תתקשרו – תשאלו, תעמיקו את מערכת היחסים, ותשתדלו לעשות את הדברים ברוח טובה ובנועם.

גם כשלא תמיד הכל הולך לפי התכנית. 

רוצים לשמוע על עסקאות נוספות?

לשאול או לייצר מערכת יחסים? 

תכתבו לי בתגובות ואשמח לעזור. 

שבוע נפלא, מלא במערכות יחסים מניבות.

Är,

dialekt.

** בתמונה ערב ספייסי מרגריטה עם המתווכת שלנו, עפה על המתנה חחח