#יזםהשבוע – פוסט 2העסקה הראשונה שלילכל יזם נדל״ן יש את העסקה הראשונה, זו שהכניסה…
#יזםהשבוע – פוסט 2
העסקה הראשונה שלי
לכל יזם נדל״ן יש את העסקה הראשונה, זו שהכניסה לו את הדרייב להמשיך לעשות עוד.
אצלי היא הגיעה ברגע שהתודעה שלי נפתחה ואפשרה לי לזהות הזדמנויות חדשות ומפתיעות, וכך התגלגלתי אל העסקה הראשונה שלי.
את ליאב הכרתי דרך חבר, מעט לאחר חזרתי לארץ,
הוא עורך דין במקצועו, בחור צנוע, מקצוען ומאוד חד.
הוא סיפר לי שהוא קונה דירות בתל אביב, משפץ ואז מוכר אותן. הוא עבד לבד, עם כסף שלו בלי שותפים ובלי משקיעים.
נפגשנו באחת מהדירות שהוא בדיוק מכר במרכז תל אביב.
הסביר לי בפשטות, שהוא קנה את הדירה הזו ב-X, שיפץ יפה ומכר במחיר Y.
הוא דיבר על זה בכזו נונשלנטיות, כאילו זה כל כך פשוט.. הנהנתי בפה פעור ????
נשאר ביד רווח יפה. כמה קל הא?
הוא דיבר על סכומים שנשמעו לי מופרכים, כאלו שלא חלמתי להרוויח כמוסיקאי…
״שמע ליאב, אני איתך, רק תגיד לי מה עושים, אני רוצה לעשות איתך עסקה וללמוד״ אמרתי לו.
הוא חשב על זה בקצרה והסכים. הוא מצידו חיפש שותף חדש שיעזור לו לממן את העסקה הבאה.
כך התחלנו ביחד לחפש עסקה. ליאב נתן לי הוראות ברורות מה לחפש-
דירות במרכז תל אביב, מרובעות, פונות לחזית עם מרפסת, עד 80מ׳, לא יותר גבוה מקומה 2 ללא מעלית.
כמובן של״Rookie״ מתחיל כמוני אין שום סיכוי למצוא עסקה שכזו בזמן קצר.. ביליתי ימים שלמים בחיפושים אחר עסקה, ראיתי עשרות דירות והלכתי לכל המתווכים בעיר,
״אני מחפש דירה לסיבוב, אנחנו נשלם לך עמלה כפולה, יש לך משהו מעניין?״ זה היה הפיץ׳ שלי פחות או יותר.
״בטח חמוד, נביא לך, אם לא אקח לעצמי או לחברים הקרובים או ללקוחות הזהב שלי שיקחו אותה לפניך… קח מספר״. זו הייתה התשובה הקבועה שלהם בערך.
לא הרבה זמן עבר עד שנמצאה עסקה טובה, כמובן שליאב מצא אותה, דרך הסוכנת שאיתה עבד צמוד. לאחר מו״מ קצר הגענו למחיר 1,650,000 ש״ח.
ידענו שהשווי של דירות כאלו משופצות מגיע ל2,400,000 ש״ח. הייתי צריך לקבל החלטה מהר מאוד אחרת היינו מפספסים את העסקה.
קבענו שנרכוש ביחד את הדירה, נשפץ ונמכור, שותפים חצי חצי.
חבריי הקרובים לא הבינו כל כך מה אני עושה בעולם המקביל החדש שלי, מי שכן סיפרתי לו חשב שאני ממש משוגע ושזה נורא מסוכן, ושאני חייב להזהר, שאלו אותי מה יהיה אם השוק ייפול,
ומה אם תהיה מלחמה, לא הפסיקו להגיד לי שאני לא מספיק מבין בתחום, והפחידו אותי עם סיפורים על הדוד שלהם, ההוא שנפל בנדל״ן…
אין ספק שיכולתי בקלות להקשיב לכולם, אבל האמנתי בדרך שלי והייתי נחוש להוכיח להם וגם לעצמי שזה אפשרי.
״אם יוצאים מגיעים למקומות נפלאים!״ -דוקטור סוס.
למזלי, כנראה שהנחישות והדרייב שהניעו אותי עזרו לי לרתום את אמא שלי כשותפה לעסקה. הרי לי לא היה גרוש בשלב הזה.
הדיל היה שאני אנהל את העסקה ואת השיפוץ ונתחלק ברווחים – win-win.
יש לי אמא מדהימה והיא סמכה עליי My first money partner!
ידעתי שמבחינתי זה בסדר שלא ארוויח לעצמי שקל בעסקה הראשונה,
העיקר ללמוד מהתהליך ולהבין איך עושים את זה נכון.
בערב שישי, לאחר חתימת החוזה, נפגשנו במסעדה בתל אביב להרים כוסית, ואז, קרה משהו שלא אשכח כל חיי…
ולא רק מפני שזו הייתה העסקה הראשונה שביצעתי בחיי…
אלא כי כל הפחדים שהיו בי, כל הקולות בראש הפכו למציאות –
היה זה שיאו של מבצע ״עמוד ענן״ בעזה, אשר באותו ערב הגיע גם לעיר הגדולה.
ודווקא בנקודת הזמן הזו – אזעקה! טילים על תל אביב!
כל מי שהיה במסעדה התקבץ מתחת למשקוף במטבח הקטנטן והצפוף,
סיטואציה הזויה, הלב שלי נפל לתחתונים..
ומעבר לפחדים הבסיסיים, הקולות חוזרים להתרוצץ בראש:
״תכלס, כולם צדקו… אשכרה יש מלחמה, טילים למרכז הארץ״
״אף אחד בחיים לא יקנה מאיתנו את הדירה…״
״ועכשיו בטוח המחירים יירדו… ״
״ומה אם ייפול על הדירה טיל?? מה עשיתי? מה אמא שלי תגיד??״
נהייתי חיוור…
לקחתי נשימה אחת עמוקה, הכנסתי אוויר חדש לגוף ו ידעתי:
אני כבר בתוך המים והדבר היחיד שיש לי לעשות כרגע הוא פשוט להמשיך קדימה. למרות הפחד.
ואכן, כעבור שבועיים בערך העיר חזרה לשגרה ובתי הקפה התמלאו מחדש. כולם שכחו מהאזעקות..
התחלנו את השיפוץ, שברנו את הדירה לגמרי ו״הלבשנו״ אותה מחדש, בקפדנות לפי תוכניות האדריכל שהבאנו.
השיעור הראשון שלמדתי מהעסקה הזו הוא שאחרי שכבר התחלנו,
אחרי שהעסקה כבר נחתמה, אין טעם להמשיך לפחד,
ובתכלס, בחיים אסור לתת לפחדים לנהל אותנו, חייבים לנוע קדימה באומץ.
במהלך תקופת העסקה הזו למדתי שיעורים חשובים –
- מצא מנטור – כמו במוסיקה, למדתי שכדי להיות הטוב ביותר צריך ללמוד מהטובים ביותר, והיה לי מזל לפגוש במישהו כמו ליאב שלימד אותי שיעורים חשובים.
- למדתי צעד אחר צעד איך מנתחים עסקה ומבינים מה מחירי השוק דרך הרגליים, ראיתי אין ספור דירות עד שמצאנו את העסקה הזו,
- איך מנהלים בעלי מקצוע ועומדים בלוחות זמנים,
- איך מתקתקים עניינים ואיך לקבל החלטות מהר.
- למדתי גם מה זה שותף כסף (Money Partner) ואיך מתחילים בנדל״ן ללא הון עצמי!
חודשיים אחר כך מכרנו את הדירה, בדיוק כפי שציפינו.
הרווחתי כמו שלא הרווחתי כל חיי כמוזיקאי…
העיקר להתחיל, לא להקשיב לפחדים, לסיפורים שאנשים מספרים ולא לקשקושים שכתובים בעיתונים.
בשלב הזה כבר התחלתי לתכנן את השלב הבא – נדל״ן בארה״ב.
על כך אמשיך לספר בפוסט הבא – איך הקמתי קבוצת משקיעים ראשונה לרכישת נכסים בארה״ב ואיך השקעתי ללא הון עצמי משלי (בדרך אחרת).
אבל היי – לא תמיד הדברים מסתיימים כמתוכנן כמו בעסקה הזו… למעשה היו גם טעויות שנעשו לאורך הדרך.. והבנתי שפליפים לא בהכרח מצליחים בקלות..
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
מדהים מעורר השראה!
Tamir Binder
מגניב !!
לא מכירים אבל באת לי בזמן!?
Reem Tabibian זה אנחנו
כיף לקרוא ולהכיר ??
Benor Biton
???
נפלא אחי. מחכה להמשך!
??
יוני תעשה לי נכס ❤️
Shelly Ron Redinger
כל הכבוד לאמא!
אלוף! כיף לקרוא
???? תותח???
מקסים וכיף לקרוא?
נרדה רוזנברג
??
?
אלוף?
מרענן לקרוא סיפורים אישיים של יזמים צעירים! בהצלחה
אהבתי. “בחיים אסור לתת לפחדים לנהל אותנו, חייבים לנוע קדימה באומץ”.