משקיעים, איזה נושא מדהים זה..
יזםהשבוע שרון לוי שלום פוסט4 משקיעים
אני חושבת שזה הנושא שהכי מטריד יזמים בתחילת הדרך והרבה פעמים במהלך הדרך.
אם אתה אדם של אנשים, יהיה לך קל להכנס לנעלי המשקיע ולתת לו את המענה המדוייק לו.
אז איך מוצאים משקיעים מדוייקים לנו?
גם פה יש עבודת מיינדסט.
ראשית מאמינים.
יוצאים ליום וחיים את הנדל’ן, כל אחד בסביבתו.
מדברים על הנדל’ן עם משפחה, חברים, הורים אחרי הגן כשהילדים משחקים, מפגשי שכנים, גן שעשועים,
כדורסל עם החברה ועוד ועוד…
כל אחד לפי עולמו.
כל מקום הוא הזדמנות לשתף ולספר מה אנחנו עושים.
מה לא עושים?
לא מוכרים ישירות.
יש עסקה ספציפית והיא טובה.
מספרים על העסקה!!!
למי מספרים?
עוברים על אנשי הקשר שלנו, בוחרים מתוכם לפי הכרות, מי שיעניין אותו להקשיב ולשצף פעולה….כן אינטואיציות גם. ומרימים להם טלפון.
מספרים בקצרה על העסקה ושואלים אם אתה מכיר מישהו שירצה להשקיע.
וזו סמנטיקה חשובה.
תמיד תצא עם משהו בשיחות האלה.
או שהוא ירצה להשקיע בעצמו.
או שיש לו חבר שמחפש במה להשקיע או דוד…
או שהוא יגיד לך לא.
וואווו, אז תקבל לא.
אבל כמה כן תקבל וכמה אפשרויות לקשרים חדשים תקבל- המון.
הרעיון הוא לפתוח, לאפשר…
מצאת עסקה טובה, יש משקיע מדויק.
עכשיו איך מתנהלים נכון מול המשקיע?
פשוט, הכי פשוט שאפשר.
משקפים סיכונים ולא מייפים מספרים.
תמיד תעדיפו להפתיע לטובה ולא לרעה.
לא להבטיח הבטחות שאי אפשר לקיים.
הכי חשוב להתייחס אליהם בכבוד הראוי.
הם מביאים את הכסף שלהם, לחלקם יש חששות.
התפקיד שלנו לעשות הכל כדי שהם ירגישו טוב בבחירה שלהם.
הם הרי בוחרים אותנו, לא באמת את הנכס.
יש משקיע שירצה עדכון שוטף על כל תהליך העסקה ויש משקיע שמעניין אותו רק המספרים בסוף.
וכל עוד זה נכון ומתאים לכם יש מקום לכולם.
אז מי המשקיע המדוייק שלכם?
דייקתם אותו?
Responses