קשרים, רשתות ונטוורקינג – למה זה טוב וטיפים מעשיים

#יזםהשבוע יוליה חביה

#פוסט3

“The richest people in the world look for and build networks, everyone else looks for work”

משפט ידוע אומר שנדל”ן עושים עם אנשים- ווואו, כמה שזה נכון. הקשרים האלו כל כך משמעותיים.

אחד הדברים שיחסית מגיעים לי בקלות הוא יצירת חיבורים עם אנשים, שזה מעניין, כי בתור ילדה הייתי כל כך ביישנית שפחדתי לדבר. לא הייתי מצליחה להוציא קול ואם שלושה אנשים היו מסתכלים עלי בו זמנית הייתי מאדימה מייד.

לא שהיום אני איזו חיית נטוורקינג מטורפת, עדיין וורק אין פרוגרס, כן? אבל נפגשת לפחות פעם בשבוע עם יזמים אחרים לקפה ויוצרת כמה הכרויות חדשות כל שבוע.

אבל זה שריר, כמו הרבה דברים, כשמתמודדים עם הפחד רואים שזה לא כל כך נורא ואפילו מרגישים נהדר אחרי.

אז למה בכלל לדבר עם אנשים? מה רע לי להיות לבד עם הזילו?

למה

לא נעים להודות, אבל הרבה מאיתנו פה בשביל לעשות כסף, כן, זו האמת. כסף זה נהדר כי זה פותח ימבה אפשרויות וחופש אז ואפשר להחליף אותו בתמורה לטאקו. כסף זה טוב.

שמעתי מיזם אמריקאי שהוא היה בחדר, באיזה אירוע, והם שאלו כמה ידיים לחצתם היום? לאחר מכן הם שאלו כמה הם הרוויחו השנה, ראו קורלציה בין הכסף שהם עושים לכמות הקשרים שהם יוצרים.

חפשו בגוגל ציטוטים שקשורים לכסף ונטוורקינג – יש המון. לא סתם.

איך

תהיו אתם – אמיתיים, אותנטיים, לא מושלמים, מלאי פגמים בדיוק כמו שאתם, ותשאו את הפאקים שלכם בגאווה, אף אחד לא רוצה לשבת לקפה עם אנשים מושלמים, מה לעשות, אנשים מושלמים הם משעממים וגורמים לשאר בני האדם להרגיש רע עם עצמם.

תקשיבו – באמת, בעניין. אל תחשבו על התשובה הבאה שלכם, אל תנהלו שיחה שטוחה על מזג האוויר, תתעניינו ותשאלו שאלות.

תמצאו דברים משותפים – להיות אמפתיים ולמצוא נקודות משותפות – צורת חשיבה או חוויות משותפות, רקע והיסטוריה משותפת

תחייכו, תהיו חיוביים ולא שיפוטיים – שומעים את זה אפילו בטלפון, חוץ מזה שכשאנחנו מחייכים אז האושר שלנו עולה, גם אם זה חיוך שהתחיל בצורה מאולצת, זה גם גורם לצד השני לחייך

תהיו אמיצים – תתחילו שיחות עם אנשים חדשים, תשתפו מהמסע שלכם, תציעו חברות לאנשים שלא פגשתם עוד בפייסבוק לא תמיד אנשים יהיו תקשורתיים במיוחד, לפעמים לא יצא מזה כלום, אבל כמה שתפתחו יותר דלתות תגיעו ליותר מקומות.

לחקרנים מגזימנים כמוני, יש קורס בלינקדאין בשם Communication Tips” (אם תרצו את הלינק תגידו), יש שם ממש טיפים לגבי יצירת Rapport אפקטיבי ואיך ניגשים לאנשים זרים ומתחילים שיחה (באמת!) ואפילו איך מסיימים אחת בנימוס בזמן אירוע נטוורקינג ועוברים לאחת אחרת.

דלתות שנפתחו בזכות שיחות

זוכים בעסקאות

יותר מפעם אחת קיבלנו עדיפות בהצעות שהגשנו עליהן (ולא היינו הכי גבוהים) כי הסוכן / הולסלר הכיר אותנו, חלק גם פונים אלינו לפני שפונים לאחרים

זוכים בשותפים, חברים טובים ושותפים לדרך ונפתחות הזדמנויות עסקיות מרגשות

את השותף, החצי העסקי השני שלי, האלוף בעולם, רונן רשף, הכרתי בזכות שאלה בקבוצת נדל”ן בטלגרם, הוא ענה לי ופניתי אליו בפרטי, דיברנו, עברנו לטלפון והצעתי לו להצטרף אלי לעסקה. חיבור מדהים שאם הייתי נשארת מתחת לפוך ולא שואלת בקבוצה (שיש בה 500 עיניים) ולא מנסה ומדברת איתו בנוסף הייתי מפספסת. אנחנו דוחפים אחד את השניה להגשים את החלומות שלנו, מעזים יותר ובכלל יותר כיף יחד מאשר לבד

באופן דומה שותפויות נוספות והזדמנויות עסקיות מרגשות נפתחו והוצעו לנו בזכות הקשרים האלו שיצרנו, בזכות שיחות, שיתופים ברשת, השתתפות בראיונות, הרצאות בכנסים ועוד (גם זה לא קל לי, אני לא עושה את זה המון, גם פה מפחיד מאוד לכתוב ולהחשף, אבל הדברים האלו שווים את זה וכדאי)

לומדים המון

אני כל פעם נדהמת משיחות עם קולגות (ישראלים ואמריקאיים) בשוני בגישות, בטיפים הקטנים ובהשראה, חוץ מזה שכשאני צריכה פלאמבר יהיה לי למי לפנות (אשמח אגב להמלצה לעוד כמה…)

אז כמה ידיים תלחצו היום?