7 kratkih priča o moći cijena
1. Poslovni startup za provođenje B2B natječaja
U SAD sam došao 2010. sa startupom koji sam otvorio i bio sam njegov CTO
Startup je bila društvena mreža između tvrtki za provođenje natječaja između tvrtki - na primjer:
Hotel koji je trebao kupiti 200 televizora napravio bi natječaj i objavio ga na svom zidu, a stotine tvrtki bi se natjecalo na natječaju i dobilo najbolje cijene
Tako sam već prije 14 godina shvatio snagu cijena i od tada sam svoje poslovanje usmjerio u tom smjeru.
2. Prijedlog osiguranja za zgradu u Milwaukeeju
U zgradi jednog od naših investitora podigli su naše osiguranje ove godine sa 14,000 dolara na 25,000 dolara.
Došao sam do 7 agenata i poslao im pregled svih informacija o zgradi kako bih dobio ponudu cijene.
Svi su rekli da je danas vrlo katastrofalno vrijeme što se tiče osiguranja zgrada i da je ponuda koju smo dobili od 25,000 dolara najbolja koja postoji i vrijedi je uzeti.
Važno je zapamtiti da se stambeno-poslovna nekretnina s više od 5 jedinica određuje prema NOI-u - koji se određuje prema prihodu umanjenom za troškove i svako povećanje osiguranja drastično će oštetiti vrijednost zgrade.
Zatim... jedan agent je poslao ponudu od 12,000 dolara! Čak manje od prošlogodišnjeg troška!
Shvatite da je za sklapanje posla dovoljna jedna dobra ponuda!
Čineći to, uštedio sam našim investitorima 13,000 dolara godišnje što se prevodi u stotine tisuća dolara vrijednosti zgrade.
Snaga određivanja cijena!
3. Zamjena dimnjaka u Philadelphiji
U jednom od naših posjeda u Philadelphiji ovog mjeseca došlo je do oštećenja metalne cijevi u dimnjaku i grijanje je prestalo raditi - plinska tvrtka zatvorila je dovod plina jer je dim ulazio u posjed! Usred zime stanar ostaje bez grijanja!
Objavljivao sam u dvadesetak grupa i kontaktirao deset izvođača iz Thumbstucka.
Moj osobni poduzetnik koji sam dao beskrajan dio vašeg rada ponudio mi je ponudu od 5500 dolara!
U jednom od mojih razgovora s izvođačima iz Thumbstucka, tip me pita - recite da je neugodno pitati, ali govorite li hebrejski? Rekao sam da. Zatim, ovdje je Izraelac koji živi u tom području - rekao sam mu da se zovem Lior Lustig i da imam forum o nekretninama i što se toga tiče - kaže mi - voila, ja sam na ovom forumu.
Odavde sam shvatio da ovdje mogu čuti prave informacije o cijeni zamjene metalne cijevi u dimnjaku - on mi kaže da je cijena koštanja takve zamjene za njega 3500 dolara! Dakle, već sam dobio procjenu troškova kako bih razumio dobit za rad i cijenu rada.
Društvo za upravljanje poslalo mi je ponudu od 2500 dolara preko izvođača u njihovo ime - nije loše!
Od usta do usta uspio sam doći do ponude od 1800 dolara!
Zatim sam se vratio drugom izvođaču koji je imao još više preporuka - pokazao sam mu ponudu - i on je pristao obaviti posao za 1750 dolara uz doživotno jamstvo!
Dan nakon toga posao je bio obavljen - stanar je bio oduševljen do krova i čak mi je poslao riječ "hvala" na hebrejskom na WhatsApp.
4. Financiranje za Izraelce
Sa svojim iskustvom od 30 godina u tehnologiji i prodaji dvaju startupa – s osnivanjem foruma prije mnogo godina i razgovorima s bezbrojnim investitorima, počeo sam shvaćati potrebe investitora – a očito je jedna od glavnih potreba financiranje.
Problem je u tome što je početak popunjavanja svih TSP-ova banka po banka puno posla, štoviše, postoje mnoge banke koje ne rade s krajnjim investitorima, samo preko iskusnih brokera, ili krajnjim investitorima daju više cijene jer znaju bit će teže raditi s njima izravno.
U isto vrijeme kad i startup prije 14 godina, počeo sam raditi kao hipotekarni agent u New Yorku, tako da sam stekao puno znanja i iskustva na tom području.
Odavde do ovdje prije otprilike 8 godina osnovali smo Real Estate Capital Group s cijenama između 3 banke i tima od dvoje ljudi. Danas nas ima 13 ljudi koji koriste najsofisticiranije sustave za upravljanje kreditima i stalno unapređuju proces, te s više od 200 banaka povezanih s našim sustavom.
Danas smo u mogućnosti stranim ulagačima dati bolje kamatne stope nego što ih u mnogim slučajevima prima Amerikanac.
5. Novogradnja na Floridi
Sve do prije dvije godine kada su kamate za multi kredite bile 3.5 posto - izvršili smo multi transakcije ukupne vrijednosti preko 320 milijuna dolara.
Danas kada brojke u Multi-u manje funkcioniraju - razmišljali smo kako možemo donijeti snagu određivanja cijena s forumom od 19,000 ljudi i stvoriti stvarnu vrijednost i uštedu za investitore.
Tu prednost donosimo predgrađevinskim nekretninama koje gradimo izravno - Pre Sale - jer tamo možete napraviti cijene sa svim dobavljačima materijala za kuće - od blokova, krovova, prozora, granita, podova itd. - i dostići cijene koje su puno niže od tržišne - do kapitalne proizvodnje od 65,000 dolara za kuću - tržišna cijena blizu 320,000 dolara - naša cijena je 255,000 dolara za nekretninu što je puno više od svih nekretnina konkurenata u području koji prodaju slične nekretnine za 290,000 dolara ili više.
6. Najopsežnije studije o nekretninama koje daju stvarne rezultate na terenu i profite od desetaka tisuća dolara
Studijskih programa za nekretnine ne manjka - svaki diplomant nekog programa otvara put - ali prepoznali smo potrebu za najkvalitetnijom i najopsežnijom pratnjom - sa stvarnim terenskim ljudima koji svakodnevno žive s nekretninama u SAD-u i koji imaju napravili stotine transakcija - program koji donosi holističku sliku s desecima predavača Gosti u svim područjima nekretnina - uključujući terensko osoblje, financije, oporezivanje, softver za upravljanje klijentima, odvjetnike i još mnogo toga - program koji vas doista tjera do financijske slobode s desecima maturanata koji su to već dosegli - a ovdje smo vam, uz ogromnu snagu foruma, uspjeli donijeti program Najbolji i najpraktičniji po najpovoljnijim cijenama.
www.NadlanUniversity.com/galshmukler
7. Kupnja moje prve nekretnine u Bat Yamu
Dakle, prije nego što sam otišao u New York, dok sam još radio na tehnološkim projektima u Ministarstvu obrane i uspostavljanju web stranice "Yizkor", detaljno sam proučavao područje nekretnina s velikim brojem tečajeva - i odlučio sam 2006. da se usredotoči na tržište Bat Yama nakon ispitivanja velikog broja tržišta u Izraelu.
Kao i kod svih svojih ulaganja, jako sam dobro proučio tržište i postavio sustave dojave koji su me obavještavali o svakom novom poslu koji se pojavi na tržištu, tako da su me brokerske kuće ponekad bile iznenađene što sam ih kontaktirala u vezi stana za prodaju koji oni nisu imali. čak sam i čuo za njih - dobio sam mnogo ponuda za posao da im se pridružim u njihovim uredima.
Svake večeri vozio bih se od Herzliya Pituacha do Bat Yama i vidio 4-5 apartmana i ukrštao informacije o područjima između velikog broja agenata kako bih shvatio na što se općenito želim usredotočiti - također neka vrsta cijena.
Nakon odabira područja fokusa, u Excel sam unio 100-tinjak stanova s 40-ak parametara poput zračnih pravaca, katnosti, mogućnosti podjele stana, mogućnosti TMA 38, blizine buduće željezničke linije (da, i tada je to bilo u planiranje i bio je jedan od mojih razloga za ulazak u to područje) i još mnogo toga.
Na kraju sam se orijentirala na stan na drugom redu do mora sa velikim potencijalom za gradnju i sa stresnim prodavačima - trudna sam 9 mjeseci i već sam kupila novi stan u Holonu i jedva čekam da se preselim.
Doveo sam "inspektora" među 80 diplomaca Tehniona koji mi je za 500 NIS napisao izvještaj s kojim sam uspio smanjiti cijenu za 50,000 NIS - na cijenu od 400,000 NIS po stanu i uplatio sam 40,000 NIS depozit u transakciji ( da bilo je takvih programa u Izraelu).
Ono što su me naučili na tečajevima jest da svaka nekretnina uvijek ima "bonanza cijenu" koju je vrijedno prodati - a budući da sam uhvatio tržište u izvrsnom trenutku neposredno prije meteorskog porasta nakon šest mjeseci, cijena nekretnine je već bila 600,000 NIS
Odlučio sam ga pokušati prodati po licitaciji kako bih zaradio novac za sljedeće poslove.
Vrlo brzo sam shvatio da su u Izraelu nekretnine koje se prodaju iz ovrhe ne samo jeftinije, nego se zbog moći određivanja cijena zapravo prodaju po skupljim cijenama.
Kontaktirao sam odvjetnika i rekao mu da želim prodati nekretninu po cijeni.
Istovremeno sam oglasio stan ispod tržišne cijene - stan s pogledom na more za 550,000 NIS.
Vozio sam noću i stavio oglas ispod vrata svakog vodećeg ureda za nekretnine u Bat Yamu, kao i na ulične stupove. (Dobio sam dva izvješća od 80 NIS za postavljanje oglasa - pa, trošak oglašavanja)
Dopustio sam jedan i jedini put da pogledam stan kako bih stvorio zamah.
U stan je stiglo 50-ak ljudi odjednom i svi žele zgrabiti povoljnu ponudu.
Sve sam ih odveo odvjetniku i počelo je formiranje cijena - cijena je počela skokovito rasti od 5000 šekela i sada smo već došli do 650,000 šekela.
Snaga određivanja cijena.
Zatim smo prešli na fazu gdje svatko može staviti cijenu na papir - slijepo određivanje cijena - baš kao što radimo u našim natječajima za financiranje - i evo jednog kupca tamo za 800,000 NIS - daleko iznad tržišne cijene.
Ugovor je potpisan - ostvario sam 1000 posto u šest mjeseci u svom prvom poslu s nekretninama i 360,000 NIS dobiti - uložio sam 40,000 NIS i dobio natrag 400,000 NIS - s kojima sam mogao početi generirati desetke poslova.
Pitao sam ga jednog starijeg čovjeka zašto je kupio nekretninu daleko iznad tržišne cijene - ispalo je da se oženio multimilijunašom koja mu je rekla da se bez ove nekretnine ne vraćaš kući 🙂
Želite čuti cijelu priču i još mnogo priča o ulaganjima - imate ih u snimkama naših konferencija o nekretninama na web stranici - besplatno ih možete otvoriti našim premium članovima:
https://www.forumnadlanusa.com/courses/
A premium članovi također se mogu besplatno registrirati za naše online konferencije i dobiti 50 posto popusta na fizičke konferencije:
Reakcija