#נדלן_קורונהאת גארי, מנהל Great lakes REIA (מועדון משקיעים גדול בקליבלנד) פגשתי …
את גארי, מנהל Great lakes REIA (מועדון משקיעים גדול בקליבלנד) פגשתי באחת הפעמים שנסעתי לשם. הייתה לנו תקשורת טובה ושמרנו על קשר, ולמעשה התחלנו ברוטינה של שיחות שבועיות..
אתם יודעים – עדכונים במצב השוק, חיפוש אפשרויות לעזרה הדדית וכ"ו….
במסגרת המועדון שלו , גארי עושה היום הרבה פרויקטים של מכירת מידע , אבל בעברו היה מתווך פעיל ומוצלח ובגלל רשת הקשרים שלו מהמועדון הוא מקבל הפניות לעסקאות עד היום.
וכשמגיעה אליו עסקה שצריך לסגור במזומן הוא בדרך כלל מפנה אלי, כי הוא יודע על העבודה שלי עם המשקיעים הישראלים, (וגם כי אין לו באמת זמן להתעסק עם זה).
באחת השיחות שלנו בספטמבר של 2019, גארי פנה אלי וסיפר על אחד העובדים שלו (לא אציין את שמו, תיכף תבינו למה). שאפשר לומר, ש"השתעשע" קצת עם תחום ההולסיילינג וקנה כמה דירות שרצה למכור.
אותו בחור בכלל מחזיק דיי ג'וב ואם לומר זאת בעדינות – לא היה מוצלח במיוחד בתחום המכירה של הנכסים ונתקע עם כמה וכמה דירות שכבר אז היה לחוץ להפטר מהן.
כמובן שאמרתי לעצמי "למה לא" והרמתי אליו טלפון.
הבחור היה מאד נחמד, והנכס שהיה הכי דחוף לו למכור היה ברחוב איסט 232, באזור יוקליד, דירה שצריכה שיפוץ של בערך 22K.
במבט ראשון חשתי שזאת יכולה להיות עסקה מצוינת, אבל כשעשיתי את המתמטיקה הנכונה והבנתי שאני אצטרך את הדירה למשקיע ב 62K והמחיר היה גבוה מזה הבנתי שזה לא הולך לקרות והייתי צריך לסרב בנימוס.
זה היה מבאס כי היה פה מוכר עם מוטיבציה טובה למכור נכס מעולה שבדיוק נמצא בקריטריון ההשקעה שלי והעסקה התמסמסה אבל לא שכחתי ממנה לגמרי…
אמנם לא עשינו עסקה ביחד אבל עדיין המשכנו להיות בקשר, כשנתתי לו טיפים איך לעבור מדיי ג'וב לעיסוק בתחום, וחשבנו על כל מיני אפשרויות איך לעבוד יחד ולעזור אחד לשני,
אז אולי לא מצאתי עסקה, אבל מצאתי חבר חדש בקליבלנד
ואז הגיעה הקורונה……..
לפני כשבועיים, אני מקבל אימייל בהול עם בקשה לשיחת טלפון מהמוכר. כשעליתי לשיחה איתו הוא מספר לי שהוא נסע עם אשתו לבאהמס וכשחזר לא רק שהוא נכנס לבידוד, מסתבר שהוא גם אובחן כחולה בנגיף.
חוץ מההלם שחוויתי ומהצער לשמוע את זה ממנו, הוא גם שיתף אותי שעכשיו המצב הכלכלי שלו אנוש בגלל שהוא אפקטיבית הפסיק לעבוד והתשלומים שלו מכבידים עליו והוא פנה אלי בבקשה אחת "תוציא אותי בבקשה מהנכס".
הפעם הוא ציין בפני שהוא הוא מבין שמי שקונה נכס עכשיו מצפה להנחות משמעותיות בגלל שיש משבר והמון אי-ודאות. במהירות הגענו להסכמה לגבי המחיר ותנאי הסגירה. ואת העסקה הזאת בפועל השגתי למשקיע שלי ב 52.5K כששווי הנכס לפני המשבר הגיע גם ל 90K
אז מוסר ההשכל 1: בין אם אתם אמריקאים או ישראלים, ויודעים בוודאות שאתם צריכים למכור, כדאי לנסות להגיע להבנות בהקדם להכות בברזל בעודו חם. כי כשיש לנו בעיה הזמן רק עלול להחמיר אותה, שלא לדבר אם נוסף לזה ברבור שחור בדמות מגיפה בינלאומית.
מוסר השכל 2: גם אם אנחנו לא גרים בארה"ב ופועלים שם פיזית על בסיס קבוע, אין תחליף לשמירה וטיפוח קשרים אנושיים איכותיים. אל תחפשו עסקאות, תייצרו קשרים!
והמשקיע שלי? זה היה הנכס השני שקניתי לו, ומצאתי לו לפחות סיבה אחת טובה כן ליהנות מהמצב הנוכחי….
קישור לפוסט המקורי בפייסבוק – עובד במחשב שולחני (לצפייה בפוסט יש להיות חברים שאושרו לפורום)
Responses