יזםהשבוע חנוך דומבק פוסט1

שלום לכולם, אני שמח להתארח כאן ולחלוק אתכם מהידע, הניסיון והחוויות מ 15 שנים של השקעות נדל”ן בארה”ב.
נתחיל עם סיפור קצר:
מספרים שמשה החליט לעבור לגור בניו יורק. משה התייעץ עם חבריו ושמע מכולם שניו יורק נפלאה, רק שלא ילך בימי ראשון לאזור כנסיית הכס הקדוש במנהטן. כמו כל ישראלי טוב, מיד עם הגיעו למנהטן הלך משה ביום ראשון לרחבת הכנסייה. כשהגיע, ראה רב יהודי עומד ומבקש תרומות מהאנשים שיצאו מהתפילה. כמובן שאיש לא תרם לו סנט, אלא מייד הלכו לכומר שעמד כמה מטרים אחריו ותרמו לו ביד רחבה ובהפגנתיות. פנה משה לרב ואמר לו, רבי, מה אתה עומד פה אתה לא מבין שלא תקבל מהם כלום? לך תמצא מקום אחר שעוברים בו יהודים. פנה הרב לכומר וצעק לו: שמשון, הגיע עוד מומחה לשיווק מישראל.
איך זה קשור? התשובה בסוף הפוסט.
אז מי אני? שמי חנוך דומבק, נשוי לשושי שותפתי לחיים ולעסקים, ואבא לבן ובת מדהימים בשנות העשרים פלוס. בעל תואר ראשון בכלכלה ותואר שני במנהל עסקים, ובשנים האחרונות גם בעל רישיון קבלן כללי (General Contractor) במדינת GEORGIA . מאחורי בניה ושיפוץ של עשרות בתים באזור אטלנטה. בעברי הייתי מנהל בכיר בשורת חברות תקשורת והייטק בישראל, מנכ”ל חברת תקשורת בפולין ומנכ”ל חברה סלולרית באפריקה.
שושי באה מתחום העיצוב והקימה סטודיו לעבודות יד וצביעת רהיטים, ומזה 7 שנים היא סוכנת נדל”ן מורשית במדינת GEORGIA.
בשנת 2006 הקמנו אשתי ואני את חברת הנדל”ן הראשונה שלנו והתרכזנו בקניית נכנסים להשכרה לטווח ארוך באטלנטה. הכל התחיל לאחר ששושי קראה את הספר אבא עשיר אבא עני והחליטה שהגיע הזמן לממש חלום ישן ולקנות נכסים בארה”ב. היינו כבר בעלי מספר נכסים בארץ וחשבנו מה כבר יכול לקרות? אז התשובה היא הכל, הכל יכול לקרות…
מספר חודשים אחרי שקנינו בהתרגשות גדולה את הנכסים הראשונים שלנו התרחשה המפולת הגדולה ושוק הנדלן התרסק. נתקלנו במילים, חלקן חדשות עבורנו, כמו Foreclosure, Short Sale, Eviction . נסענו ברחובות אטלנטה וראינו בתי מסחר ענקיים שוממים, חנויות ריקות מקונים, התחלות בנייה מיותמות ושלטי מכירה בכל מקום. כאילו מישהו הפסיק בבת אחת את כל פעילות הנדל”ן הענפה ושוקקת החיים. לא בדיוק הבנו מה נפל עלינו. הפייסבוק היה בתחילת דרכו ופורומים להתייעצות עם קהילות נדל”ן עוד לא הומצאו. פעלנו בדרך של ניסוי וטעיה ומהר מאוד מימשנו את האמירה שבכל בעיה טמונה גם הזדמנות. קנינו נכסים במחירי רצפה, שיפצנו והשכרנו אותם. למרות המצב הכלכלי הקשה, היה ברור שאנשים תמיד יצטרכו בית לגור בו. היה לנו היצע של בתים במחירי שכירות סבירים, שהתאימו גם לכאלו שאיבדו עכשיו את ביתם לטובת הבנק. פיתחנו שיטה לבחירת דיירים (לא נרחיב עכשיו, לא הכל בבת אחת) וחלקם עדיין דיירים שלנו עד עצם היום הזה. ניהלנו את העסק בשלט רחוק עד שבשלב מסוים הבנו שהחיים על הקו וניהול מרחוק פחות מתאימים לנו. נדדנו לארה”ב ומזה 7 שנים אנחנו גרים באטלנטה. למרות שכבר היה לנו עסק מצליח, המעבר דרש התארגנות מחודשת ותהליך התאקלמות בסביבה חדשה. כן, גם בגילינו המתקדם (אוהו כמה שמתקדם…) יש מקום להתחלות חדשות. אף פעם על תתנו מקום לתירוצים שימנעו מכם לממש חלומות.
כל הזמן הרחבנו את הגבולות של עצמנו והשקענו בלימודים הקשורים לתחום. עם רישיון תיווך מקומי ורישיון של קבלן מוסמך, עכשיו כבר תיווכנו ושיפצנו בעצמנו את הנכסים שלנו, וגם של אחרים. נכנסנו לתחום הבניה ואנחנו מתמקדים במציאת בתים רעועים, הורסים אותם ובונים במקומם בתים חדשים לתפארת. לרגע לא זנחנו את האסטרטגיה בה התחלנו, השכרות לטווח ארוך, ויש לנו חברת אחזקות לניהול הנכסים שלנו ושל לקוחותינו. בשנים האחרונות אנחנו מסייעים למשקיעים לפתור ולהתמודד עם בעיות שצצות על הדרך, אחרי שנכנסו לעסקי הנדל”ן בלי שום הבנה ונפלו כמעט בכל פח אפשרי. לא פעם ולא פעמיים, עזרנו למשקיעים לחלץ את כספם או את הנכס מידי שרלטנים במקרה הטוב או נוכלים במקרה הרע.
השבוע נתמקד בנושאים הבאים:
מבנה הבית האמריקאי הטיפוסי
נכס או נחס? לדעת לקרוא את דו”ח הבודק
מפגעים סביבתיים, מה עוד יש לבדוק לפני הקניה?
כיצד לשפץ, כללי עשה ואל תעשה
עסקי הנדל”ן הינם עסקים מתגמלים אך כמו בכל עסק צריך להבין מה ואיך עושים. גם אחרי 15 שנים של פעילות, אני יודע שבכל יום אפשר ללמוד משהו חדש. אני מקווה שהגישה הזו מתאימה גם לכם ומאמין שתמצאו בפוסטים לפחות טיפ אחד שייטיב את הפעולה הבאה שלכם. נשמח לשמוע מכם בתגובות או בפרטי ונשתדל להתייחס לכל שאלה עניינית שתעלה. שיהיה שבוע נפלא, להשתמע.