יזםהשבוע ליאת דורון #פוסט3

היי חברים, פוסט שלישי שלי כאן בקבוצה. ואני רוצה לשתף אתכם היום קצת באיך הגעתי לעיצוב נכסים שהם להשקעה ומה גרם לי להבין שההתמקצעות בנישה הזאת הינה הכרחית לתחום הנדל”ן בארה”ב.
ראיתי, שזה לא משנה בין אם אתם יזמים שזאת העסקה ה 50 שלהם או הפליפ או הרנטל הראשון אתם עדיין צריכים הכוונה מה עושים אם הנכס הזה.
איך יוצרים לנכס מראה מרשים שבו הכל משתלב יחד בהתאמה כדי שהעסקה תיחטף תוך רגע ולא תשב חצי שנה.
הבנתי שזה הכרחי, הכרחי ללמוד איך לעצב נכס משתלם להשקעה. נכס שמחיר העיצוב יחסית נמוך אבל נראה מיליון דולר.
לעצב במחיר יקר זה הרבה יותר פשוט וקל. החוכמה היא לעצב במחיר שבה העסקה שלנו כדאית והלקוח מרגיש שהוא בבית חלומותיו.
אני זוכרת בתחילת הדרך שיזם שאיתו עבדתי העלה לרשתות החברתיות את תמונות הנכס שעיצבתי לו.
בתגובות רשמו לו כמה יזמים שללא כל ספק רואים שהעיצוב ממש יוקרתי ומרשים ולא סתם עיצוב שבחר מ Home Depot.
ואני אגלה לכם משהו… אבל אל תספרו… הכל היה מ Home Depot. מהמוצר הראשון עד האחרון.
זה היה רגע של אושר מבחינתי.
זאת בדיוק המטרה אליה אני מכוונת. שהקונה הפוטנציאלי יכנס לנכס וירגיש שזה בית מושקע ומרשים ולא שחסכו על הבית הזה בפרטים דיוק וחשיבה.
המטרה שעומדת מול עיניי היא תוצר סופי של בית אטרקטיבי ומרשים שמעלה את שווי המכירה ועוזר לנכס להימכר במחיר הנכון ובמהירות.
לאורך השנים דיברתי עם יזמים וראיתי שהיו להם שלוש אופציות כשמדובר בעיצוב הנכס שלהם להשקעה-
לבחור בעצמם.
שהקבלן יבחר להם.
לקחת מעצבת מקומית שמכירה את השוק.
בעלי, שהוא גם נדלינסיט, עבר את שלושת השלבים האלו.
ראשית הוא ניסה לעצב בעצמו. אבל אז ראיתי שאין לו זמן או חשק להתחיל לבחור את גוון הרובה ( מה ששמים בין הקרמיקות ) שיתשלב עם החיפוי ברצפה. או את גוף התאורה שישתלב הכי יפה עם ברז המטבח. הוא רוצה לרוץ אל העסקה הבאה, להתקדם ולעשות את מה שהוא יודע הכי טוב – נדל”ן.
כל האנרגיות שלו יצאו בכל פרוייקט כזה. איזה אינטרפוץ להזמין במקלחת ואיך מוצאים את אותו ברז שיתאים לו,
ועד שישב ובחר את כל המוצרים סוף כל סוף כשבא לשלם יום למחרת גילה שחלק מהם כבר יצא מהסטוק ואז היה צריך להתחיל לבצע התאמות ושילובים מהתחלה.
אין ספק שזה מייאש כשיש הרבה פרויקטים על הראש.
פגשתי גם יזמים רבים שהחליטו לקחת את העיצוב לידיים שלהם, ישבו לילות רבים ותכננו והבתים יצאו מהמם. אבל ויש אבל גדול, הבתים היו יפים מאוד אבל לא בסגנון והטעם של האמריקאים.
לאמריקאים יש את ההעדפות שלהם, את החוקים שלהם בנוגע לחדרי ארונות, מה הם אוהבים במקלחת מסטר שלהם, כמות התאורה ועוצמתה בבית, סוג הרצפה או השטיחים וכן הלאה.
מה שהולך בארץ לאו דווקא מתאים שם, צריך להכיר את השיקולים שלהם ולדעת מה הם מחפשים ברכישת הדירה ומה פחות הכרחי להם.
היו יזמים שניסו לחסוך את הפן העיצובי ונתנו לקבלן לסגור להם את הדברים.
כל פעם הקבלן היה קופץ לחנות קונה את הקרמיקה שהייתה נראית לו טוב ובטווח המחירים שנתנו לו ומתקין.
אחר”כ קופץ שוב וקונה את הווניטי לפי הגודל שמתאים לחלל, פה ברז, שם תאורה – אין תכנון ואין מטרה.
אז נכון הכל חדש ונקי אבל הנכס לא היה מרשים והעסקאות היו יושבות יותר מהמצופה.
אז אם לא הצלחנו לעצב לבד וגם הקבלן לא הועיל הגיע הרגע לקחת מעצבת מקומית.
יזם סיפר לי שלקח מעצבת מקומית לאחר שניסה את האופציות האחרות שכשלו.
כשהגיע הרגע להזמין את כל המוצרים לנכס גילה שהמעצבת בחרה את הפריטים מ 17 חנויות שונות. ( שבע עשרה ??!!?? ) זה אומר שעכשיו היזם צריך להיכנס חנות חנות ולשלם, לדאוג ולוודא שכל משלוח יגיע בזמן שלו ולייעד הנכון – בקיצור כאב ראש לא נורמלי על אחת כמה וכמה אם אתם מנהלים מספר עסקאות בו זמנית.
ואם אתם תוהים לעצמכם מה הוא עשה ? שילם לה עבור השירות אבל לא הזמין את המוצרים שהיא בחרה כי זה היה מוביל להרבה מאוד תקלות ועיכובים בדרך.
הטיפ שלי בפוסט זה עבורכם המשקיעים הוא לקחת איש מקצועי בתחום שמתמחה בעיצוב נכס להשקעה ולא רק עיצוב הנכס.
כשאתם נמצאים כאן בארץ ובין לבין על הקו של ישראל ארה”ב אתם צריכים להקל על עצמכם ולבחור את אנשי המקצוע שיביאו אתכם לתוצאה הרצויה-
עסקה טובה ומשתלמת בתהליך כמה שיותר פשוט וקל.
ברגע שהתהליך יהיה לכם פשוט ומהיר תוכלו להיכנס ליותר עסקאות בו זמנית ולהגדיל את העסק.
אז שמחתי לחלוק אתכם מניסיוני ומניסיון המשקיעים איתם אני עובדת.
זה הכל לפוסט זה, אשמח לשתף אתכם בפוסטים הבאים איך אני מעצבת מרחוק ומה תפקידי בכל נכס.
אשתף אתכם מתי אתם פונים אליי ואיך מתבצע תהליך.
מוזמנים לראות כאן למטה תמונות של נכסים שעיצבתי.
אם אהבתם או התחברתם למה שכתבתי אשמח מאוד אם תכתבו לי פה למטה,
ליאת.