מי היה מאמין שאחרי יותר מ – 20 פרויקטים משותפים… ?
יזםהשבוע נועם סגל #פוסט4
שלום לכולם,
ממשיך היום בסדרת הפוסטים השבועית
והפעם סיפור על קבלן שעבדתי אתו.
אתחיל ואומר שזו לא הייתה סתם מערכת יחסים עסקית, הוא קבלן שהכרתי בתחילת דרכי היזמית דרך מתווכת מקלר ווליאמס.
והאמת זה נראה כאילו מצאתי זהב טהור, התחלנו עם שני פליפים קלילים שעבדו מצוין, פותח סוגריים לדעתי יזם צריך הכי הרבה להיזהר אם הוא מצליח מאוד על פרויקטים הראשונים זה מוביל לחוסר זהירות.
נחזור לסיפור, הקבלן הגיע אלי ואמר לי: תשמע בבנייה חדשה תהיה לך אפשרות להרוויח הרבה יותר….
אמרתי לו ישר, בוא נלך על זה. אחרי שבועיים הוא חזר אלי עם פרויקט של 14 מגרשים באטלנטה,
רחוב שלם. כמובן שהייתי בהלם בהתחלה אבל אחרי שעשיתי את הבדיקות שלי שלא היו מספיקות בשעתו (כי הידע שלי בנושא היה לא מספיק) רכשתי את המגרשים והתחלנו את הפרויקט עם 2 בתים. בניית הבתים הייתה מהירה להפליא והסתיימה אחרי 6 חודשים כולל אישורי הבנייה והמכירה, ממש מדהים ואני הייתי בעננים.
מכאן מערכת היחסים ממש התפתחה, הכרתי את אשתו ובנו הגדול, היינו אוכלים ארוחות ערב ביחד, רמת הביטחון בקבלן הייתה גבוהה, סמכתי עליו הוא עשה עבודה טובה יחסית בזמן ובתקציב שנקבע.
רכשנו עוד 15 מגרשים ביחד ועל הדרך גם עשינו השבחות ואז פתאום קצב העבודה התחיל לרדת, בהתחלה היו לו כל מיני תירוצים ובהמשך העיכובים התחילו להיות יותר משמעותיים ואז הגיע אלינו הקורנה….
הוא הפסיק לעבוד 3 חודשים וכמעט סגר את העסק. בנקודה הזו היו 7 פרוייקטים שהיו באמצע הבנייה כמובן בשלבים שונים. מכאן לא היתה ברירה אלא להפשיל שרוולים ולצלול לעומק הדברים, נסעתי לחודש וחצי לארה”ב.
כאן גם בעצם הצמיחה האישית שלי, לא רק בלהבין את תהליך הבנייה עצמו אלא גם העמקתי להבנת אלו אינספקשיינים הוא צריך לעבור, שוחחתי עם הפקידים במשרדי הבנייה במחוז כדי להבין כל מיני סוגיות שקשורות לאישורים, דיברתי עם אנשי מכירות המייצגים ספקי חומרי בנייה, בדקתי את המחירים של העבודות השונות כדי להבין האם אני מקבל מחירים טובים ועוד הרבה שקצרה היריעה…
למדתי המון מכל התהליך. אחד הנושאים שעזרו לי לצלוח את המכשול הזה היה ניהול התקציב מול ההתקדמות והזמנים בהתאמה.
כאן אני שם את הדגש הכי גדול שלי . לא משנה כמה זמן אתם מכירים וכמה נהייתם חברים לעולם אבל לעולם
תנהלו את התשלומים רק לפי התקדמות והמלצה חמה שלי היא: להפריד בתשלומי החומרים העבודה ועמלת הקבלן.
היום נשארו לנו עם הקבלן 2 פרויקטים אחרונים, אלו שבתמונות המצורפות , אנחנו שם ממש כבר ברבע האחרון של הפרויקט וזה הולך להיות בית מהמם , אבל אני יודע שאחרי שהוא מסיים את הבתים סיימתי לעבוד איתו (מקווה שהוא לא מנוי בפורום הזה :>), יש לי כבר צוות חדש באטלנטה ואני עושה עוד פרויקטים באלבמה…..
אז סך הכל למדתי המון, המורים שלי בנדלן היו אומרים שזה הכל RELATIONSHIPS וזה נכון אך זה לא קשור לניהול פרוייקט הבנייה עצמו, העמקתי בתחום הבנייה וההבנה שלי היום הרבה יותר טובה. למדתי גם איך לנהל משברים ולהתנהל בתוכם….
אכן זו לא קלישאה – כדי להצליח אתה חייב לחוות משברים וכשלונות, הם המורים הכי טובים שיש.
ואם לא – אז לפחות תתייעצו עם מי שכן חווה ????
Responses