דברים שלמדתי על בשרי
יזםהשבוע מאור סתיו #פוסט3
אז מה יהיה לנו בפוסטים הבאים, נראה לי שרובכם כבר מכירים את רוב סוגי העסקאות והמושגים מעולם הנדלן האמריקאי, ולא בא לי לחזור על דברי אחרים, אז נראה לי שפשוט אספר לכם כמה סיפורי הצלחות כמה “כשלונות” מפוארים שחוויתי, כי הרי אין כמו כשלון מפואר, וגם, מה אפשר לעשות עם כשרון היזמות גם בארץ.
אז נתחיל מהצלחות (כדי שיהיה אחר כך לאן לרדת), אבל תאמת, שלא בא לי לספר לכם על בתים מוצלחים שעשיתי, כמה קניתי, כמה שיפצתי, כמה מכרתי, כמה הרווחתי, כי זה פשוט נראה לי מונוטוני ומשעמם. רק אספר שהרווחתי לא מעט מפליפים ובתים להשכרה, ואם עושים את זה נכון וחכם, וכמובן מבינים מה עושים, זו הכנסה מאוד משמעותית, תלוי בהיקף הפעילות והמטרות שלכם.
יותר מעניין אותי לדבר איתכם על מה צריך לעשות כדי להצליח. או במילים אחרות, הפוסט שלי יעסוק בטיפים להצלחה שלמדתי על בשרי, בדם יזע ודמעות.. ואני בטוחה שכל אחד יוכל לקחת משהו. אז בואו נתחיל:
- להיות מוקף בחברה טובה- כשהתחלתי כולם מסביבי לא ממש תמכו, “למה את צריכה את כל הבלאגן הזה”, סתם מסוכן, זה רחוק, זה לא בטוח, זה נדלן. באמת שאם הייתי מקשיבה לכולם הייתי עומדת במקום. אז העצה שלי היא אל תקשיבו לאנשים אחרים שמעקבים אותכם, שלא מקדמים אותכם לעבר הצלחה. להיפך, תאגדו סביבכם אנשים שנושמים ומדברים נדלן כדי שתרגישו את התחום, תחיו אותו, וממקום הזה יגיע גם האומץ להתחיל.
- להתחיל- אני מכירה כאלו שרק לומדים, ולומדים, עוד קורס, עוד מנטור, חפרו כבר את כל גוגל, הם כבר אינציקלודיה מהלכת לנדלן, אבל מה…נכס אחד לא קנו. אני חושבת שבית הספר האמיתי הוא השטח. רק משם באמת לומדים והכח האמיתי בתחום הזה, בשונה מתחומים אחרים, הוא לא רק הידע התיאורתי (כמובן שגם הידע חשוב ואני לא ממליצה לא לדעת כלום) אבל הידע האמיתי והכח האמיתי, הוא לראות עסקה טובה, ולקפוץ עליה כמו אריה לטרף, במהירות ונחישות. וגם אז, אחרי הרכישה לדעת להוביל את המהלכים הנכונים, כל זה נרכש רק מנסיון, רק עם התגלגלות בעסקאות, התמודדות עם סיטואציות שונות. ושום בית ספר לא יכין אותכם לזה, אז ההמלצה שלי לכל היושבים על הגדר, פשוט להתחיל.
- לתגמל – הקבלן נראה כל כך נחמד, אנחנו ממש מתחברים משדרים על אותו גל, הסוכן שלי הוא החבר הכי טוב שלי, ומנהל העבודה שלי הוא מזמן משפחה. אנחנו הישראלים אנשים חמים, אוהבים ישר להתחבר ולסמוך על אחרים כאילו הם שותפים שלנו, אבל, זה בדיוק המתכון לנפילות, לסמוך על אחרים שיעשו את העבודה שלך במקומך, הם הרי כאן בשביל הכסף, לפני הכל. אז לפני שאתם מתחילים וודאו שלכל אחד בצוות יש אינטרס כלכלי מובהק בהצלחת העסקה!, כסף זה הדבר שמניע אנשים, גם אותנו וגם את האמריקאים, אז וודאו טוב טוב, שהחברים שלכם בצוות מרוויחים טוב, שאף אחד לא מרגיש מנוצל או לא מתוגמל כי ברגע שהוא ירגיש ככה, הופ הוא יצא מהתמונה ולכם תהיה חוליה אחת חשובה חסרה. אז לא להתקמצן, ולתגמל את האנשים הטובים שעובדים איתכם.
- סבלנות- טוב זה משהו שהיה לי מאוד קשה לסגל לעצמי. ועדיין עובדת על עצמי ומתרגלת נשימות. אני רגילה להשיג מה שאני רוצה כאן ועכשיו, ובנדלן, זה לא ממש ככה, הדברים לוקחים זמן, יש גם תהליכים בירוקרטיים, ולפעמים מצאתי את עצמי שולחת עשרות מיילים כל יום, מציקה לצוות שלי, כדי שדברים יקרו עכשיו. אבל אחרי שכמה אנשים מאסו בי ובנודניקיות שלי, הבנתי שאני חייבת לשחרר, ולסמוך על הצוות בנקודות שבהחלט ניתן וראוי שאסמוך. אז העצה שלי היא לשחרר לחץ, תגיעו רגועים ובטוחים לעסקה, שדרו נחישות ביטחון ורוגע, תנו למי שעובד אתכם את הקרדיט שהוא יודע לבצע את תפקידו והדברים יזרמו הרבה יותר בקלילות ובכיף.
- היו הוגנים וישרים- אני מאמינה שזה המפתח להצלחה, קודם להיות הוגן וישר עם המשקיעים שלנו, ובאותה מידה גם כלפי הצוות שלנו. לשלם לכל מי שאנחנו עובדים איתו בזמן!
אז מקווה שלקחתם ממני משהו, אשמח כמובן לשמוע עוד טיפים מכם להצלחה, דברים שלמדתם על בשרכם. נתראה מחר בפוסט מרתק על כישלון מפואר.
Responses