#יזםהשבוע גל שמוקלר#פוסט 2

אז בהמשך לפוסט הקודם. (מקווה שלא חפרתי יותר מדי).
חזרתי לאוסטין טקסס אחרי 3 שבועות מג’קסונביל פלורידה.
ועכשיו חובת ההוכחה עליי.
עשיתי את העיסקה הראשונה שלי. דיל שעל הנייר נראה מוצלח. הנכס כבר מושכר ב1200 והכל נראה אחלה.
אבל איך לעזאזל עושים מזה עסק???
אז אני זוכר קורס שעשיתי שהזכירו את המילה הולסייל.
לא הבנתי בדיוק מה זה. אבל העסקה שעשיתי הייתה ישירות ממוכר שהיה צריך את הכסף, והנחתי שיש קשר בין הדברים.
התחלתי לחפש בפייסבוק ומצאתי קבוצה של ישראלים שעושים הולסייל בשם virtual wholesaling Israel. קראתי כל פוסט בקבוצה ולמדתי המון. אבל רציתי להיכנס לזה עמוק ולדעת הכל.
אחרי חיפושים ארוכים החלטתי לעשות קורס הולסייל של מנטור אמריקאי. יש הרבה מידע ברשת אבל אני אוהב שמנחים אותי ולא רוצה לסבך את עצמי בעודף מידע.
אז אחרי שלמדתי לעומק התחלתי ליישם.
אז מה זה בעצם הולסיילינג?
הולסיילינג זה תחום בו אתה קונה חוזה של נכס מתחת למחיר שוק( לפעמים גם ב50 אחוז מהערך שלו). ואז מוכר את החוזה לקונה קצה.
לדוגמא :אספר על העיסקה הראשונה שעשינו.(לאחר 3 שבועות שהתחלתי להתעסק בזה).
סגרנו עם מוכר על נכס ב67 אלף דולר ומכרנו לקונה אחר את החוזה לנכס ב87 אלף דולר.
אז בעצם הרווחנו 20 אלף דולר במה שנקרא
Assignment fee
הפעולה בעצם התרחשה בחתימת חוזה מול המוכר ואיתה עוד חתימת חוזה מול קונה שמצאנו.
איך זה אפשרי?
שאלה טובה. בארהב בכל רגע נתון יש 6-10 אחוז מהאנשים שחייבים למכור את הנכס.
זה יכול להיות בגלל הרבה סיבות:
הנכס ריק, הם גרים במדינה אחת והנכס במדינה אחרת ולא יודעים לנהל אותו, הם חייבים את הכסף דחוף למשהו אחר, הם ירשו נכס שלא היה להם מושג ממנו, הם התגרשו, הנכס במצב נורא שמתביישים לעלות אותו לשוק…
אנחנו בעצם מציעים זמן ונוחות.
אנחנו משלמים במזומן, משלמים את כל הוצאות הסגירה אין עמלת תיווך של 6 אחוז ויכולים לסגור תוך 21 יום.
אז המטרה שלנו למצוא את האנשים והנכסים האלו.
יש הרבה דרכי שיווק להגיע אליהם.
הדרך בה אני עובד הינה באמצעות :
1. קולד קולינג
2. סמסים
אנחנו מוציאים את המספרים של האנשים שאנחנו מפלטרים כמו לדוגמא: כל האנשים שמחזיקים נכס מעל 7 שנים, הנכס נבנה לפני 1990, יש להם מעל 30 אחוז אקוויטי בנכס, הם קנו את הנכס מתחת ל150 אלך דולר. ככל שנפלטר יותר נוכל להגיע יותר לנכסים ולאנשים שאנחנו חושבים שימכרו לנו בהנחה משמעותית.
לרשימות האלו אנחנו מוציאים את מספרי הטלפון ובאמצעות טלפונים וסמסים אנחנו מנסים להגיע אליהם.
3. דרייבינג פור דולרס
אופציה נוספת דורשת הרבה עבודה אבל מביאה את הלידים הכי טובים. זה פשוט לנסוע ולראות בתים במצב רעוע לרשום את הכתובת ולהוציא את מספר הטלפון של הבעלים של הנכס ולנסות לקנות ממנו בהנחה. כן אנחנו מתחרים עם פחות אנשים כי אלו נכסים שקשה למצוא ברשימות אשר נמצאות בתוכנות ולכולם יש גישה אליהם.
אז אחרי שהצלחנו להגיע להסכמה עם המוכר. אנחנו צריכים להשיג קונה שמוכן לשים מזומן ומהר.
איך עושים את זה?
בערך באותה הדרך.
מפלטרים את כל האנשים שקנו נכסים בשנה האחרונה שזה לא הנכס שלהם, יש להם יותר מ3 נכסים לדוגמא והנכסים שקנו נמצאים בקרבת הנכס שאנחנו סגרנו עליו חוזה. מתקשרים אליהם. מציעים להם להיות ברשימת הקונים שלנו ומציעים להם את הנכס שלנו.
דרכים נוספות למצוא קונים: קבוצות פייסבוק, לינקדאין, לשאול פרופרטי מנג’רס, מתווכים, לנדרים וכו’.
בסופו של דבר למצוא קונה צריך להיות פשוט. תכלס הם צריכים למצוא אותנו. מי לא רוצה שיביאו לו עיסקה ב70-80 אחוז מהמחיר בשוק.
זה בקצרה על הולסיילינג.
אבל כפי שסיפרתי בהיכרות. המטרה שלי הייתה אחרת.
רציתי להגיע למה שנקרא
Financial freedom
אז איך אני עושה את זה בעזרת הולסייל??
על זה אדבר בפוסט הבא.
מקווה שתהנו:))
אוהב
גל
למי שמעוניין לשמוע או לראות אותי עוד קצת, הייתה לי הזכות להשתתף בראיון עם ברנט דניאלס, אחת הדמויות המובילות בתחום ההולסיילינג לפודקסט בשם wholesaling inc שזה הפודקסט הכי גדול בארה”ב.
https://youtu.be/oHHAmL2XkQE
https://open.spotify.com/episode/6QoBBIfxXuBE4fKjShT3cD