חשיבות מהירות התגובה
#יזםהשבוע אלון ניב #פוסט4
מודה, אני מכור לסימון V בדף המשימות.
בהרבה מקרים אני רודף אחרי סיום המשימה יותר לשם ה- V מאשר לשם חשיבותה (אישתי כבר יודעת לזהות כשזה המצב).
אבל ההרגל הזה שם אותי ב- mode of operation שמאפשר לי להגיב מהר כשזה באמת חשוב או דחוף.
ואיך זה קשור לעולם הנדל”ן..?
בשביל עסקה טובה צריך להגיב מהר ולא, היא כבר לא תהיה שם!
להגיב מהר משמע לקבל החלטה ולהיות עם האצבע על ההדק (יותר נכון על הכסף).
אומץ והחלטות מהירות באים עם ניסיון ומשם זה הופך למשחק של מספרים ולא של רגש.
–
בשבועות האחרונים (ולא במפתיע) 2 משקיעים שאני מלווה פספסו השקעות בגלל חוסר היערכות להשקעה למרות הרצון הגדול לסגור אחת כזאת.
הראשונה- משקיע שקיבל הצעה להשקעה טובה להגדרתו.
למרות שזיהה את הפוטנציאל והכדאיות בעסקה, עדיין רצה “לישון על זה”.
לאחר כיומיים חזר עם תשובה חיובית ונתן אור ירוק להתקדם ולחתום על החוזה אך אז גילינו שהמוכר כבר חתם עם קונה אחר.
מה יכלנו לעשות אחרת- להיערך מראש
חשוב לבצע תיאום ציפיות מול עצמכם ול̲̲̲̲̲̲̲̲̲ק̲̲̲̲̲̲̲̲̲ב̲̲̲̲̲̲̲̲̲ו̲̲̲̲̲̲̲̲̲ע̲̲̲̲̲̲̲̲̲ פ̲̲̲̲̲̲̲̲̲ר̲̲̲̲̲̲̲̲̲מ̲̲̲̲̲̲̲̲̲ט̲̲̲̲̲̲̲̲̲ר̲̲̲̲̲̲̲̲̲י̲̲̲̲̲̲̲̲̲ם̲̲̲̲̲̲̲̲̲ אותם אתם מחפשים בעסקה (תקציב, תשואה רצויה וכו’) בכדי לדעת להחליט במהירות ברגע שמוצע נכס האם הוא עומד בפרמטרים שהגדרנו בלי הצורך “לישון על זה”.
חשוב להבין שמהירות התגובה ו”נעילת” העסקה היא המפתח בהשגת עסקה טובה!
–
השניה- משקיע חתם על חוזה רכישת נכס והתחייב על העברת מקדמה תוך 3 ימי עסקים (זאת הדרישה בדרך כלל).
למחרת ניגש לבנק ולהפתעתו התבקש למלא מספר טפסים ולהסביר את מהות העסקה בכדי שהבנק יאשר את ההעברה.
התהליך לא בוצע בזמן והחוזה בוטל עקב אי עמידה בתנאי החוזה.
למחרת המוכר חתם עם קונה אחר.
מה יכלנו לעשות אחרת- להיערך מראש❢
יש לשים לב כי תהליך העברת הכסף לארה”ב יכולה להוות מכשול לעסקה שכן בנקים וחברות העברת כספים בישראל עלולים לבקש מספר מסמכים לפני שמאשרים את ההעברה.
הדבר יכול לגרום לעיכוב ואי העברת התשלום בזמן.
– אם ברצונכם להמיר את הכסף לדולרים ולהעבירו באמצעות הבנק, יש לגשת לבנק כאשר החלטתם שברצונכם להשקיע בנכס בארה”ב וטרם מציאת הנכס אותו אתם רוצים לקנות.
יש לתאר בפני הבנקאי מה ברצונכם לעשות ולשאול אילו מסמכים הם יצטרכו ביום שתרצו להעביר את הכסף.
– אפשרות נוספת היא לעבוד עם חברת העברת כספים (ניתן למצוא פוסטים רבים בנושא פה בקבוצה) שם הפרוצדורה יותר פשוטה וזולה אך עדיין יש צורך להתחיל אותה מראש, להירשם ולהעביר את הטפסים הנדרשים.
ה̳ת̳ה̳ל̳י̳ך̳ נ̳ש̳מ̳ע̳ א̳ו̳ל̳י̳ א̳ר̳ו̳ך̳ ו̳מ̳ס̳ו̳ב̳ך̳ א̳ב̳ל̳ ל̳א̳ כ̳ך̳ א̳ם̳ ע̳ו̳ש̳י̳ם̳ א̳ת̳ ז̳ה̳ נ̳כ̳ו̳ן̳!̳
–
בפוסט הבא:
שכר לימוד
Responses