איך מוצאים נכסים-Off Market, מתחת למחיר השוק

#יזםהשבוע אייל וירון פסטרנק #פוסט3
אוקיי, מזל טוב, קפצתם למים ורכשתם את נכס הראשון שלכם, השיר של דולי פרטון Nine to Five מתנגן לכם בראש בלופ והחלום לצאת לעצמאות רק מתחזק.
אני מניח שרובכם כבר מכירים את שיטת ה BRRRR-Buy, Rehab, Rent, Refinance Repeat, ואתם רוצים לרכוש עוד נכסים מתחת למחיר השוק כדי להמשיך להתגלגל.
אחד האלמנטים שמפרידים בין משקיעים מתחילים/תקועים לרוב משקיעי הנדל”ן המצליחים, היא היכולת לייצר לידים איכותיים של מוכרים בעלי מוטיבציה על בסיס קבוע.
כל השיטות של ה Lead Generation שאותן נמנה בפוסט הזה הן שיטות מוכחות שעובדות!
בפוסט הזה אנחנו ניגע במספר נושאים:
מי הם מוכרים בעלי מוטיבציה?
סוגים נפוצים של מוכרים בעלי מוטיבציה
הבדלים בין Inbound Leads and Outbound Leads
אסטרטגיות למציאת מוכרים בעלי מוטיבציה באופן ישיר
כיצד למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה באמצעות צד שלישי
אנחנו מבטיחים להשאיר אתכם עם לפחות Actionable Item אחד שתוכלו לקחת מכאן!
אז יאללה בא נצא לדרך (יצא לנו קצת גיא זוארץ מהישרדות אבל תזרמו).
מי הם מוכרים בעלי מוטיבציה?
מוכר בעל מוטיבציה הוא בעל נכס שצריך למכור את הנכס שלו במהירות או עקב בעיה שהוא מתקשה לפתור. על המשקיעים לזהות מה הבעיה של בעל הנכס ולתפור לו פתרון ייעודי, רק כך הוא יזכה בעסקה.
כלל ברזל לגבי מוכרים בעלי מוטיבציה:
If there is no problem to solve, there is no money to make!
סוגים נפוצים של מוכרים בעלי מוטיבציה:
בעלי נכסים “Tired Landlords”- אדם שנמאס לו להיות בעל נכס להשכרה. אמנם בעלות על נכס להשכרה יכולה להיות מקור מצוין להכנסה פסיבית, אך היא גם מלווה באתגרים רבים. קל להישחק עם האחריות והחסרונות של בעלות על נכס להשכרה.
בעלי בתים שעומדים לפני תהליך של Foreclosure
אנשים שקיבלו נכס בירושה (PROBATE)
אנשים שעוברים הליך גירושים
בעלי בתים שצריכים לעשות רילוקיישן
אנשים מבוגרים שעוברים לבתי אבות
אנשים שאיבדו את מקום עבודתם ( 64% מהאמריקאים חיים, מ- Pay check to paycheck, ורחוקים טעות אחת מקריסת מגדל הקלפים של התשלומים שלהם).
בעלי נכסים המוגדרים Absentee & Vacant-בעלים בתים שלא גרים בנכס שבבעלותם. אם גם הנכס לא מושכר, רמת המוטיבציה עולה, כי הם לא מרוויחים כסף על הנכס ועדיין משלמים תשלומים שונים עבורו.
הבדלים בין Inbound Leads and Outbound Leads
ישנן 2 אסטרטגיות של יצירת לידים:Inbound and outbound, ( מוכרים גם בשמות Push/Pull )
ב- Inbound Leads -אלו לידים אשר מגיעים אליך.
הם מוצאים אתכם ומחליטים שהם רוצים ליצור אינטראקציה עם השירות שלכם.
דוגמא: בעלי נכסים אשר מגיעים לאתר שלכם, לוחצים על המודעה שלכם ב Google, או משאירים לך פרטים ברשתות החברתיות.
ב-Outbound Leads- אלו לידים שאתם פונים אליהם, הם עדיין לא מכירים אתכם, הם לא ראו את האתר, דפי הנחיתה, הבלוג או חומרים אחרים שלכם. אתם מוצאים אותם ומנסים לשכנע אותם להשתמש בשירות שלכם.
דוגמא: אתם יוצרים איתם אינטראקציה באמצעות Cold Calling, הודעות Text.
לכל אסטרטגיה יש את היתרונות והחסרונות שלה, אבל בקצרה ההבדלים העיקריים בין אסטרטגיות אלו הם: שאיכות הליד באסטרטגיית Inbound יהיו גבוהות יותר, העלויות שלהם יקרות יותר, אחוז ההמרה שלהם גבוהה יותר.
לעומת זאת באסטרטגיית Outbound חסמי הכניסה והעליות נמוכות יותר (מתאימות יותר למתחילים).
אסטרטגיות למציאת מוכרים בעלי מוטיבציה ישירות ומערכות מומלצות:
Outbound Marketing Channels
Cold calling:
Platform: CallTools, Mojo Dialer, BatchDialer
Text Messaging
Platform: Batchleads, LeadSherpa, RooR
Driving for dollars
Platform: DealMachine, Batchdriven
Door Knocking
Platform: Batchdriven
Inbound Marketing Channels
PPC-Pay Per Click: Google Ads, Microsoft ads, and Facebook Ads
Social Marketing: Facebook, Instagram, Linkedin
SEO-Search Engine Optimization
כיצד למצוא עסקאות של נכסים בעלי מוטיבציה דרך צד שלישי:
הרשמה לרשימות דיוור של Wholesalers מקומיים
הרשמה לקבוצות Facebook של משקיעים מקומיים בשווקים בהם אתם עובדים – בקבוצות אלו מתפרסמות לעיתים קרובות נכסים Off Market למכירה.
תמצאו מתווכים שהם “Investor-friendly” -למתווכים אלו יש לעתים קרובות קשרים קיימים עם Wholesalers שמחפשים בעלי נכסים שמוכנים למכור במזומן. לאחר מכן, הסוכנים מביאים את הנכסים הזמינים הללו ללקוחות המשקיעים שלהם לפני שהם עולים לשוק, ובכך מנטרלים את הצורך להתחרות בקונים אחרים.
הבטחנו Action Item-שלושת האסטרטגיות אלו, הן הדרכים המהירות ביותר עם חסם הכניסה הנמוך ביותר למציאת נכסים פוטנציאלים לקנייה, אז קדימה, בחרו את האסטרטגיה המתאימה לכם, וצאו לדרך.
לסיכום: לידים, לידים ועוד פעם לידים – זה המנוע של העסק שלכם!
הדרך הבטוחה להצליח היא התמדה וניתוח תוצאות על פי Key Performance Indicators ברורים שהגדרתם מראש!
זה לא משחק של מזל ולא של ניחושים, זה משחק של מספרים!
בהצלחה!
נשמח לשמוע תגובות בקשות וכל פידבק שתרצו לשתף אותנו פה למטה או בפרטי ????