מפודקאסט לחברה
#יזםהשבוע גיא גלנטי #פוסט5
מפודקאסט לחברה
בהתחלה לא הסכמנו לקחת כסף. מי אנחנו שנייעץ על נדל”ן? בסך הכל יש לנו את הניסיון האישי שלנו. שיתפנו ידע בכיף וגם הקדשנו שעה- שעתיים לשבת עם מאזיני הפודקאסט ללא תשלום.
אבל הבנו שיש הרבה שרוצים יותר. הם מוכנים לשלם ורוצים ממש ליווי לאורך כל התהליך. אז נכנסו לזה.
אסטרטרגיה
כשקונים נדל”ן חשוב להתחיל מאסטרטגיה. הרעיון באסטרטגיה הוא לפני שהולכים לראות דירות לדעת מה אנחנו מחפשים ולמה. איזה תקציב, איזור, מימון, סדר פעולות ועוד. עשינו על הנושא עשרות פרקים בפודקאסט אז לא ארחיב כאן. פשוט אגיד שזה חשוב ממש.
כדי לבחור אסטרטגיה בצורה רציונלית צריכים להשוות בין חלופות וכשבנינו ללקוחות הראשונים את האסטרטגיה השתמשנו באקסל. הבעיה היא שלמרות שהאקסל הוא כלי מדהים ומגוון הוא מאוד לא נוח במה שקשור לנדל”ן והשקעות, כי הוא לא מכיר את סוגי הנכסים והרגולציה הישראלית.
ברגע שראינו שהפעילות מתרחבת ויש עוד ועוד לקוחות הבנו שאם היה לנו כלי ייעודי לצורך שלנו, היינו יכולים לבנות אסטרטגיות חכמות יותר, ובפחות זמן. כשלא ראינו תוכנה כזו בשוק החלטנו לפתח אותה בעצמנו ולאורך השלוש שנים האחרונות אנחנו עדיין משכללים את המערכת כל הזמן. קוראים לה רוג’ום.
מי יכול לעשות את זה טוב יותר מאיתנו?
הבנו שיש הרבה אנשים שמוכנים לשלם כסף בשביל שמישהו שהם סומכים עליו ילווה אותם בתהליך של רכישת דירה. הם סמכו עלינו בגלל הפודקאסט. האם יש דרך לגדול כחברה ושהלקוחות עדיין יסמכו עלינו?
אז שאלתי שאלה פשוטה. אם אנחנו לא אופציה, מי יכול ללוות את הלקוחות בצורה הטובה ביותר?
שמאי מקרקעין כמובן!
אני באותה תקופה רציתי לעבור לחו”ל להמשיך את הטיולים שלי אז התאים לי מאוד שיהיה לנו מישהו שיוכל ללוות את הלקוחות בארץ.
שאלתי את נדיב מה דעתו. הוא אמר כן, שמאי אולי מבין יותר מאיתנו בנדל”ן אבל למה שהוא יעבוד עבורנו?
אז העלתי מודעה וקיבלנו עשרות פניות של שמאי מקרקעין מוכשרים שאהבו את הרעיון ורצו לעבוד איתנו. בחרנו אחד ויצאנו לדרך.
שיווק.
בהתחלה לקוחות הגיעו רק מפה לאוזן. אפילו בפודקאסט לא סיפרנו ממש על החברה ומה אנחנו עושים. במהלך הטיול פגשתי את דני גדייב, חבר שעסק בזמנו בהשקעות והיום מנהל חברת שיווק. הוא סיפר לי שיש לו יתרון לא הוגן על המתחרים בזה שהוא משווק “ממומן” והם לא, ושבגלל זה אף פעם לא חסרים לו לקוחות. זה היה ב2020. ישר אמרתי לו דני אנחנו רוצים גם בוא נתחיל.
השיווק מאפשר קיצור דרך משמעותי וזרם תמידי של עבודה וברגע שראינו שהדברים מתחילים להתייצב ולעבוד כמו שצריך אני החלטתי להמשיך את הטיולים שהפכו לשנתיים של נוודות דיגיטלית באיטליה, ספרד, הודו ותאילנד תוך כדי שאני עובד במשרה מלאה מהמחשב, בעיקר מבתי קפה.
מאוד נהנתי מהשילוב של לעבוד ולטייל אבל הגיע שלב שהצמיחה של החברה דרשה ממני לחזור לארץ, על זה בפוסט הבא והאחרון 
Responses