מה קונים בינלאומיים מחפשים בשוק פלורידה

מבט מפורט היכן מקור הלקוחות הבינלאומיים ומה הם קונים במדינת השמש. בנוסף: פרופיל של הקונה הבינלאומי בפלורידה.

1 בנובמבר 2024 – Florida Realtors® פרסמו את הדו”ח האחרון שלהם על עסקאות הקונים והמוכרים הבינלאומיות של המדינה, פרופיל 2024 של פעילות נדל”ן בינלאומית למגורים. רכישות קונים בינלאומיות של נכסים למגורים בפלורידה בין אוגוסט 2023 ליולי 2024 ירדו ב-44% בהשוואה לתקופה של 12 החודשים הקודמים, במונחים של ספירת מכירות. מחירים וריביות גבוהות ממשיכות להלחיץ את שוק הדיור. קונים בינלאומיים בפלורידה מתמודדים גם עם רמה גבוהה במיוחד של תחרות מצד קונים מקומיים מחוץ למדינה בסביבת מחיר גבוה וריבית גבוהה.

בעוד שמחירי המכירה גבוהים יותר, הירידה המשמעותית בעסקאות משכה את נפח הקונים הבינלאומיים לשפל רב-שנתי של 7.1 מיליארד דולר. היקף הדולרים ב-2024 היה נמוך ב-54% מרף המים הגבוה האחרון של 15.3 מיליארד דולר ב-2022. מבין המדינות עם הנפח הגדול ביותר בדולרים ב-2024, הקנדים רכשו הכי הרבה במונחים דולריים בהפרש משמעותי. בסך הכל, היקף הדולר הקנדי בשנת 2023 היה 1.3 מיליארד דולר. נפח הדולר ירד עבור קונים בריטיים וקולומביאנים, בעוד שקונים ארגנטינאים התמודדו עם המגמה, והגדילו את ההוצאות ל-608 מיליון דולר.

מחירים גבוהים יותר ועליית דמי הדירות אסרו על קונים מכל הסוגים לסגור עסקאות במהלך השנה האחרונה. בערך 67% מהמשיבים דיווחו שלפחות אחד מהלקוחות הבינלאומיים שלהם בחר בסופו של דבר לא לקנות נכס בפלורידה, עלייה מ-62% בשנת 2022. עלות הנכס הייתה הסיבה העיקרית שצוינה (47%) כסיבה שהקונים לא סגרו. פלורידה נותרה מציאה בהשוואה לאפשרויות רבות אחרות עבור קונים בינלאומיים המעוניינים לרכוש בארצות הברית, אם כי התחרות על נכס נותרה חזקה ומציעה מעט הנחה.

לפלורידה יש משיכה חזקה ומוניטין חיובי ברחבי העולם, אך רוב הקונים הבינלאומיים עדיין רוצים לבקר לפני שהם סוגרים. בשנת 2023, 93% מהמשיבים ביקרו בפלורידה לפחות פעם אחת לפני ביצוע רכישה. זאת בהשוואה ל-92% ב-2022 ו-89% ב-2021, כאשר קונים בינלאומיים הוגבלו על ידי איסורי נסיעה שהוגדרו במהלך המגיפה.

להלן דגשים מדוח 2024:

7.1 מיליארד דולר

היקף רכישות בדולרים של קונים בינלאומיים למגורים (לא מסחריים) בין אוגוסט 2023 ליולי 2024, הנמוך ב-54% מרף המים הגבוה האחרון של 15.3 מיליארד דולר בשנת 2022 (אוגוסט 2021 עד יולי 2022). בעוד שמחירי המכירה גבוהים יותר, הירידה בעסקאות משכה את נפח הקונים הבינלאומיים לשפל רב-שנתי.

10,900

מספר הבתים הקיימים שנרכשו בפלורידה על ידי קונים בינלאומיים, שהם 3% ממכירות הבתים הקיימים (נמוך ב-44% מרמת התקופה של 12 חודשים קודמת של 19,500)

69%

חלקם של קונים בינלאומיים שמקום מגוריהם העיקרי בחו”ל (סוג A) (ידוע גם כקונים בינלאומיים מסוג A)

5 מדינות הקונים המובילות בפלורידה לפי מכירות

קנדה (17% מהקונים הבינלאומיים)

ארגנטינה (10%)

קולומביה (7%)

ברזיל (6%)

בריטניה (5%)

5 הקונים הבינלאומיים המובילים בפלורידה לפי נפח דולר

קנדה (1.3 מיליארד דולר)

ברזיל (695 מיליון דולר)

ארגנטינה (608 מיליון דולר)

בריטניה (317 מיליון דולר)

קולומביה (307 מיליון דולר)

יעדי קונים בינלאומיים מובילים

מיאמי-פט. לודרדייל-ווסט פאלם ביץ’ (49% מהקונים הבינלאומיים)

אורלנדו-קיסימי-סנפורד (11%)

טמפה-סנט. פטרבורג-קלירווטר (7%)

קייפ קורל-פט. מאיירס (6%)

האי נאפולי-איממוקלי-מרקו (5%)

צפון פורט-סרסוטה-ברידנטון (4%)

$469,000

מחיר רכישה חציוני לקונים בינלאומיים ($395,000 עבור כל הבתים הקיימים בפלורידה שנמכרו)

67%

קונים בינלאומיים ששילמו במזומן (50% מבין כל הקונים הבינלאומיים בארה”ב)

74%

קונים בינלאומיים שהתכוונו להשתמש בנכס לחופשה, להשכרה למגורים או לשני השימושים

54%

קונים בינלאומיים שרכשו בית צמוד קרקע

93%

אחוז מהקונים הבינלאומיים שביקרו בפלורידה לפחות פעם אחת לפני ביצוע רכישה

67%

אחוז הקונים הבינלאומיים שהיו הפניות של אנשי קשר אישיים ועסקיים ולקוחות לשעבר, או שהיו לקוחות לשעבר

23%

משיבים שדיווחו על לקוחות (לא אזרח ארה”ב או אזרח ארה”ב) המבקשים לרכוש נכס בחו”ל

41%

אחוז מהנשאלים הדוברים שפה שאינה אנגלית

66%

אחוז מהנשאלים ש”לא היו להם בעיות” בעבודה עם קונים בינלאומיים