איך אני הופך את המילים שלי למדפסת כסף של עסקאות.
#יזםהשבוע פוסט מספר 3
איך אני הופך את המילים שלי למדפסת כסף של עסקאות.
רוב המשקיעים חושבים שנדל״ן
זה רק משחק של מספרים.
הם עסוקים בלהגיש המון הצעות במרקט
ולזכות בשיטת מצליח שפתאום יקבלו את ההצעה שלהם
אבל האמת?
העסקאות הכי טובות שלי
מגיעות בכלל ממקום אחר:
מילים.
כן- המילים שאני כותב מביאות לי את כל העסקאות.
כבר ציינתי שהתעסקתי בשיווק שותפים
התעסקתי שנים בלבנות קהילות,
להבין אנשים,
ובעיקר-
להשפיע על החשיבה שלהם באמצעות כתיבה.
בשפה המקצועית זה נקרא-קופירייטינג
וכשנכנסתי לנדל״ן –
נפל לי אסימון:
הולסיילרים הם קהל היעד שלי.
ואם אבין אותם אז הם ירצו להביא לי עסקאות.
כן, התייחסתי אליהם ממש כמו קהל יעד.
וכמו כל קהל יעד-
צריך לדעת איך לתפוס לו את תשומת הלב.
כי אם הוא אדיש אלייך-
הפסדת עוד לפני שהתחלת.
אבל כאן רוב המשקיעים עושים טעות:
הם מתמקדים בעצמם ולא בהולסיילרים.
ואני הבנתי משהו אחר על ההולסיילרים.
← לא רק מה מפריע להם
← אלא מה הם הכי רוצים
ומה הם רוצים באמת?
לעשות כסף.
והרבה כסף.
אז במקום לכתוב בפוסטים בפייסבוק:
“אני קונה רציני”
כמו בערך כל מי שמנסה להביא עסקאות באוף מרקט
התחלתי לכתוב דברים אחרים לגמרי.
דברים שמדברים בדיוק לנקודה שהם הכי אוהבים לשמוע:
שאני רוצה שהם ירוויחו.
שאני רוצה שהם יעשו הרבה כסף.
ושאם המספרים עושים לי שכל –
אני סוגר.
ואז לקחתי את זה צעד קדימה.
התחלתי להראות שאני באמת עושה את זה.
לא רק לדבר.
פוסטים שבהם אני משתף ששילמתי
$15,000 עמלה להולסיילר —
והייתי שמח לשלם את זה שוב.
למה?
כי זה עבד לשנינו.
וזה מדליק אותם.
כי זה בדיוק מה שהם מחפשים:
← קונה שסוגר
← קונה שלא מתווכח על כל דולר
← קונה שמבין שהם צריכים להרוויח
וברגע שהם רואים את זה-
אתה כבר לא עוד “משקיע”.
אתה נהיה הבחירה שלהם.
וכל דיל שיש להם, אתה מקבל עדיפות כי הוכחת את עצמך.
ומשם?
הכל מתחיל לזרום.



















Responses