מי שלא שואל – הוא הטיפש האמיתי.

#יזםהשבוע פוסט מספר 2

מי שלא שואל – הוא הטיפש האמיתי.

יש רגע כזה…

לפני העסקה הראשונה,

שאף אחד לא באמת מדבר עליו.

הרגע שבו אתה צריך להחליט

אם אתה “מתעניין בנדל״ן”

או שאתה באמת נכנס למשחק ומשחק אותו.

בעברי כשחקן כדורסל ומאמן-

תמיד אמרתי לשחקנים שלי:

אי אפשר לקלוע זריקה אם לא מנסים לקלוע

אותו דבר בנדל״ן.

לפני שחיפשתי את העסקה הראשונה שלי –

קיבלתי החלטה אחת ברורה וקיצונית עם עצמי:

כל חודש אני קונה נכס.

לא משנה מה.

רנטל, פליפ, הולסייל –

אני קונה.

לא “אם תגיע עסקה טובה”

לא “כשארגיש מוכן”

קונה.

וכשקיבלתי את ההחלטה הזו –

הבנתי שאני חייב להרים הילוך.

כי ידעתי משהו אחד בבירור:

אם אביא עסקה טובה-

תמיד יהיה מי שיממן אותה.

וזה שינה לי את כל צורת החשיבה.

פתאום הפוקוס כבר לא היה על:

“אין לי מספיק הון”

או

“אני עוד לא מוכן”.

הפוקוס נהיה:

איך אני מביא דיל.

אבל מה שאנשים לא רואים…

זה איך זה נראה באמת מאחורי הקלעים.

אני זוכר את עצמי

יושב בחדר שלי במילואים.

רק אני, לפטופ, ואינטרנט.

יושב עד השעות הקטנות של הלילה

מחפש צוותים דרך קבוצות פייסבוק

שולח הודעות לאנשים שאני לא מכיר

יוצא בטירוף מאזור הנוחות שלי

קובע שיחות זום בלי סוף

מתווכים

לנדרים

קבלנים

שעות על גבי שעות.

ותוך כדי…

היו לי מיליון שאלות.

לא הבנתי הכל

לא הייתי בטוח בהמון דברים(גם היום אני לומד כל יום משהו חדש)

ופשוט שאלתי.

כל הזמן.

אנשים שכבר יותר זמן ממני בתחום

אנשים עם ניסיון

אנשים שעשו טעויות לפניי.

זה כבר לא “ללמוד את השוק”

זה לא “לאסוף מידע”

זה להפוך כל שיחה להזדמנות

כל קשר לפוטנציאל

כל יום לצעד קדימה.

הגישה הזו –

של לבוא לטרוף,

עם סכין בין השיניים –

לא השאירה מקום לפחד לנהל אותי.

כי כשאתה בתנועה-

אין לפחדים מקום בראש שלך.

כי כשיש לך יעד כזה –

אתה מבין משהו אחד:

הפחד לא רלוונטי. הקצב כן.

והיה לי עוד משהו בראש כל הזמן…

הצוות שלי כי הוא המנוע שלי לכל העשייה.

לא רציתי להיות הבחור הזה

שלוקח אנשים לראות נכסים,

מבקש הצעות מחיר,

בודק מספרים…

אבל לא סוגר.

רציתי שהם יבינו דבר אחד:

אני קונה.

אני לא משחק.

אני לא “בודק אופציות”.

אני בפנים.

כי ברגע שהסביבה שלך מבינה שאתה אמיתי –

הכל משתנה.

העסקאות מתחילות לזרום אליך

אנשים עובדים איתך אחרת

והקצב עולה.

אבל אם יש דבר אחד שלמדתי מכל זה, זה זה:

יש אנשים שלא שואלים שאלות

כי הם מפחדים שיחשבו שהם טיפשים.

אבל האמת?

מי שלא שואל – הוא הטיפש האמיתי.

כי שאלה אחת נכונה

יכולה לחסוך לך טעות של עשרות אלפי דולרים.

והדרך היחידה להתקדם באמת היא פשוטה:

לשאול.

ללמוד.

להשתפר.

כל יום קצת יותר מאתמול.

בפוסטים הבאים אפרט איך אני עומד ביעד שלי ורוכש כל חודש לפחות נכס 1