Entreprenör-investerarrelation # 2

Inlägg 4 - # Veckans entreprenör– Obehagliga upplevelser, som bara kan förhindras genom ett starkt partnerskap

Jag funderade mycket på det här inlägget.. att skriva det eller inte.. Å ena sidan innehåller det här inlägget obehagliga upplevelser för oss som arbetar med israeliska investerare, men å andra sidan har det också ett budskap till entreprenörer som är i början av sin resa och kan förtydliga för investerare varför det är viktigt att bygga ett system En bra relation med en entreprenör så att det finns en **Win-Win-Win för alla.**

För ungefär ett år sedan kontaktade en av mina investerare, som redan hade gjort en investering under min ledning, mig och sa att hon hade ungefär en halv miljon shekel som hon ville investera och hon litade på mitt ord. Jag berättade för henne att jag hade börjat arbeta med Jonathan och att jag byggde ett gemensamt arbetssystem med honom. Hon bad om att få lära känna honom på ett möte och därifrån gå vidare till affärer.

Vi hade ett trevligt möte på ett kafé, när Jonathan imponerade stort på henne och hon bad mig att undersöka en affär som Jonathan kunde komma med åt henne. Efter 4 affärer som jag tittade på för investeraren hittade jag en affär som jag var nöjd med och var redo att lägga mina pengar på.

Jag följde med henne under hela köpprocessen, i fullt samarbete med Jonathan, och såg till att hon blev nöjd.

Efter att fastigheten överförts till hennes namn bestämde hon sig för att hon ville flyga till USA för en rundtur i både affärer och nöje. Hon frågade om hon kunde träffa hyresgästerna som gick in i huset hon köpte (inte en rekommenderad flytt i USA, men hon frågade snällt) och om hon kunde träffa Jonathans amerikanska team. Efter att hon blivit imponerad av turnén och återvänt till Israel, kontaktade hon Yonatan och bad honom om ytterligare två fastigheter.

Jonathan ringde mig för att prata med mig om samtalet och fick reda på att jag inte alls var informerad om hennes förfrågan. Sådant kan hända, så jag ringde såklart och frågade henne om hennes besök och vad hon ville göra nu. Hon sa att hon vill köpa ytterligare 2 fastigheter, men inte längre behöver min hjälp när det gäller att följa med investeringen, eftersom hon kommer att arbeta direkt med Jonathan och hans amerikanska team.

# **Jag informerade Jonathan om detta och han stoppade mig omedelbart för att meddela 2 saker:**

1. Jag kommer att få en provision för all fastighet hon köper, eftersom jag presenterade investeraren för honom och jag är också den som följde med henne i investeringen.

2. Det visar sig att hon på sin turné med det amerikanska laget bad om att få jobba direkt med dem, utan att jag och Jonathan blev inblandade. Därmed sparar hon förstås avgifter på vägen.

Nu... det stod klart för mig och Jonathan att detta inte kom från en dålig plats, utan från en plats av bristande förståelse för samhällets struktur och hur saker sköts. Efter ett samtal med investeraren klargjordes saker och ting (även om det tog lite tid att förklara systemet som byggts här, som ska tjäna den israeliska investeraren) och investeraren förstod hur vi arbetar. Vi var glada över att se att hon köpte en annan fastighet och bad om att få lokalisera en annan fastighet med låg budget.

För mig var det första gången, men jag förstod att det var en del av de **kulturella skillnaderna jag lärde känna mellan israeler och amerikaner**. Kulturen som jag kände i amerikanerna förbryllade mig först.

Jag ringde ägaren till en fastighet som annonserade ut hans hus till salu.

Så fort jag kontaktade säljaren av fastigheten och ville erbjuda ett pris för köpet (efter att ha fått alla nödvändiga detaljer för mig) fick jag beskedet att kontakta mäklaren som sköter försäljningen åt dem. Sant.. det kostar mig mer, men jag förstår att det finns stor lojalitet mot mäklarna där (åtminstone i området där jag verkade) och det respekterar jag.

**Tänk dig..** Du gick kurser, läste, forskade, reste till fältet, lärde känna team, fick smällar av att välja fel personer, skapade relationer, lyckades bygga ett system där det finns ett team som lokaliserar fastigheter för du, entreprenörer du litar på och renoverar fastigheter åt dig, Ett förvaltningsbolag som förvaltar dina fastigheter och dina investerares och sedan... kommer någon och bestämmer sig för att hitta ett sätt att ta dig ur ekvationen för honom.

Det var frustrerande för mig. Jag föreställer mig dig också.

# **Så vad är budskapet till de företagare som vill att sådant här inte ska hända:**

1. Se till att dina investerare förstår ditt system och att den enda personen de vänder sig till är du, även om du introducerade dem till den amerikanska sidan. Nej, det är inga problem att göra detta, för vi är glada över att vara transparenta med våra investerare.

2. Du kan dölja hela den amerikanska sidan och förklara att det inte finns någon tillgång till den alls.

3. Att bygga en så stark relation med den amerikanska sidan, som Yonatan gjorde, så att så fort investeraren tog upp idén framför dem, sa de: "Prata med Yonatan."

Det är därför jag alltid upprepar: fastigheter är människor. Inte designade excellerar, inte sprängda presentationer och absolut inte vackra kontor. Fastigheter är människor.

# **Vad är budskapet till investerare?**

Bygg en stark relation med entreprenören. Lika mycket som han tycker om att arbeta med dig, kommer du att vara den första att bli utsatt för bättre erbjudanden och säkerligen VIP-behandling när det gäller dina investeringar.

En annan sak som jag tror från en plats av överflödsmedvetande är att det finns tillräckligt för alla. Leta efter affären som passar dina kriterier, utan att beräkna hur mycket alla tjänar på vägen.

Till exempel: du fick en fastighet vars värde är 100,000 80,000 USD till ett pris av 60,000 XNUMX USD. Spelar det någon roll att byggherren kunde, med hjälp av sitt team, köpa fastigheten, renovera den och förbereda den för en hyresgäst att flytta in för XNUMX XNUMX dollar?

Enligt min mening är det viktigt för mig att entreprenören jag jobbar med tjänar pengar. Varför? För då vet jag att han är nöjd och att hans verksamhet gör tillräckligt för att han ska fortsätta. Så fort det sker – kommer han också att ta hand om mig mer. (Detta är givetvis inte bindande och det kommer alltid att finnas de för vilka denna entreprenöriella vinst inte räcker, men jag tror att det i de flesta fall... kommer att vara till investerarens fördel)

**Så... det spelar ingen roll om du är entreprenör eller investerare, leta alltid efter sätt att skapa en Win-Win-Win för alla.**

Jag hoppas att du tyckte om ?

Länk till det ursprungliga inlägget i United States Real Estate Forum på Facebook - fungerar på en stationär dator (För att se inlägget måste det finnas medlemmar som har godkänts för forumet)

De ursprungliga svaren på inlägget kan läsas längst ner på den aktuella inläggssidan på sajten eller på länken till inlägget på Facebook och självklart är du välkommen att gå med i diskussionen