Related News Real Estate Entrepreneurs

Related Articles

Responses

  1. סיפור העסקה הראשונה שלנו (מתקשר ישירות לפוסט בנושא חשיבות מערכות יחסים)
    אנסה לתמצת: עבדנו במשך כמה שבועות על עסקה פוטנציאלית עם המתווך שלנו, אחרי שבחנו כמה עסקאות אחרות, ורצינו לסגור על העסקה הזו. חיפשנו משקיע, המתווך שלנו ידע שאנחנו מחפשים שותף כסף, וכשראינו לקראת מועד פקיעת תוקף זמן הבדיקות שאנחנו לא מצליחים לגייס את הכסף, ניסינו לעשות הולסייל על החוזה. מפה לשם נכנסו עוד כמה גורמים מתווכים בניסיון לעשות הולסייל לחוזה, ובסוף השרשרת היה מתווך נוסף שהביא לקוח, אבל המרווחים בעסקה היו כל כך קטנים שכבר לא נשאר מה לתת לו עבור העבודה שלו. עשינו “שיחת ועידה” במייל, שבה הודעתי לכולם שאם יש מישהו שמעורב בעסקה ולא מרוויח ממנה כסף, אנחנו לא נבצע אותה, ונעדיף לוותר עליה. WIN-WIN-WIN
    בעסקה הבאה שבחנו עם המתווך שלנו, עדיין חיפשנו שותף כסף, ולהערכתי בעקבות אותה “שיחת ועידה” בה ויתרנו על העסקה הקודמת כי לא כולם יכלו להרוויח בה, המתווך הרגיש מאוד בטוח בקשר איתנו, והודיע לנו שהוא ייכנס כשותף, ישים 25% מהסכום, ויביא איתו לקוחה נוספת שלו (מקומית) שגם תשים 25% מהסכום, וכך השגנו את כל הסכום הנדרש ויצאנו לדרך.
    בינתיים אנחנו כבר בעסקה השלישית איתו!
    אני די בטוח שלולא אותה גישה של WIN-WIN, הסבירות שהמתווך היה נכנס לשותפות איתנו היא נמוכה מאוד.
    השקיעו במערכות היחסים!