#יזמיות השבוע- פוסט 5 – סודות ההצלחה של משקיעי הנדל"ן
הסודות שאנחנו נציג לכן הם תוצאה של ניסיון לאורך 12 שנים
כמשקיעות נדל"ן וכמנטוריות למשקיעי נדל"ן.
מעבודה עם מאות משקיעות ומשקיעים תוך למידה מתמדת
אנחנו רואות מספר עקרונות מפתח שמובילים להצלחה.
המשקיעים/ות המצליחים ביותר שעבדנו איתם היו אלה שפעלו לפי העקרונות הללו.
עקרון ראשון- מחויבות להצלחה
כשאנחנו מחויבים להצלחה , אנחנו מוכנים לעשות את מה שצריך, אנחנו מחויבים גם לתהליך, ומקפידים להתמיד ולהיות בעשיה קבועה. אנחנו מגדירים מטרות ויעדים ומכוונים את הפעולות שלנו לאותו מקום. אנחנו ממקדים את האנרגיה שלנו ובכך מביאים את מירב תשומת הלב שלנו ליצירת התוצאה שאנחנו רוצים.
בעולם השקעות הנדל"ן מחויבות להצלחה היא קריטית, היות ואנחנו יכולים להיתקל בדרך בהרבה מאוד קשיים , פחדים בעיות ואי וודאות, כל אותן סיבות יכולות להחליש אותנו ולערער את הדבקות שלנו במטרה ולהוריד לנו את המוטיבציה. המחויבות להצלחה היא הסכם פנימי שאני עושה עם עצמי שגורם לי להמשיך בעשייה גם כשקשה. זה יכול להיות בצורת רשימת משימות יומיומיות שאני מקפידה לעשות, זה יכול להיות משפט שאני אומרת לעצמי שמחזק וממקד אותי ומעורר בי מחדש את המוטיבציה, ובעוד דרכים שונות שכל אחת ואחד יכול ליצור לעצמו העיקר לשמור על מחויבות גבוהה עד להגעה למטרה.
עקרון שני – סביבה מעודדת צמיחה
כאשר אנחנו מתחילים לפעול בצורה שונה ממה שהסביבה שלנו רגילה אנחנו נתקלים בהתנגדות, בעיקר של האנשים שקרובים אלינו (משפחה, חברים). ההשפעה הזו לבדה עוצרת את רוב בעלי האנשים מלהצליח. האנשים הקרובים אלינו ביותר עלולים להיות אלה שגם יגרמו לנו לא לעשות , וזה מפני שהרבה פעמים הם מנסים לשמור ולהגן עלינו מפני סיכונים וטעויות. אנחנו מתוקף היותם האנשים הקרובים אלינו, נוטים להקשיב להם ולעיתים גם לרצות אותם. התוצאה של שהייה בסביבה שמחלישה ומגבילה אותנו יכולה להיות ההפך ממה שאנחנו רוצים למען עצמנו.
לכן, אנחנו רוצים שתהיה לנו סביבה שמבינה אותנו, מדברת את השפה שלנו, הולכת באותה הדרך. אנשים מחויבים להצלחה שיעזרו לנו לצמוח.
ע"פ חוק הממוצע החברתי אנחנו מושפעים, מתנהגים ומגיעים לתוצאות בהתאם לממוצע של הסביבה שלנו ולכן כדאי שנקיף את עצמנו באנשים עם תוצאות גבוהות כמו שאנחנו רוצים להיות .
קבוצת שייכות שמדברת את השפה הנדל"נית וחושבת נדל"נית כפי שאנחנו עושים, להיות מוקפים בעוד אנשים שחושבים כמונו ומחוייבים להצלחה כמונו. קבוצת התייעצות בטוחה שמחויבת לעזור לנו להצליח, ומעוררת בנו השראה לצמוח.
עקרון שלישי- למידה מהצלחות של אחרים
מאז שהיינו ילדים אמרו לנו שצריך ללמוד מהניסיון ולא לחזור על טעויות של אחרים. ואכן, מניסיון אנחנו לומדים בעיקר מה לא לעשות.
הדרך המהירה והקלה ביותר להגיע להצלחה עסקית היא ללמוד מהצלחות.
אנחנו רוצים להיחשף למספר רב ככל האפשר של עסקאות מוצלחות, לנתח מה בדיוק עבד שם ולמה זה עבד, להבין איך זה יכול לעבוד אצלי, ולהעתיק.
עקרון רביעי- התפתחות וצמיחה אישית
התפתחות וצמיחה אישית כוללת בתוכה שחרור מאמונות מגבילות, התמודדות עם פחדים, אמונה בעצמי וביכולות שלי – זה מבחינתנו הסוד הסודי להצלחה. ברוב המיקרים התפתחות אישית קורית יחד עם תהליך של למידה, וזה אחד היסודות החשובים שמאפשרים את הביטחון הנדרש כדי להשקיע בנדל"ן . רכישה של ידע וכלים טובים יכולים להגביר מאוד את הביטחון , לצד עשייה מתמדת ועבודה על תודעה של הצלחה ושפע , ניתן לשחרר את האמונות המגבילות וכך לייצר מציאות חדשה שבה אנחנו משקיעים ומרוויחים.
ולסיכום נספר לכן על אחד מסיפורי ההצלחה של לקוחה שלנו-
גלית פנתה אלינו כיוון שרצתה לרכוש דירה להשקעה.
היא הייתה לאחר גירושים והיה לה סכום של כ 400,000 ש"ח
שנשארו ממכירת הדירה המשותפת שהיתה לה עם בעלה
(בניכוי כל החובות).
הסכום הזה לא הספיק כדי לקנות דירה לגור באזור בו התגוררה עם ילדיה
ולכן לאחר בדיקה של האפשרויות הכלכליות שיש לה
הגענו למסקנה שהדבר הטוב ביותר עבורה יהיה לקנות דירה להשקעה
בסכום של עד 800,000 שח.
היא התחילה לחפש דירות בתקציב הזה
ומצאה כל מיני אפשרויות בשכונות לא כ"כ טובות של העיר.
היא פחדה לבצע עיסקה במקום כזה
כיוון שהיא לא ידעה מה יקרה עם הנכס בעתיד
והאם הכסף שלה יהיה בטוח שם,
הבתים מאוד רעועים, מה אם היא תצטרך לעשות מלא תיקונים בדירה? האוכלוסיה שם חלשה מה אם היא תתקשה למצא שוכרים?
או שתקבל שכירות נמוכה מידי?
את כל זה היא לא ידעה ולכן היה לה קשה להחליט.
עד שהיא הלכה ועשתה ניתוח שוק מעמיק כפי שלימדנו אותה.
בניתוח השוק המעמיק היא גילתה מידע מאוד חשוב
ששינה לה את כל התמונה.
היא גילתה שבאחד הרחובות סמוך לאיפה שהיא חיפשה,
יש תוכנית מופקדת של פינוי בינוי ,
שהעירייה מקדמת בוועדה המחוזית
ושזה צפוי לצאת לפועל תוך שנים בודדות…
כמובן שזה שינה את כל התמונה.
פינוי בינוי הוא אחד מסוגי ההשקעות המעניינים מאוד בארץ,
יש בו סיכוי לרווח גדול מאוד מצד אחד,
מצד שני אם רוכשים בשלב המקדים שבו עדיין המחירים נמוכים
ואין וודאות לביצוע הפרויקט – אז גם הסיכון די גדול.
יש פרויקטים של פינוי בינוי שלוקח להם הרבה מאוד שנים
בגלל בעיות תכנוניות והתנגדויות בוועדות.
לכן חשוב מאוד לבדוק הייטב מה מידת ההיתכנות של הפרויקט
ומה משך הזמן הצפוי למימוש
וגם לדעת מה המחיר הנכון לקנות שם דירה,
כי איפה שרק מתחילות שמועות על פינוי בינוי
בעלי הדירות ישר מנסים להקפיץ את המחיר
ולספר שזה ממש אוטוטו קורה,
כשבפועל מחיר השוק עדיין לא השתנה
כי יקח זמן עד שזה יצא לפועל!
רק לאחר ניתוח השוק המעמיק
גלית יכלה להסתמך על המידע כדי לקבל החלטה לבצע את העיסקה.
בשבילה זאת הייתה החלטה משנה חיים!
כיום לאחר כ 3 שנים שרכשה את הדירה,
התוכניות כבר התקדמו מאוד
וניתן להעריך שתוך תקופה של כ -5 שנים
הדירה שקנתה ב 800,000 תהיה שווה 1,800,000 ₪ לכל הפחות!
בינתיים היא מקבלת על הדירה שכירות שמכסה את ההחזר החודשי על המשכנתא.
כמובן שאם היא היתה מסתמכת על שמועות
ולא עושה ניתוח שוק מעמיק ומאמתת את המידע,
היא היתה עלולה לרכוש דירה באותה סביבה
אבל ברחוב הסמוך שבו לא עתיד להיות פינוי בינוי…
כיום שווי השוק של הדירה שלה כבר עלה ל 1,200,000 ₪
והיא משתמשת בדירה הזו כמנוף פיננסי
לרכישה של נכסים נוספים וביצעה כבר 2 עסקאות אקזיט בארה"ב .
כשגלית תקבל את הדירה החדשה היא כבר תיהיה במקום אחר לגמרי.
תהיה לה דירה כמעט ללא משכנתא ששווה לפחות 1,800,000 ₪
(וזה בלי לדבר על עליית מחרים )
כיום גלית מרגישה ביטחון ויציבות כלכלית-
הדירה שקנתה היא הביטוח שלה ושל הילדים שלה,
היא כבר לא מודאגת שיום אחד הכסף שלה יגמר –
הצעד הזה היה עבורה ההחלטה הכי חשובה לעתיד שלה
והיא מרגישה סיפוק שעשתה אותו בכוחות עצמה.
זה העלה את הערך שלה בעיני עצמה ובעיני הסביבה
שכבר לא רואה בה כחלשה ונזקקת לתמיכה.
היא יודעת שמתי שהיא תרצה היא תוכל לממש את ההשקעה ולהרוויח.
לסיכום ההשקעה:
היא השקיעה הון עצמי רק 400,000 שח
תוך 10 שנים היא מרוויחה על הדירה 48,000 ש"ח משכירות
בניכוי המשכנתא (2400-2000)* 120
וגם עוד 1,400,000 ₪ רווח במכירת הדירה…
בינתיים באמצעות מינוף היא כבר עושה עוד עסקאות ומרוויחה גם שם.
כל זה אפשרי רק בזכות זה שהיא התגברה על הפחד, למדה כיצד לעשות מחקר שוק ולמצא השקעה חכמה שמתאימה לצרכים שלה, ובזכות כך קיבלה ביטחון והתחילה להשקיע.
נשמח לשמוע על עסקאות משנות חיים שאתם עשיתם
דליה ושרון- נדל"נשי
כל הכבוד לכן!!!?
תענוג. מאיר עיניים ופותח ערוצי חשיבה. נהדר!?
מקסים!! איזה כיף לקרוא !