פוסט שישי
מדוע Follow People’sValue הוא המפתח האמיתי להצלחה?
אז אחרי שכל השבוע כתבתי פה על עסקאות לקראת סיום אני רוצה דווקא להקדיש את הפוסט השישי והאחרון ולתת לכם את "האני המאמין שלי", שאני כל כך משוכנע היום, במיוחד שאני מסתכל אחורה שהלו הדברים אשר עזרו לי לא רק בנדל"ן אלא בחיים להשיג את כל מה שחפצתי בו.
כולנו מכירים את האמירה Follow the Money ועל פניו אין תחום כמו נדל"ן כדי להראות מדוע זו אמירה נכונה. אבל הגישה שלי היא הפוכה לגמרי: . Follow the Knowledge, Follow the People. ה – Money, לא חד פעמי אלא לאורך זמן יבוא מעצמו. למה אני מתכוון? זה אולי נשמע מוזר מיזם נדל"ן אבל מבחינתי הדבר החשוב ביותר בבן אדם שאני נמצא מולו הוא לא בהכרח כמה כסף הוא יביא לי אלא כמה ערך הוא יספק לי. ובזכות הערך הזה נוכל ביחד לייצר הצלחה לאורך זמן. למה אני מתכוון? אדגים בקצרה על מקרה שאולי עלול לקרות פה לאנשים שיעקבו רק אחרי ה – Money ולא אחרי ה – Value.
בשבילי כסף בגדול הוא אמצעי שחייב שימוש נכון, לדוגמא, תן אותו לאדם שלא יודע להתנהל עם כסף הוא יאבד אותו יותר מהר מאשר שקיבל אותו. ערך הכסף לא עולה הוא יורד עם השנים ( לדוגמא:אינפלציה). כסף יכול לבוא בכל מיני צורות וגוונים כמו מירושה, משפחה, מעבודה, ממזל, עצם העובדה שאדם יש כסף זה לא אומר שהוא חכם, כסף לא מגדיר את האדם וזאת נקודה שחשוב לציין, במיוחד אם הדגש שלכם בחיים הוא על להשיג את הכסף ולא להבונן היטב ולחפש כיצד הערך של האדם העומד מולי יכול לתרום לי בתמונה הגדולה ולא רק לעיסקה הקרובה.
*זה הזמן לעצום עיניים (מטאפורית) ולהתחיל דמיון מודרך*
אוקי. אז הצלחתם לאתר את הבית שתמיד רציתם לקנות ועוד לעשות זאת במחיר מתחת לשוק. אתם כבר שולטים בנישה שלכם, עליתם על כל מה שצריך כדי לקנות נכסים ואפילו התחלתם להרוויח לא רע. אבל אז פתאום אתם מתחילים לדמם כסף. משהו לא עובד ואתם לא מצליחים להבין למה.
הרי הכל היה מתוכנן עד לפרט האחרון! אתם נזכרים במה שאמרתם לעצמכם כשקניתם את הנכס אחרי שהפעלתם כבר את כל הטריקים שלמדתם פה השבוע.
הצלחתם לסגור עסקה על נכס Off-Market ששווה 200 אלף תמורת 165 אלף בלבד אחרי רכישה ותשלומי חוב סופיים! השיפוצים יעלו בטח עוד 5-10 אלפים, הבעלות פנויה ואתם בעסקה שיש בה רק מזומן שכבר יש לכם אז גם אין לכם עלויות מימון; הפרטים הקטנים לא יכולים לשנות את התמונה הגדולה. גם אם תיתקלו בהפתעות קטנות בדרך, אתם עדיין תצאו עם רווח משמעותי, נכון? מה כבר יכול להשתבש?
אוי, כמה תמימים הייתם..
כעבור כמה חודשים, אתם כבר לא טופחים לעצמכם על השכם כשאתם סוף סוף נפטרים מהבית וחורקים שיניים מול טבלת העלויות שלכם שרק עכשיו סיימתם למלא. אם רק הייתם מקדישים עוד חמש דקות כדי לסיים למלא אותה בזמנו…
כמובן, מכרתם את הבית תמורת 200 אלף דולר, אבל לאן כל ההון הלך? במקום להפחית רק 165 אלף דולר על הבית ותשלום המשכנתא, בנוסף לתשלום של 10 אלפים דולר על שיפוצים, לפי הערכת העלות המקסימלית שלכם, איכשהו הפסדתם כסף בעסקה. איך לעזאזל זה קרה? אתם מתחילים לעבור על ההוצאות שלכם, שורה אחרי שורה כדי לראות מה פספסתם רק כדי לגלות עד כמה השטן אכן נמצא בפרטים הקטנים.
קודם כל, שכחתם את עלויות סגירת העסקה מראש, משני הכיוונים של העסקה. הודות להיטל המס החדש, העלויות של מסמכים הפכו פתאום להיות הרבה יותר גבוהות ביחס לשנה שעברה. בלי ששמתם לב, הלכו להם 5 אלפים דולר במזומן שהייתם צריכים לשלם.
אה, וכמובן, ברגע האחרון נוסף שעבוד תלוי ועומד בגין אי תשלום לוועד הבית, שאושר ונוסף לקניין עצמו. ככה הלכו להם עוד אלפיים דולר שהייתם צריכים לשלם כדי להעלים את הבעיה הזו.
בנוסף, תודות להערכה מחודשת ומפתיעה של דו"ח הערכת הסיכונים של מנהל המים המחוזי, הבית פתאום נמצא באזור מועד לשטפונות. עלויות הביטוח שלכם משלשות את עצמן אבל יהיה בסדר, לא? אתם הרי הולכים למכור את הבית מהר..
אלא שאז התגלתה הבעיה שהקבלנים מצאו. למרבה המזל הוספתם קצת מרווח בטחון בתוך תקציב השיפוץ, אז עלות השיפוץ הכוללת לא שינתה יותר מדי… אבל השיפוץ לקח חודשיים נוספים מעבר למה שתוכנן כדי להשלים את הפרויקט. ככה הלכו להם עוד 5,000 דולרים תודות לעלויות האחזקה הנוספות שלכם.
אה כן, ומה לגבי המזגן שהמפקח על הבית הזהיר אתכם שהוא כבר ידע ימים יפים יותר? כמובן, הוא שבק חיים במהלך התקופה בה הייתם תקועים עם הנכס. אז במקום שהביטוח על הבית יכסה על זה, או לחלופין שלכם יהיה את הזמן לבחון עסקאות טובות עבור מזגן חדש, עכשיו אתם עם הגב לקיר וחייבים להסכים בפזיזות למזגן חדש שעולה לכם 3 אלפים דולר.
בגלל שנוצר מצב שהחזקתם בנכס במשך כל כך הרבה זמן, פתאום כבר הייתם זקוקים לעבודת גינון מסיבית כדי להיפטר מכל העשבים השוטים שהצטברו ולהפוך את הנכס לכזה שראוי להציג אותו. ומאיפה הגיע החלון השבור הזה פתאום? בטח זה מהנערים המעצבנים האלה שתמיד מסתובבים באזור. קדימה – עוד 1,000 דולר שהלכו לפח בגלל עבודת תחזוקה.
בשלב הזה, כל מה שאתם רוצים הוא כבר להיפטר מכל הדבר הזה ולעבור לפרויקט אחר. כבר הפסקתם לספור כמה הזדמנויות פספסתם בחמשת החודשים האלה, אז אתם שוכרים סוכן נדל"ן מהשורה הראשונה כדי שיוכל לסגור עבורכם עסקה כמה שיותר מהר, למרות שבתכנית המקורית תכננתם לוותר על סוכן כדי שתעשו זאת בעצמכם. הוא מצליח למצוא עבורכם מוכר נלהב מהר מאוד שגם מוכן לשלם את המחיר הנקוב על הבית, אבל השירות כולו עולה 5% נוספים, וככה בלי לשים לב איבדתם 10 אלפים דולר.
אז, ברגע האחרון, הקונה שלכם נכנס לבעיית נזילות אחרי שהמלווה שלו דרש עוד כמה הערכות שווי בנוגע לבית וכמה בדיקות נוספות. אתם מחליטים לנבור בכיסים הקטנים שלכם שוב פעם כדי לכסות את עלויות סגירת העסקה שלו בשווי של 2,000 דולר רק כדי למנוע מהעסקה כולה ללכת לפח ולוודא שאתם לא צריכים להמציא איזו תכנית גיבוי מתחת למחיר הנקוב.
בסיכומו של דבר ואחרי שהכל נגמר, כל הפרטים ה"קטנים" האלה גרמו לעלויות שלכם לגדול ל-38 אלף דולר. למרות שהייתם מדוייקים לגמרי בכל הנוגע לעלות השיפוצים וכמה ערך תוכלו להוסיף לבית, עדיין סיימתם את העסקה עם הפסד נטו של 3 אלפים דולר.
*זה הזמן להתעורר ולהתחיל To follow people’s Value*
אם רק היה מישהו שיוכל לסייע לכם וללוות אתכם בניהול הנכס ובתהליך ליווי העסקה. מישהו שיושב אתכם ומוודא שלא שכחתם לשקלל פנימה עלויות שאפילו לא חשבתם עליהן. ומה לגבי עורך דין המתמחה בתכנון מס כדי לוודא שלא הולך לכם כסף סתם? כמה חבל שלא היה מי שיחבר אתכם לאחד כזה.. אחד כזה שרואה אתכם, מרגיש את הכאב שלכם וילך אתכם יד ביד החל מתיקון חלון שבור ועד לרגע המאושר שאתם יכולים לנוח בשקט אחרי שהרווחתם כמו שצריך מהעסקה.
ופה אני נכנס לתמונה. הנסיון רב השנים שלי הוביל אותי היום לסייע לאנשים בניהול ותחזוקה של נכסים. יחד עם עשרות הלקוחות המרוצים שלי, אני מנסה לוודא שהם לא יחזרו על אותן הטעויות שאני ביצעתי בתחילת הדרך. כמובן, למדתי מהן והשתפרתי עם כל עסקה אבל הלוואי שהיה לי מישהו בתחילת הדרך שמסייע לי בכל צעד ושעל. כך, במקום לחוות הפסדים "קטנים" שילמדו אותם לקראת ההשקעה ההבאה אני מחויב להשקיע בכל אחד ואחד מהם כדי שיחד נהנה כולנו מהצלחות, החל מההשקעה הראשונה.
לסיום:
אני רוצה להודות לכל מי שרשם לי במהלך השבוע???????? שמחתי להכיר אנשים מפרגנים והיה לי כיף להיות חלק פעיל בקבוצה. בהזדמנות זאת אני גם רוצה להודות למארגני הקבוצה ועל הבמה מהאמון שקיבלתי מהם, האמת שזה היה קרוח בכמה לילות לבנים ובקרים מעצבנים אבל זה היה שווה את זה ????
1. מי שנהנה או לא מהפוסטים שלי השבוע שיגיד שיכתוב תגובה אני רוצה לשמוע.
מי שרוצה העתק של הספר שלי בחינם בעברית שיכתוב "אני" בתוגבה ואני איצור איתך קשר.
2. אם יש לך נכס בפלורידה או מכיר בכלי משקיעים אחרים שזקוקים לחברת נינהול אשמח אם תפנו אותם אלי או אם תעשו תעשו טאג למי שאתם חושבים שיכול להיות מעונין- אנחנו מנהלים מעל 450 נכסים מאיזור מיאמי ועד גיקסונוייל ואני מבטיח לעשות את הכי טוב בשביל לקוחותי.
www.luxurypropertycare.com
5. שאלות נוספת? משהו שפיספתי?
Responses