יזםהשבוע Idan Avivi #פוסט3

כשהתחלתי להתעסק בנדל”ן מהר מאוד הגעתי למסקנה מאוד פשוטה: לא כל כך קל לגייס משקיעים! עסקאות יש בשפע (וגם משקיעים) אבל לגייס מישהו שישים את חסכונותיו אצלך זה לא דבר קל, בעיקר כשאתה רק מתחיל ועדיין אין לך ניסיון משמעותי.
אז הנה מספר כללים שעזרו לי מאוד להתחיל ולצבור את רשימת התפוצה של המשקיעים שלי:
הכלל הראשון: ההשקעה היא בכם ולא בנכס!
המשקיעים שישקיעו בארה”ב בלי שראו פיזית את הנכס, בלי שהם באמת מכירים את השטח, תכלס לא באמת ישקיעו בנכס אלא בכם!!! זו השקעה מבוססת אמון והאמון הוא בכם!
לכן דבר ראשון תקשיבו, תשאלו שאלות, תתעניינו באדם שיושב מולכם (זה כלל לחיים – גם אם זה לא משקיע), תעשו מחקר קטן לפני שתיפגשו, אם על ידי רשתות חברתיות או שיחה עם האדם שהפנה את המשקיע ותמצאו מכנה משותף ביניכם שלא קשור להשקעה כדי להעשיר את נושאי השיחה.
תעמידו את המשקיע במרכז וזה ישתלם לכם בענק.
הכלל השני: Fake It Till You Make It
כן זה נשמע לא טוב אני יודע…אבל אם נתרגם את ההגדרה מהאנגלית נקבל: “על ידי חיקוי ביטחון, יכולת ומיינדסט אופטימי, אדם יכול לממש את התכונות הללו בחייו האמיתיים ולהשיג את התוצאות שהוא מבקש”.
ככה התחלתי לגייס משקיעים!
נכון שבהתחלה מי שבאמת נתן בי אמון הגיע מהסביבה הקרובה שלי כגון משפחה וחברים אבל כדי להגדיל את מעגלי המשקיעים גם למעגלים חיצוניים יותר אתם חייבים להראות ולשדר ביטחון של יזם שכבר בתחום 20 שנה גם אם רק התחלתם. תעשו זאת על ידי כתיבה ותרגול של הפיצ’ שלכם, תפגינו ידע בכל התחומים סובבי ההשקעה (למשל מיסוי, תהליך קבלת אישורי הבנייה, העברת כספים לארה”ב ופתיחת חברת LLC) ותאספו את כול השאלות שנשאלות תמיד על ידי המשקיעים ותתרגלו מענה מיידי על שאלות אלו בעתיד (בסופו של יום השאלות חוזרות על עצמן).
כשהאדם מולכם ירגיש את הביטחון שלכם והידע הרב שברשותכם זה יחפה על הניסיון המועט שלכם והסיכויים שיקיעו איתכם יעלו משמעותית.
היום אני כבר במצב נהדר עם ניסיון ותוצאות מוכחות אבל זו הדרך להתחיל…
הכלל השלישי: אם אתה לא שם אתה לא קיים
תהיו ברשת על כל גווניה! אתר אינטרנט, אינסטרגם, פייסבוק, לייבים, טיפים, תנו ערך מוסף ברשת ובסוף זה ישתלם. גם הכתיבה של יזם השבוע זה חלק מהעניין…
זה מתחבר לכלל הראשון על האמון. ברגע שיראו אתכם בכל מדיה אפשרית, זה מראה שאתם אוטוריטה בתחום. הערך המוסף והטיפים שתתנו זה מה שיחבר בסופו של יום את המשקיע אליכם.
גילוי נאות, זה משהו שאני עוד לומד בעצמי וטעון שיפור, ותודה לפורום הנהדר שפנו אלי להיות יזם השבוע ונתנו לי את הבמה ????
אני מקווה שמהסיפור האישי שלי אולי תקחו משהו לדרך ויאללה צאו לגייס!
תחיו בעוצמה
עידן