הדרך הטובה ביותר לחזות את העתיד היא ליצור אותו – אברהם לינקולן
#יזםהשבוע עו”ד גיא קלינבוים #פוסט 1
שלום חברים, נעים מאוד, אני עו”ד גיא קלינבוים, בן 40, נשוי לנטליה ואב למלאני המקסימה והשובבה ?, גר בתל אביב.
אני מאוד מתרגש שהוזמנתי לכתוב פה ועל האחריות שנפלה בחלקי ומאמין שבשבוע הקרוב אוכל להעביר לכם פה קצת מהתובנות שצברתי במהלך קצת יותר מ-12 השנים האחרונות בעולם העסקי והמשפטי סביב יזמות הנדלן בכלל ויזמות נדלן בחו”ל בפרט.
בשבוע הקרוב, אני אחלוק אתכם הרבה יותר מרק טיפים והמלצות מהעולם המשפטי, אלא אני הולך להכניס אתכם לתוך העולם שלי, המשלב משפט ויזמות ביחד. כי במהלך כל הקריירה שלי לקחתי החלטה, ליצור את העתיד שבו אני מעוניין וזאת על ידי הכרות עם השטח על בשרי ולהיות יזם נדל”ן במקביל לעבודתי כעו”ד.
טוב, אז החיבור שלי עם עולם הנדל”ן, מתחיל אי שם בגיל 18, כשהתגייסתי לחיל האוויר, הייתי אז חייל צעיר שלמד ועסק באדריכלות במחלקת הבינוי של חיל האוויר.
די מהר יצאתי לקצונה הפכתי למנהל פרויקטים מקצועי ולקחתי חלק בפרויקטים גדולים ומשמעותיים מאוד. כאלה שרק צה”ל וחיל האוויר יודעים להרים. הייתי שותף להקמות של שדות תעופה, בנינו מערכות מתקדמות ומסווגות, בקיצור צברתי שם ניסיון פיקודי ניהולי והנדסי שבגיל הזה אפשר רק לחלום עליו בקידום פרויקטים, שלא יכולתי לחוות בשום מקום אחר.
הייתי בטוח שאני צה”ל וחיל האוויר זה משולש אהבה לכל החיים, וכבר עמדתי לקנות טבעת.
אבל, אז הגיע המשבר של 2008 ומשהו השתנה. חטפתי מכה כמו רבים משוק ההון, מכה שגרמה לי להבין שאני צריך לשנות כיוון בסוג ההשקעות שביצעתי עד אז.
אחרי שנים, בהן הייתי ALL IN בשוק ההון, לקחתי קורסים מקצועיים רבים והייתי אפילו תקופה סוחר יומי בבורסה תוך כדי השירות הצבאי, החלטתי שהגיעה העת לעבור לעולם חדש, קרוב יותר לעשייה שלי ובטוח יותר, עולם הנדל”ן.
אז כמו שעשיתי עד אז לצבור את כל הידע שהיה לי, חזרתי לספסל הלימודים והתחלתי לקחת קורסים של נדל”ן חו”ל וישראל ואפילו יצאתי ללימודי משפטים בדגש על עולם המקרקעין. תוך כדי תנועה ואחרי שביצעתי את השקעתי הראשונה בעסקת נדלן בארה”ב, להפתעתי, גיליתי באותה תקופה שאין כמעט עו”ד ישראלים שמלווים את המשקיעים והיזמים הישראלים מעבר לים בכל הקשור לנדלן בחו”ל, שנשארו לבדם במדינות זרות, עם חוקים ותרבות שונים לחלוטין.
זה מה שגרם לי אחרי 10 שנים בצה”ל ורגע לפני קבלת דרגת רב סרן, שהייתה כל כך משמעותית וחשובה בשבילי, לעזוב את הצבא וכך מאיגרא רמא לבירא עמיקתא, ממפקד על קצינים נגדים חיילים ואזרחים עובדי צהל שמתעסק בענינים בעלי משמעות מבצעית לחיל האוויר ירדתי בשרשרת המזון והתחלתי להיות מתמחה בעריכת דין שמבצע על מה שעורכי הדין במשרד צריכים ודורשים, ממשימות פקידותיות מחקרים משפטיים טיפול בבירוקרטיה ועוד…
ככה מצאתי את עצמי ב-2012 בעולם חדש, כשהתחלתי לעבוד כמתמחה מן המניין, באחד המשרדים המובילים בתחום הנדל”ן בארץ. הדרך שם לא הייתה פשוטה, הייתי צריך לעבור התמחות קשה וכמעט לישון במשרד כדי להצליח להתבלט ולהשאיר דריסת רגל, כי רציתי להיות הטוב ביותר ולהגשים את המטרה האמיתית שלי – ליווי יזמים ומשקיעי נדל”ן בחו”ל.
עוד בהיותי מתמחה הגיע אחד הרגעים הכי מרגשים בקריירה שלי בו הקמתי כמעט יש מעין מחלקת נדל”ן חו”ל במשרד בו עבדתי. המחלקה הצליחה מאוד והרגשתי שאני מתחיל לממש את עצמי כמו שרציתי, ולסייע ליזמים בהשקעות נדל”ן בארה”ב ובמדינות רבות אחרות. במקביל סיימתי תואר שני בישראל באוניברסיטת תל אביב ובארה”ב באוניברסיטת ברקלי, במשפט מסחרי, ושם בארה”ב אפילו הכרתי את אשתי האהובה.
ב-2016 בעצתה של אישתי האהובה שנתנה לי המון אומץ ותמיכה, החלטתי לצאת לעצמאות כלכלית ולהקים משרד עורכי דין משלי. מהיום הראשון החלטתי שאני הולך להיות מעורכי הדין שמאפשרים לעסקאות לקרות ולא מאלה שמפוצצים אותן, עורך דין של יזמים שפועל סביב עולם היזמות וההשקעות.
כדי להבין את הראש של היזמים אותם ייצגתי וכדי ללמוד מה באמת הלקוחות שלי צריכים מיועץ המשפטי שלהם החלטתי להשקיע בעצמי בכל מדינה בה הלקוחות שלי השקיעו. כדי לחוש יחד איתם את האתגרים הבעיות והסכנות. זה גם מה שאפשר לי ללמוד את השווקים האלה, את החוק המקומי וליצור רשת קשרים ענפה של עורכי דין בעלי מקצוע נוספים קבלנים מקומיים יזמים ועוד במדינות אלה שסייעו לי מאוד ואפשרו לי לבנות תשתית אמיתית וערך מוסף ללקוחותיי.
תוך כדי, הצלחתי לסגור עוד מעגל, והמשרד שהקמתי התמזג למשרד בו עשיתי את ההתמחות יחד עם שותפי עו”ד דניאל בכר.
במהלך הדרך לקחתי חלק בעסקאות כמעט בכל יבשת בעולם, הצלחתי להימנע ולהציל לקוחות מהונאות ברגע האחרון, חוויתי הישגים וגם רגעים פחות מוצלחים לי וללקוחותיי, כמו כל אחד, אבל על כל אלה ועוד אני אספר לכם בפוסטים הבאים, או כמו שאילנה דיין אומרת: תשארו איתנו, עוד דקה נשוב ?
ואי אפשר שעו”ד לא יסיים את הפוסט בלי “המידע שלעיל הוא אינפורמטיבי בלבד ואין לראות בו יעוץ משפטי ו/או המלצה”
Responses