פוסט היכרות דניאל ניגרי
אתחיל בלהודות למנהלי הפורום שנתנו לי את הבמה לשתף את הסיפור והניסיון שלי עם כולכם. אני מקווה שתהנו מהפוסטים השבוע ושאצליח לתת ערך מוסף – ללא ספק משימה לא פשוטה בפורום שמדברים בו מידי שבוע יזמים מנוסים וגדולים.
שמיי דניאל ניגרי, בן 32 מהוד השרון, נשוי לדניאל (כן זה דניאל ודניאל לכל החדים 
), אבא של גיא, יזם ,משקיע נדלן, מנכל ובעלים שותף של חברת IDD REAL ESTATE וחברת IDS CONSTRUCTION הפועלות באוהיו ארה”ב.
), אבא של גיא, יזם ,משקיע נדלן, מנכל ובעלים שותף של חברת IDD REAL ESTATE וחברת IDS CONSTRUCTION הפועלות באוהיו ארה”ב.לפני שאתחיל לספר על עצמי והדרך שעברתי אני רוצה להגיד שכל זה לא היה אפשרי בלי השותפים המדהימים שלי ב IDD – Liran Tene ו – Idan Yakobovsky והשותף התותח שלנו ב IDS – Snir Edri
אז איך התחיל המסע שלי בנדלן בארה”ב?
2017 – שנה אחרונה לתואר בהנדסה אזרחית בטכניון וחתונה ביוני עם האישה של חיי דניאל. אני ואשתי עבדנו במהלך הלימודים והצלחנו לחסוך כ 400 אלף ש”ח אשר ביחד עם עזרה מההורים אמורים להספיק להון עצמי לקניית דירה בהוד השרון העיר בה גדלנו. התסריט הקבוע שכולנו מכירים וזה שנקבע מראש למרבית הזוגות במדינת ישראל. לימודים – חתונה – דירה – משכנתא כובלת ל 30 שנה, ילדים ומרוץ העכברים.
תוך כדי שאנחנו נוסעים בנתיב המיינסטרים במהירות שיא לעבר היעד ובלי להרים את הראש לשנייה אשתי היקרה והחכמה שרואה שהמחירים רק עולים החליטה להרים את הראש לרגע אחד ולשאול שאלה מתבקשת:
לאן אנחנו נוסעים בכלל ולמה?
השאלה לא נשאלה ממקום של מה שאנחנו עושים הוא לא נכון אלא ממקום של אנחנו לוקחים את ההחלטה הכלכלית המשמעותית ביותר עד כה בחיינו ולא עצרנו אפילו לרגע אחד לשאול איך אנחנו רוצים שהחיים שלנו יראו בעתיד, מה חשוב לנו בחיים, מה המטרות שלנו, ומה האלטרנטיבות שעומדות בפנינו חוץ מלקנות דירה.
הבנו שהאפשרויות שלנו הן או שקונים דירה או שמשקיעים את הכסף, מה שבטוח לא נשב על הכסף ונחכה. אז התחלנו לחקור את עולם ההשקעות ולבדוק אלטנרנטיבות השקעה. מהר מאוד הבנו שאנחנו בוחרים לחיות בשכירות ולהשקיע את הכסף שלנו. לטווח הרחוק היה ברור לנו שעבורנו זה החלטה נכונה יותר וכזו שמשרתת בצורה טובה יותר את סגנון החיים שאנחנו רוצים לעצמנו.
אז מה עושים? במה משקיעים?
במהלך העבודה אשתי שמעה מקולגה על השקעות נדלן מניבות בארה”ב. לאחר השוואה לאלטרנטיבות השקעה אחרות כמו רכישת דירה להשקעה בארץ, מניות, פרויקטים יזמיים, וכד’ החלטנו שרכישת נכס מניב בארה”ב ובניית פורטפוליו נכסים לאורך שנים היא הדרך שהכי עושה לנו שכל ובאותו הרגע התחלנו להיפגש עם חברות משווקות לצורך ליווי באיתור ורכישת נכס מניב בארה”ב.
אני מטבעי יסודי ויורד לפרטים ולמצוא משווק מספיק סבלני שיכול להכיל את כל השאלות שלי היית משימה לא קלה כך שמהר מאוד מצאתי את עצמי נרשם לקורס בנושא על מנת לבצע את התהליך בעצמי ובשנת 2018 רכשנו נכס ראשון ב Eastlake Ohio (פרבר של קליבלנד). הנכס נרכש ב54 אלף דולר מבנק שופץ בעוד עשרים ומושכר ב1100 עד היום לאותם דיירים עם תשואה של בסביבות ה 10 אחוז בשנה.
2018-2019 – יש בבעלותנו נכס מניב אחד שבינתיים עובד טוב, אני ואשתי שנינו עובדים בתור שכירים בחברות טובות אבל אני לא מוצא את עצמי, כל יום קם לעבודה בלי חשק, זומבי… הולך, מבצע חוזר הביתה מתלונן על החיים וחוזר חלילה. מרגיש שאני חייב שינוי! במהלך השנתיים הללו קניתי עוד שני נכסים להשקעה עבור אנשים קרובים ומצאתי שאני מאוד מתחבר לתחום. הרעיון להקים עסק שקשור בנדלן בארה”ב מתחיל להירקם ובדצמבר 2019 אני עוזב את העבודה ומחליט להשקיע את כל כולי בהקמת עסק בתחום הנדלן.
דצמבר 2019 – אני מובטל טרי עם מטרה ברורה להקים עסק בנדלן בארה”ב. לאחר בדיקה של מס’ אופציות כמו עסק לשיווק השקעות בארה”ב וליווי משקיעים, פליפים והולסיילינג החלטתי להתמקד בתחום ההולסיילינג (בפוסט הבא אפרט בדיוק למה) והקמתי את IDD REAL ESTATE ביחד עם עידן השותף שלי שהחל לקנות נכסים באיזור קליבלנד מס’ שנים לפני.
2020 – כמו בעל עסק השנה הראשונה כרוכה בלימוד אינסופי, השקעת זמן רב, כספים וחוסר ודאות. התחלנו מאפס, עשינו הכל בעסק החל מקניית דטבייסים, הקמת מערכות מחשב, ייצור לידים באמצעות קולד קולינג, אקוויזישן, מכירה של חוזים, עבודה צמודה עם חברת הטייטל. בשלב זה לא היו עוד עובדים ואנחנו עשינו הכל מא’ ועד ת’.
לאחר מס’ חודשים סגרנו עסקה ראשונה. הרווחנו בה 6 אלף דולר ומייד אחריה עוד עסקה של 10 אלף דולר. בשלב הזה הכנסנו את העובד הראשון. Lead generation agent מדרום אמריקה במשרה מלאה שמבצע קולד קולינג ומייצר לידים למוכרים שעוברים אלינו לסגירה.
את שנת 2020 סיימנו עם הכנסות סביב ה 100 אלף דולר מ 13 עסקאות הוסלייל שעשינו במהלך השנה וצוות שכולל אותי את עידן ושני עובדים שעושים קולד קולינג וטקסטים במטרה לייצר לידים.
בנוסף בסוף השנה הקמנו את חברת IDS CONSTURCTION ביחד עם שניר – שותף מקומי שקנה מאיתנו 2 עסקאות הולסייל ורכשנו את הפליפ הראשון שלנו שנמכר בהצלחה מס’ חודשים לאחר מכן.
לאחר מס’ חודשים סגרנו עסקה ראשונה. הרווחנו בה 6 אלף דולר ומייד אחריה עוד עסקה של 10 אלף דולר. בשלב הזה הכנסנו את העובד הראשון. Lead generation agent מדרום אמריקה במשרה מלאה שמבצע קולד קולינג ומייצר לידים למוכרים שעוברים אלינו לסגירה.
את שנת 2020 סיימנו עם הכנסות סביב ה 100 אלף דולר מ 13 עסקאות הוסלייל שעשינו במהלך השנה וצוות שכולל אותי את עידן ושני עובדים שעושים קולד קולינג וטקסטים במטרה לייצר לידים.
בנוסף בסוף השנה הקמנו את חברת IDS CONSTURCTION ביחד עם שניר – שותף מקומי שקנה מאיתנו 2 עסקאות הולסייל ורכשנו את הפליפ הראשון שלנו שנמכר בהצלחה מס’ חודשים לאחר מכן.
2021 – לשנה זו כבר הגענו הרבה יותר מוכנים. העסקנו את לירן (לעתיד יכנס שותף בעסק) כ Acquisition manager שיקבל את הלידים ממחלקת ה lead generation וינהל את המשא ומתן מול המוכרים בעצמו על מנת לשים נכסים על חוזים. העסקנו עוד 2 סוכנים למחלקת ה Lead generation ובנוסף Transaction coordinator שתהיה אחראית על כל התקשורת מול חברת הטייטל על מנת לוודא שהעסקאות מתבצעות ושום דבר לא נופל בין הכסאות.
באותה שנה גם נכנסו לשוק נוסף באוהיו – סינסנטי ובאוקטובר 2021 מכרנו ללירן ה Acquisition manager שלנו שליש מהחברה ובכך הפכנו לשלושה שותפים ב IDD.
סיימנו את 2021 עם תוצאות מצוינות. IDD גדלה פי 4 במחזור וסגרנו 47 עסקאות הולסייל מוצלחות. החברה התייצבה והפכה למאורגנת הרבה יותר, כזאת שמוכנה ל scaling בריא על מנת לעשות את קפיצת המדרגה מעסק קטן לעסק בינוני.
במקביל חברת IDS CONSTUCTION ביצעה שבעה פליפים כאשר שישה מתוכם הסתיימו בהצלחה רבה ועסקה אחת הסתיימה בהפסד.
באותה שנה גם נכנסו לשוק נוסף באוהיו – סינסנטי ובאוקטובר 2021 מכרנו ללירן ה Acquisition manager שלנו שליש מהחברה ובכך הפכנו לשלושה שותפים ב IDD.
סיימנו את 2021 עם תוצאות מצוינות. IDD גדלה פי 4 במחזור וסגרנו 47 עסקאות הולסייל מוצלחות. החברה התייצבה והפכה למאורגנת הרבה יותר, כזאת שמוכנה ל scaling בריא על מנת לעשות את קפיצת המדרגה מעסק קטן לעסק בינוני.
במקביל חברת IDS CONSTUCTION ביצעה שבעה פליפים כאשר שישה מתוכם הסתיימו בהצלחה רבה ועסקה אחת הסתיימה בהפסד.
2022 – שנת ה Scaling. לאחר השינויים הרבים בשנת 2021 שכללו העסקה עובדים, הכנסת שותף נוסף ב בחברה והגדלה משמעותית בהכנסות הבנו ש2022 היא שנת המאני טיים והתשתית מוכנה ל Scaling. במהלך השנה הנוכחית אנחנו משקיעים את רב המשאבים שלנו בשכפול המודל, העסקת עובדים, וכניסה של החברה לשווקים נוספים באוהיו כאשר המטרה תוך שנתיים לעבוד בכל אזור ה MIDWEST.
מאז תחילת השנה הגדלנו את מחלקת ה LEAD GENERATION לעשרה עובדים הכוללים קולד קולרים, סוכנים שמבצעים טקסטים, גלויות וליד מנג’ר. בנוסף הגדלנו את מחלקת האקווזישן והיא מונה כיום חמישה עובדים.
נכון להיום ישנם 19 עובדים ב IDD שכוללים אותי את לירן ואת עידן. אנחנו פעילים בכל אוהיו למעט קולומבוס ומתכננים להיכנס ב 2023 למדינות נוספות בארה”ב.
מבחינת תוצאות אנחנו עוד לא באמצע השנה וכבר הגענו לתוצאות שהשגנו ב 2021 גם ב IDD וגם ב IDS כאשר בקרוב מאוד הפליפ השביעי שלנו ב 2022 יעלה לשוק. חברת ההולסייל שלנו סוגרת היום 7-10 עסקאות בחודש כאשר את חלקן אנחנו קונים בעצמנו לפליפים ולעיתים גם רנטלים, ואת רובן אנחנו מוכרים לחברות/קרנות ומשקיעי קצה שעובדים איתנו והמטרה להגיע למינימום 10 עסקאות חודשיות עם כל העובדים החדשים שהעסקנו.
מאז תחילת השנה הגדלנו את מחלקת ה LEAD GENERATION לעשרה עובדים הכוללים קולד קולרים, סוכנים שמבצעים טקסטים, גלויות וליד מנג’ר. בנוסף הגדלנו את מחלקת האקווזישן והיא מונה כיום חמישה עובדים.
נכון להיום ישנם 19 עובדים ב IDD שכוללים אותי את לירן ואת עידן. אנחנו פעילים בכל אוהיו למעט קולומבוס ומתכננים להיכנס ב 2023 למדינות נוספות בארה”ב.
מבחינת תוצאות אנחנו עוד לא באמצע השנה וכבר הגענו לתוצאות שהשגנו ב 2021 גם ב IDD וגם ב IDS כאשר בקרוב מאוד הפליפ השביעי שלנו ב 2022 יעלה לשוק. חברת ההולסייל שלנו סוגרת היום 7-10 עסקאות בחודש כאשר את חלקן אנחנו קונים בעצמנו לפליפים ולעיתים גם רנטלים, ואת רובן אנחנו מוכרים לחברות/קרנות ומשקיעי קצה שעובדים איתנו והמטרה להגיע למינימום 10 עסקאות חודשיות עם כל העובדים החדשים שהעסקנו.
בשלוש שנים האחרונות אני ואשתי הצלחנו גם להגדיל את הפרוטפוליו שלנו (המטרה הראשונית עוד מ2017) והיום יש לנו 4 סינגלים, דופלקס ופורפלקס חלקם בבעלות מלאה שלנו וחלקם עם שותפים.
במהלך השבוע הקרוב אכתוב מספר פוסטים מהניסיון הרב שצברתי דרך הפעילות שלנו בשנתיים וחצי האחרונות. הפוסטים ידברו על בניית חברה, סיסטם, קליטת עובדים והכשרה, פליפים, דוגמאות לעסקאות יצירתיות שבצענו, והתמודדות עם אתגרים שונים בתור יזם בתחילת דרכו.
מקווה שנהניתם להכיר אותי, לקרוא על הדרך שלי, ושאוכל לתרום עוד בהמשך השבוע. במידה ויש נושא ספציפי שתרצו שאכתוב עליו בפוסטים הבאים אתם יותר ממוזמנים לכתוב פה בתגובות.
שיהיה אחלה שבוע לכולם
Responses