*לא בחרתי שוק בחרתי אנשים*
#יזםהשבוע עמית רוגינסקי #פוסט2
בשלבים הראשונים לא ידעתי איך נכון להתמקד בשוק. היו לפחות 200 שווקים שהיו נראים נכונים כל אחד מהסיבה שלו. אז החלטתי לתת לאנשים להוביל אותי.
אחת מהאנשים האלו היו תמר סואן קרן ז״ל. הקליק שהיה בשיחה הוביל אותי להתעניין בשוק שהיא פעלה בו והרצון לעבוד איתה הובילו אותי לחקור לעומק את השוק של אינדיאנפוליס, לדבר איתה יום יום ולבסוף להתמקד שם בפעילות. החיבור שלי איתה הוא גם זה שפתח לי צוהר לאנשי מקצוע רבים ומצוינים, ואפשר לי להכיר את השוק ואת העבודה בצורה הטובה ביותר. תמר הייתה סוכנת נדל”ן נפלאה, לימדה אותי רבות על התחום ויום שנה לפטירתה מתקרב והרגשתי צורך לשבח את שמה ברבים.
*גם הספסל חשוב*
עוד מטאפורה מעולם הספורט למרות שהספורט המועדף עליי הוא לשבת בגינה.
הצוות הפותח שלנו הוא חשוב מאוד. מדברים על זה בכל הכשרה בכל פלטפורמה – מי שמעוניין להשקיע מרחוק, חייב צוות טוב. אבל גם לכל חמישייה פותחת יש ספסל שבא להחליף ברגעים חשובים, כשאחד מהשחקנים עייף, נפצע או פשוט לא מתפקד. כשהספיקו לכם מטאפורות ספורט זולות תגידו לי.
לא כל עסקה כקודמתה ולא כל איש מקצוע כאיש מקצוע אחר. לעסקאות מסוגים שונים אנשי מקצוע שונים שמתאימים. בהתחלה ניסיתי לאלץ את זה ולבצע פרויקטים עם אנשי מקצוע שעבדתי איתם לפני כן על סוגים שונים של עסקאות, מתוך הרצון לשמר את זה בצוות הקיים. לאחר מכן הבנתי שעל מנת להעלות קצב והיקפים, עליי להתפרס ולמקד את הצרכים שלי לא רק בעסקאות אותן אני מחפש, אלא גם באנשי המקצוע איתם אני עובד.
יש יתרונות רבים לצוות קבוע וחזק, אבל הגמישות היא זו שסייעה לי להתאים גם להם את העבודות הנכונות.
*לעשות*
הצוות האמיתי נבנה על ידי עסקאות בפועל. גם אם נהיה בקשר עם סוכנת/קבלן(או קבלנית)/מלווה/מנהל נכסים חודשים ארוכים, נשלח להם מתנות לקריסמס ואפילו ניפגש איתם לבירה, עד שלא נסגור איתם עסקה, נתקשה להעיד על האופן שבו הם פועלים באופן מלא, וחשוב לא פחות, תהיה לנו מחויבות דלילה מאוד מצידם.
למדתי שככל שמתקדמים ומבצעים עסקאות, לומדים להכיר את הצוותים בצורה עמוקה, כולל את המקומות שבהם הם טובים יותר או פחות. אגב, זה נכון גם לשחקנים מחוץ לרביעייה שציינתי למעלה, כמו חברות טייטל שונות לעסקאות מסוגים שונים, אינספקטורים שונים לנכסים שונים, וכל מיני בעלי מקצוע נוספים לדברים משונים שהעולם הזה מביא איתו.
שעות רבות השקעתי בשיחות עם בעלי מקצוע מכל הסוגים, בעלי עבר שונה והסתכלות שונה על הדרך הנכונה לעשות דברים. זה לא קורה בשרשור אימיילים אחד, וזה תהליך דינמי שאנו נדרשים לבצע בו שינויים וכיוונים במהלך הדרך. אבל איזה כיף זה לעבוד עם אנשים.
איזה כיף להיות פה איתכם.
עמית
Responses