משפצים כדי למכור

מתווכים יודעים עד כמה חשובים עדכוני מכירה מוקדמת, אבל הוספת לקוחות חדשים יכול לפעמים להיות מאתגר. Curbio – פתרון לשיפור הבית לסוכני נדל”ן וללקוחותיהם – המבטיח שהבתים נמכרים במהירות ובמחיר הטוב ביותר.
אם יש דבר אחד שכמעט כל סוכן נדל”ן מסכים עליו – לא משנה כמה שונה השוק המקומי שלו – זה שעדכון הבית לפני שהוא יוצא לשוק הוא קריטי להשגת המחיר הגבוה ביותר. שיפורים חכמים וממוקדים יכולים לעשות הבדל עצום בכמה מהר הבית נמכר ובעבור מה הוא נמכר.
אבל שיפורים בבית עלולים להיות מלחיצים ודורשים זמן וכסף משמעותיים, ומאלצים את המוכרים לטרוף מזומנים שאולי לא זמינים להם. וסוכני נדל”ן חייבים לעתים קרובות לעשות ריקוד עדין, דוחפים לקוחות לאמץ שיפורים אסטרטגיים בבית שאולי גרו בו ואהבו במשך שנים.
“הזיקה הרגשית שיש לאנשים לבתיהם יכולה להיות אתגר כאשר איש מקצוע בא להתייעץ איתם ולומר להם מה הם צריכים לעשות כדי לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור ביתם”, אמר בריאן ג’נקינס, סוכן נדל”ן משרת לקוחות באזור וושינגטון די. סי. ומטרופולין בולטימור.

Curbio – החברה המובילה בתחום שיפוץ הבית שעובדת אך ורק עם סוכני נדל”ן ולקוחותיהם בפריסה ארצית – מתמודדת עם האתגרים ארוכי השנים הללו בראש ובראשונה. החברה ממנפת את התובנות הייחודיות שלה לגבי שיפורי הבית הספציפיים שמציעים את ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה, כמו גם את מודל התשלום-בסגירה ללא ריבית, כדי לעזור לסוכנים וללקוחותיהם למכור את בתיהם במהירות – ותמורת רווח גבוה יותר.
“אנחנו עובדים לצד הסוכן ובעל הבית כדי לקבוע אילו שינויים צריכים להיעשות בבית כדי להפוך אותו למושך לקהל רחב”, אמר ריק רודמן, המייסד והמנכ”ל של קורביו. “ולא רק שאנחנו מציעים את היתרון המדהים הזה של מומחיות בתעשייה ופתרון יעיל, אבל אם אתה מוכר את הבית שלך, אתה לא משלם אגורה עד לסגירה.”
מה רוכשי בתים רוצים בשנת 2021

כמובן, לא כל שיפורי הבית נוצרו שווים, ולכן קורביו משתפת פעולה עם סוכני נדל”ן כדי להתמקד במיוחד באלה שמוסיפים ערך, כמו תיקונים בסיסיים וטאצ’אפים ורענון מטבח וחדר רחצה. דוחות בתעשייה מראים שלשדרוגים ממוקדים בחללים האלה יש החזר על השקעה גבוה, וסוכני נדל”ן כמו ג’נקינס – ששיתף פעולה עם Curbio בכמה שיפוצים – מכנים אותם “המבחר” שמציעים “הכי הרבה כסף”. Curbio עושה זאת למשימתם להישאר מעודכנים בטרנדים, אילו הם בחוץ, ואילו עדכונים עושים הכי הרבה כדי למשוך מגוון רחב של קונים.
במטבחים, המוכרים לא יכולים לטעות עם ארונות שייקרים לבנים ואריחי מטבח לבנים, אומרים מומחי Curbio. אבל החברה מותאמת גם לטרנדים חדשים יותר בשוק עם כוח עמידה, כמו מטבחים דו-גווניים עם איי סטיילינג בצבעים כמו כהה עמוקה. דבר אחד שקורביו עושה לעתים קרובות כדי להשיג תשואה גבוהה יותר למוכרים הוא לצבוע ארונות מטבח במקום להחליף אותם כדי לשמור על עלויות נמוכות ועדיין להשיג את המראה המודרני שהקונים רוצים.
בחדרי אמבטיה, שינויים פשוטים יחסית כמו הוספת אמבטיה עצמאית או כיור בסגנון רהיט יכולים להוסיף ערך אדיר. עדכון גימורים יכול גם הוא, ול-Curbio יש ספרייה שנקבעה מראש של חומרים וגימורים שהצוות שלה יודע שנמכרים היטב. לדוגמה, קורביו הוסיף לאחרונה אפשרויות חומרה מושתקות של זהב ושחור, אמר רודמן.
במקומות אחרים בבית, עדכון הריצוף או פשוט צביעה מחדש של הקירות בצבעים נקיים ונייטרליים – כמו רק הגוון הנכון של אפור – יכולים לעשות את ההבדל, אמר רודמן. ואכן, מחקרים עדכניים מראים שפשוט צביעה מחדש של חדר אמבטיה בצבעים הנכונים יכולה להעלות את מחירי ההצעה בכמעט 2%.
“אנשים רוצים להיכנס לבית ולהרגיש תחושה של חדשנות, גם אם זה לא בית חדש”, אמר רודמן. “אפילו משהו פשוט כמו שכבת צבע טרייה יכול לעזור למכור בית ולהפוך אותו למושך לקבוצה רחבה של קונים. כמעט כל בית צריך רמה מסוימת של עדכון לפני שהוא יוצא לשוק.”
המודל של Curbio ללא ריבית, תשלום בסגירה מנגיש את השיפורים הנחוצים לפני הליסטינג לכל מוכר, בין אם הנכס זקוק לשיפוץ מעשי יותר או רענון פשוט.

חשיבות המהירות
כפי שכל סוכן נדל”ן יודע, הזמן חיוני כאשר עסקת נדל”ן עומדת על הפרק. Curbio מייעלת את תהליך שיפוץ הבית כך שהעדכונים יושלמו במהירות וביעילות. “הדבר הראשון הוא שאנחנו מסוגלים לבפק הצעת מחיר תוך 24 שעות”, הסביר רודמן. כשמגיע הזמן להתחיל בעבודה, הבחירה של Curbio של חומרים איכותיים ומוכנים למשלוח מבטיחים שהפרויקט יושלם עם חומרים שנמכרים היטב ושאין עיכובים.
“יש מהירות בהצעה. יש מהירות בשיפוץ. יש מהירות לתכנון, ואז יש מהירות לביצוע”, הסביר רודמן. ואכן, על פי ההערכות הפנימיות של Curbio, עדכוני הטרום ליסטינג שלה מסתיימים ב-60% מהר יותר, מביאים ל-58% פחות ימים בשוק, ומשיגים תוספת של 50,000 דולר רווח ממוצע למוכרים.
אחד ממנהלי הפרויקטים במשרה מלאה של Curbio ידאג לכל פרט ופרט בפרויקט מתחילתו ועד סופו, וידאג לאספקת החומרים בזמן, תיאום לוחות הזמנים של קבלני המשנה ושמירת הפרויקט.
כדי להבטיח שסוכן הנדל”ן והמוכר יהיו מעודכנים, מנהלי הפרויקטים של Curbio מספקים עדכוני טקסט, תמונות ווידאו שוטפים עבור מתווכים ולקוחותיהם באמצעות אפליקציית Curbio, אליה לקוחות וסוכנים יכולים לגשת מכל מקום ובכל זמן.
“אנחנו מספקים את הוודאות והשקיפות הזו לתהליך הבנייה שאין לרוב האנשים”, אמר רודמן על הטכנולוגיה החדשנית של קורביו.

עבודת צוות גורמת לחלום להצליח
בעוד Curbio בהחלט מקל על שיפוץ למכירה, הם לא עובדים לבד. המודל של החברה תלוי ברשת עצומה של קבלני משנה שנבדקו מראש ושותפויות חזקות עם סוכני נדל”ן המספקים תובנות מקומיות שלא יסולא בפז. סוכנים אלה רואים בשותפותם עם Curbio כלי משנה משחק המאפשר להם לעלות רמה של שירותי הלקוחות שלהם מבלי לדרוש התחייבות נוספת לזמן.
“זה נותן לי עוד ערך מוסף עם הלקוחות שלי”, אמר ג’נקינס. “לפני שידעתי על קורביו, שמעתי לעתים קרובות אנשים אומרים: ‘אין לי כסף’ או ‘אפשר למכור אותו כמו שהוא?'” ג’נקינס נזכר שעבד עם כמה לקוחות שירשו בית עם משכנתא מעל – זה הצריך הרבה עבודה.

“זה היה במצב די גרוע. באנו עם קורביו, ביצענו שיפוצים והוספנו כ-100,000 דולר ערך לבית. זה העמיד את האחים במצב של ללכת משם עם קצת כסף לאחר שהם מכרו את הנכס”, אמר. “אם הם היו מוכרים אותו כפי שהוא, הם כנראה לא היו יכולים לכסות את המשכנתא”.
אן רוסלי, שמכרה נדל”ן במרכז העיר שיקגו במשך 30 שנה פלוס ושותפה עם קורביו בשנתיים האחרונות, נמצאת במצב דומה כרגע. היא עובדת עם לקוחה שירשה דירה שלא עודכנה כבר 35 שנה, ושיכולה להרוויח הרבה יותר כסף אם היא תשפץ לפני המכירה.
“קורביו פועלת כקבלן כללי, מפקחת על קבלני המשנה, משמשת כמקשר בין המשנה לחברת הניהול של הדירה, ועומדת מול עלות השיפוץ”, אמרה וציינה כי החברה מסייעת גם בהיערכות. “זה win-win-win! המוכרת שלי תוכל למכור את הדירה שלה מהר יותר ותמורת יותר כסף, לרוכשים תהיה דירה חדשה במצב מעבר דירה, ואנחנו עוזרים לשכנים לשמור על ערכי הבתים שלהם”.
על ידי עבודה משותפת כדי להתמקד בשיפוצים שמביאים את ההחזר הגבוה ביותר על ההשקעה, קורביו מסייעת לסוכנים לעבוד עם בעלי בתים שדחו את השיפוץ כי הם לא בטוחים שזה שווה את זה או חושבים שהם לא יכולים להרשות לעצמם.

“זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, הבנתי!” אמר רוסלי. “אבל זה עובד.”

Related News Real Estate Entrepreneurs

Responses