לא לבעלי לב חלש!

#יזםהשבוע #פוסט3

לא לבעלי לב חלש!

הולסלינג זה תחום מלחיץ ומרגש..

כל הזמן צריך להיות על המשמר

כל הזמן קורה משהו

אפשר לעשות מלא כסף

ובכל רגע הכל יכול להתפוצץ.

רכישה קשה-

מכירים את הסרט “הזאב מוול סטריט”?

אז ככה זה לדבר עם מוכרים.. (בלי הקטע של הסמים והמסיבות)

רגשות, וויכוחים, שיכנועים, ואינסוף שיחות חוזרות…

המוכר משנה את דעתו מליון פעמים, ואף פעם לא עושה את מה שהבטיח

יש לחץ אדיר עד הרגע שמקבלים את החתימה על החוזה.

(ראה למטה סרטון של עסקה עם מוכר משוגע)

מכירה תחת לחץ-

עכשיו יש לנו פחות מ-30 ימים למכור את החוזה.

רצים לצלם את הבית, להכין את החומר השיווקי ולדבר עם מאות קונים.

מנסים להראות את הבית לקונים, עם גישה מוגבלת – פעם או פעמיים מקסימום שנוכל להיכנס.

וכל זה תוך כדי שאנחנו עדיין “מתחזים” להיות הרוכש המקורי.

עכשיו עוברים למשא ומתן אגרסיבי בין כל הקונים הרלוונטיים.

מנסים למכור במחיר הכי גבוהה, ולקבל מקדמה של 5-10K מהקונה באותו היום.

וגם כאן הקונים- מתווכחים, מבטיחים, ואז משנים את דעתם.

עובדים כמו מטורפים עד הרגע שנחתם החוזה ונכנסת המקדמה.

כל הבעיות בסגירה-

יש לנו חוזה, ומכרנו אותו ברווח!

ברגע הזה כבר רואים את הכסף…

אז זהו שלא.

שום דבר לא מובטח. והכל יכול להשתבש.

הקונה יכול לפשל, לא עומד בזמנים או לא מצליח לקבל מימון.

המוכר המקורי (הבעלים של הבית) מחליט שהוא לא רוצה למכור את הבית! מבקש יותר כסף או מבקש יותר זמן עד המכירה.

הדיירים שבבית מקשים על המכירה, לא מאפשרים להיכנס או לא מוכנים להתפנות במועד הסגירה.

בדיקות הטייטל (טאבו) חוזרות עם בעיות – יש חובות\עיקולים או צווים משפטיים שחייבים לפתור.

זהו השלב הכי מלחיץ ואמוציונאלי…

רגע לפני שנוגעים בכסף,

צריך לפתור בעיות רציוניות בזמן קצר,

ניחשתם נכון… שוב: שיכנועים, ריבים, איומים משפטיים,

לא נרגעים עד הרגע שנחתמת הסגירה ומקבלים את הכסף.

איך למדתי לתפקד תחת לחץ?

לומדים מנסיון.

כל עסקה מביאה איתה שיעור נוסף על

מה יכול להתשבש ואיך אפשר להשתפר.

חשוב להבין מה קרה וללמוד מזה.

עם הזמן, הבנתי שדיל מייקר הוא “פותר בעיות”.

זה שם אותי בגישה אחרת לגמרי,

אני מצפה לבעיות וכשהן מגיעות אני נכנס לפעולה,

במקום להיכנס ללחץ.

למדתי להיות תלמיד טוב.

לנתח תרחישים ולהיות יסודי.

זה מגביר את המוכנות שלי לסיטואציה

ועוזר גם במניעת בעיות עתידיות.

—–>>> שימו לב <<<——

הכנתי סרטון קצר לעסקה שהכל השתבש בה! המוכר התנגד למכירה וכנגד כל הסיכויים ייצרנו רווח של 20K+ ל-3 הולסלרים שונים… תראו את הסרטן למטה ותוסיפו תגובה עם דעתכם.