מה זה בכלל מיתוג יזמי נדל”ן בארה”ב ולמה הוא שונה מכל מיתוג בענף אחר?

אין שבוע, שאני לא משוחח עם יזמים.

יזמים מעולם הנדל”ן, השקעות, שוק ההון, וגם סטארטאפים.

בין אם זה נאמר באופן מפורש,

או לא,

כולם חושבים על דבר אחד – אמון ואמינות.

המשותף לכל העולמות הללו הוא אמון.

 

בלי אמון, המשקיעים לא ילכו אחרי יזם הסטארטאפ.

 

בלי אמון, המשקיעים לא יבואו אל מלווה המשקיעים בארה”ב.

 

הם לא ילכו שבי אחר היזם שהקים פרויקט מולטי פמילי.

 

אמון הוא הכל.

בניגוד למותגים צרכניים ופשוטים,

בהם ההחלטה היא חד פעמית וטעות לא נושאת נזק גדול,

בנדל”ן והשקעות זה שונה.

 

לכן בניית המותג צריכה להתחיל מאלמנטים שיצרו אמון.

אז איך באמת עושים את זה אתם שואלים?

אני אנסה לענות על השאלה הזאת בפוסט הזה,

הכי טוב שאני יודע.

 

אבל, אין תשובה אחת ויחידה…

 

אני שמח לספר מה אני למדתי מעבודה עם עשרות רבות של יזמים,

לאורך כל שנות הקריירה שלי.

 

אין כמעט מקרה שלא נתקלתי בו,

במיוחד בתחום של השקעות נדל”ן בארה”ב.

 

לשמחתי, יצא לי לעבוד בשלב כזה או אחר,

עם 50% מהחברות הגדולות בענף.

 

זה כבוד גדול עבורי שהם בחרו בי.

 

והדרך שלי להחזיר על הבחירה שלהם,

זה לשתף עם אחרים את מה שלמדתי.

 

הקושי כיזם נדל”ן מתחיל או ותיק, הוא נושא הטרק רקורד.

 

או למעשה הרזומה הספציפי כיזם בארה”ב.

 

כשאין כזו היסטוריה של הצלחות ופרויקטים שהושלמו,

קשה מאוד לקבל אמון.

ובצדק, האם הייתם מוכנים להיות המנותחים הראשונים של מנתח שרק עכשיו סיים לימודי רפואה?

 

ברור שלא.

 

אז השקעות, גם אם ייכשלו לחלוטין,

לא יאיימו על החיים שלנו.

 

אבל, פעמים רבות, הכסף של משקיעים הוא הכסף האחרון שלהם.

 

איך בונים אמון שהוא המיתוג הכי חזק עבור יזמי נדל”ן בארה”ב?

מייצרים ערך בכל ראיון, פוסט או מגע עם הלקוחות – אנחנו יותר ויותר בעולם של ערך, גם מבלי לקבל עליו תמורה. לא, לא נמכור לעולם את המוצר שלנו בחינם ולא נוזיל אותו. מי שמקבלים את הליווי שלנו ישלמו עליו הרבה, בין אם מדובר על ליווי לבית פרטי בארה”ב, או כפרויקט עם משקיעים. עדיין אתם יכולים לתת ערך מוסף למשקיעים ולהרוויח היטב.

מדברים על הרקע שלנו ומה עשינו לפני – הסיפור של יזמים מתחילים, חייב להתחיל מהקריירה הקודמת שלהם. קצין בגולני, או מתכנת בהייטק שעבר לעולם הנדל”ן, יכול לייצר לכם לפחות טרק רקורד חלופי על היכולות שלכם כבני אדם. זה מקביל לעולם ההייטק, קרנות ההון סיכון בהייטק מחפשות להשקיע עם מי שיצאו מ-8200, או ביצעו בעבר אקזיט מוצלח. כך בעולם השקעות נדל”ן בחו”ל, מי שיכול לבוא עם קבלות על היכולות שלו, יקבל את האמון של המשקיעים.

מתחילים לייצר תוכן – כששומעים את הקול שלכם, מבינים מה הידע שלכם, מהו ניסיון החיים שלכם. בין אם אתם כותבים פוסטים, מתראיינים לפודקאסטים, לעיתונות ומעלים המון תוכן לאתר שלכם. חייבים שישמעו את הקול שלכם. אתם עושים את כל זה כדי שהקהל יכיר אתכם ויאמין לכם.

נשארים אותנטיים ואמינים – כל מי שינסה להישמע מושלם, חף מטעויות, נקי מבעיות, וכיזם הוא לא נכשל בשום דבר, יקבל כנראה כתף קרה. זה לא עובד. תהיו אתם, אל תלבשו מסיכות. דווקא בדרך כזו שבה לא תראו יותר מדי מושלמים, גם הקהל והלקוחות יבינו את זה וייתנו בכם אמון. כן זה אותו אמון שאיתו התחיל הפוסט ואיתו הוא גם מסתיים.

 

שיהיה לכולם בהצלחה!