100 נכסים של חברי

#יזםהשבוע ליאור יעקובי #פוסט4

בתחילת דרכי הנדל׳׳נית בארה׳׳ב קולגה שהיו בבעלותו 100 נכסים 

אמר לי שאם אני רוצה לגדול באופן מאסיבי,

 ולהגיע למאות/אלפי נכסים, 

לא יהיה לי נכון לעשות את זה לבד, וכדאי שאכניס שותפים פעילים

התנגדתי נחרצות לטענה.

אני מגיע מרקע עסקי גדול, בו גם פעלתי לבד וגם היו לי שותפים

ובאותם ימים לא הצלחתי להבין על מה הוא מדבר.

הרי שיש חברת ניהול, צוות שיפוצים ואותי מלמעלה..

למה לעזאזל אני צריך להתחלק בעוגה ב 2/3/4 ?

היום, שנתיים בתוך המשחק אני מבין בדיוק למה הוא אמר לי את זה.

תראו..

לכל אחד מאיתנו יש סט יכולות מסויים:

חלק טובים במשא ומתן

חלק מנתחים מצויין

חלק טובים עם אנשים ויודעים לייצר אמון (ולגייס כסף)

חלק אנשי שטח פנומנליים

חלק מנהלי אופרציה ממדרגה ראשונה

לפני 5-6 שנים חשבתי שאני כל יכול,

עם הגיל הבגרות גם הגיעה,

ולמדתי להכיר את היכולות החזקות והחלשות שלי,

להתמקד בפעילויות בהן החוזקות שלי הכי ממומשות

ואת החולשות להאציל לעובדים/שותפים.

בנדל׳׳ן זה אותו סיפור.

יש סוג של משולש אופטימלי, שאם אתם רוצים לגדול, ומהר

אתם תרצו לבנות את האופרציה שלכם בצורה הזו:

א. מאתר נכסים עם מערך שיווק (כמו הולסיילר רק לעצמו)

ב. איש שטח בעל צוותי שיפוצים ויכולת ניהול בפועל

ג. איש כספים שיודע להביא הון עצמי בלתי מוגבל / משקיעים

נכון, העוגה תתחלק ב 3

אבל ההבדל משמעותי, ורצוי לשקול אותו לחיוב

ואני אסביר –

נדל׳׳ניסט יגדל ב 5-15 עסקאות בשנה כשהוא אקטיבי ופועל לבד.

הוא כל הזמן יצטרך להחליף ניהול וצוותי שיפוץ

(כי 90% מהם חמדנים לצערי וזו תעשייה קשה)

וישלם מחירי שוק / הנחה קטנה על עבודות

לעומת זאת קבוצה שבנוייה בצורת המשולש תוכל 

לגדול ב 50-100 נכסים בשנה,

לאתר נכסים ללא עמלות תיווך/הולסייל, במחירי רצפה

להעסיק צוות שיפוץ במחירים נמוכים מהרגיל

לבנות לעצמם חברת ניהול 

ולשלוט בכל האופרציה 

בשורה התחתונה, החיבור הזה מייצר יותר על כל נכס

ברמת הרווח השנתי משכירות וברמת הרווח במכירה

וכל שותף עושה רק את מה שהוא הכי חזק בו

ומבחינת חלוקה ברווחים – 

אני מעדיף להיות 33% מ 100 נכסים בשנה

(שמרוויחים 10%-20% יותר בשל המערך שבנינו)

מאשר 100% מ 15 נכסים בשנה, ברווח ממוצע.

מן הסתם שיש שיקולים נוספים ולא הכל לבן בשותפויות,

אבל אני השנה פועל לפתוח מערך כזה אצלי

כי אני מאמין שלטווח הארוך הוא ינצח

את הפעילות האישית שאני יכול לעשות

ובסופו של דבר, אם המטרה היא

להגיע ל 100 Units שכל אחד מביא 1,000$ בחודש

השותפות הזו תביא אותי ל 300 נכס (100 שלי)

מהר יותר ממה שאעשה לבד.

מה דעתכם על הנושא?

הייתם מעדיפים לפעול לבד

או להכניס שותפים

ספרו לי בתגובות

—————————————

תודה על ההזמנה ליזם השבוע 

ויש לי עוד תובנות/ידע לחלוק אתכם

בפוסטים הבאים

בתגובה ה-1 אני מוסיף את הלינקים לכל הפוסטים בסדרה

כדי שתהיה לכם גישה נוחה

נתראה מחר