משברים

#יזםהשבוע יולי מתתיהו #פוסט 4

משברים

אחריי שבנינו צוות חזק שיודע לייצר לידים, שזהו אחד האתגרים הכי גדולים בעסק הולסייל, היכולת לדעת כל הזמן לייצר לידים, התפניתי לפתח את מחלקת האקוויזישיין אצלנו, שהם בעצם האנשים שסוגרים את העסקה ומנהלים משא ומתן מול המוכר. תפקיד סופר מעניין ומאתגר שאני באופן אישי גם אוהב לעשות בעצמי.

באותה תקופה עבדנו עם אמריקאים, והקונספט הזה פחות עבד לנו. אני לא אומר שבאופן כללי זה לא יכול לעבוד, אלא לנו באופן אישי זה פחות עבד. לאמריקאים יש אופי ותרבות שונה משלנו, והאנשים שעבדו איתנו היו במקרה הטוב בינוניים.

החלטנו שאנחנו הולכים לעבוד עם ישראלים. לדעתי ישראלים הם האנשי מכירות הכי טובים, ולמרות ענייני מבטא ושפה, הם יודעים לדבר עם אנשים ולהניע לפעולה.

כמה חודשים אחריי שהלכנו לכיוון הזה, הגיע ה7 באוקטובר. זה היה אירוע מטלטל לכל ישראלי בעולם, ובטח במדינה.

בימים הראשונים היה קשה מאוד לעבוד. מעבר לתחושת חוסר הביטחון באותם ימים, העובדה שיש כל כך הרבה אנשים מהעם שלנו שקרו להם דברים נוראיים,ושיש אנשים שנחטפו לעזה, ואתה ממשיך לעבוד ולהתנהל כרגיל הייתה קשה.אתה מרגיש שהראש שלך לא בעבודה. אלו ימים שמכניסים אותך לפרופורציות. רוב האנשים שעבדו איתנו גויסו למילואים, ונשארתי לתקופה מסוימת כמעט לבד במערכה עם כמויות של לידים שצריך לסגור, קונים שצריך לדבר על העסקאות שלנו,חברת טייטל להתעסק איתה ומה לא. זו הייתה תקופה לא קלה. באותם ימים כל ישראלי שחי פה, חיפש איך הוא יכול לתרום למאמץ ולהתנדב בצורה כלשהי. הרגשתי שלכל מקום שאני הולך, בין אם זה לחלק אוכל, לארוז דברים או כל דבר אחר, יש פי כמה אנשים שעושים את זה, והרגשתי לא מועיל.

הבנתי עם עצמי שהכי טוב שאני יכול לעשות עכשיו, זה פשוט להמשיך עם העסק. מה שהאויבים שלנו רצו בסופו של דבר זה להרוס לנו הכל, ואני הבנתי עם עצמי שאני ממשיך בכל הכוח, וכל עסקה שאני אסגור תהיה סוג של ניצחון. עסקים ימשיכו להתקיים בארץ, והרגשתי אחריות להמשיך לפתח את המקום הזה, שבהמשך יהיה פלטפורמה לאנשים שיחזרו ממילואים וירצו להצטרף אלינו, ללמוד ולהתקדם בתחום הנדלן ולהרוויח כסף.

זו חד משמעית הייתה אחת התקופות הקשות שלי מאז שהתחלתי, אבל אני חייב להגיד שהרגשתי שהעבודה שומרת עליי. שבמקום לראות חדשות כל היום ואת כל הדברים הרעים שקרו, אני יכול להתנתק קצת ולעשות משהו שאני אוהב.

כשאתה מקים עסק, יש כל כך הרבה דברים שאתה צריך לעשות שלא ידעת בכלל, אם לא ניהלת אחד כזה. גיוס, שיווק, מכירות, הנהלת חשבונות, דוחות מס,אוטומציות, ניהול תזרים וכו. בכל הדברים האלו אתה צריך להתעסק ולהבין.

כל מי שהקים וניהל עסק, יודע כמה לא קל זה. לאורך השנים, חוויתי כל כך הרבה לילות עם שינה לא טובה, שיש אלף ואחד דברים בראש שאתה מוטרד מהם וצריך לטפל בהם, שאתה צריך להתמודד עם בעיות וקשיים שלא התמודדת בעבר. אין אצלי באמת דבר כזה יום חופש. כל יום יש לי דברים שאני צריך לעשות ולקדם, להיות זמין לאנשים ולהיות שם בשבילם. אין יום שאני הולך לישון לפניי 3-4 בבוקר. ככל שאתה מתקדם עם העסק הדבר הזה הולך ופוחת, אבל בשנים הראשונות, העבודה היא מאוד אינטנסיבית, ואתה חייב להנות ולאהוב את מה שאתה עושה בשביל להמשיך ולהצליח, אחרת זה כמעט בלתי אפשרי. הייתי צריך להקריב כל כך הרבה כדי להמשיך ולפתח את העסק, שבמבט לאחור אני לפעמים לא מאמין שעברתי את זה.

כמו שאומרים “ההצלחה לא יודעת איזה יום היום”. לה זה לא משנה אם היום זה שבת או חג. אם יש דברים שחייבים לעשות אז חייבים לעשות. אם מוכר שדיברתי איתו כמה חודשים מתקשר אליי באמצע החג, אני אענה לו. אצלו אין שום חג עכשיו, ואם לא אענה לו, יכול להיות שהוא יעבור לבא בתור והלכה עסקה שעבדנו עליה חודשים.

לעשות את מה שכולם עושים, זה לא מספיק בשביל לבלוט. הרבה רוצים להצליח, אבל לא הרבה מבינים את המחיר שזה דורש.

לפניי שעשיתי את הדרך הזו, אני מודה שכמה שחשבתי שאני מדמיין את הקושי והמחירים שהקמת עסק דורשת ממך, לא ציפיתי שזה יהיה ככה.

לא יודע כמה יזדהו איתי בתחושה שאתה יושב בארוחת שישי, או סתם עם חבר שדחית כל כך הרבה פעמים כי לא היה לך זמן, ואתה נמצא פיזית איתם, אבל הראש שלך לא שם. הוא עסוק בכל כך הרבה דברים שיש לך בראש, ומחשבות איך לפתור אותם. פתאום קורה קרייסס שאתה חייב לפתור כאן ועכשיו, ואתה צריך לעזוב הכל ולטפל בזה.

אתה צריך גם תמיד לוודא שעסקאות נסגרות, כי יש עלייך המון הוצאות חודשיות שהעסק חייב לעמוד בהם, יש לך אחריות לאנשים שעבדו קשה בשביל העסקאות האלו, ואתה חייב להיות שם בשבילם ושידעו שהחברה נתנה הכל כדי שהם יגיעו לקו הסיום.

יש עלייך כל כך הרבה לחצים ואחריות, שבתקופות מסוימות אתה מרגיש שזה ממש מכביד עלייך. אתה מפתח חוסן מנטלי שלא האמנת שקיים בך.

אחד האתגרים בעסק, ועוד יותר בעסק הולסייל הוא תזרים מזומנים.

ההוצאות שלך תמיד שם וגדלות כל הזמן, אבל לא כל יום אתה מכניס כסף. בתחילת הדרך תסגור עסקה או 2 בחודש, ולאחר מכן אתה מגיע לכמה עסקאות בחודש באופן קבוע, שזו משימה גם מאתגרת שלוקחת זמן. זה לא כמו מסעדה או בית קפה, שכל יום מכניסה כסף לקופה(כמובן שלעסקים כאלו יש אתגרים אחרים). כאן אתה יכול להגיע למצב שנכנס לך כסף רק פעם אחת בחודש, בטח בהתחלה. ואם העסקה נדחית וקורית רק לקראת סוף החודש, אתה יכול הרבה פעמים להיקלע לקשיים תזרימיים. צריך לדעת איך לנהל את זה, ולהיות כל הזמן על המספרים של הכנסות והוצאות ולדעת לתכנן דברים בצורה נכונה ואחראית.

הולסייל זו גם רכבת הרים. יום אחד אתה בעננים כי החתמת עסקה שהולכת להכניס לך 40 אלף דולר, ויום אחריי זה אתה מגלה שהיא נופלת, כי למוכר יש משכתנא הרבה יותר גבוהה ממה שהוא חשב או אלף סיבות אחרות.

רכבת הרגשות שאתה חווה היא לפעמים מאוד קיצונית, ואם אתה לא מוכן לזה, זה יכול להיות אכזרי.

בונוס- מצרף הקלטה לשיחה שלי עם מוכר. שימו לב איך התחילה השיחה, וספרו לי בתגובות מה אתם הייתם אומרים למוכר כזה? והאם אתם חושבים שזו עסקה שהצלחתי לסגור? תשובות מחר, אבל בינתיים תכתבו לי את הדעה שלכם על השיחה.

https://tinyurl.com/5474yexp

מחר אספר לכם על עסקה אחת שחרוטה לי טוב טוב בזיכרון(לא מה שמופיע בהקלטה ששיתפתי)

בתמונות- עובדים מכל מקום, כי ההצגה חייבת להמשיך(גם בחופשות ושדות תעופה)