קשרים לפני עסקה – מפתח להצלחה

#יזםהשבוע אלעד רומנו ברזילי #פוסט5

כל פעם שמתחילים לדבר על עולם העסקים, המילה קשרים קופצת פנימה בתוך כמה דקות. רוב הפעמים, אנשים מחוץ לעולם העסקים אוטומטית ייקחו את הכיוון הרע ויגידו שהכול זה קומבינות, ושהן מה שהורס כל דבר טוב.

לעומת זאת, אנשים שטעמו מעולם העסקים בדרך כלל יבחרו בצד השני של המטבע.

אנחנו מבינים את המשמעות של רשת קשרים וכמה קשה לפתח אותה. ההזדמנויות שמגיעות בעקבות הרשת שיצרנו אינן פרוטקציה, קומבינה או כל מילה אחרת שנותנת קונוטציה שלילית, אלא קשר אמיתי שנוצר בין שני אנשים המעניקים ערך זה לזה בדרכים שונות.

כל אדם בעולם יוצר קשרים במהלך חייו – חלקם בריאים לנו וחלקם פחות. אבל הקשרים החזקים שנשארים איתנו לשנים רבות, פעמים רבות מביאים את אותן “קומבינות” המדוברות. הם תוצאה ישירה של קשר הדדי שמספק טוב לשני הצדדים.

אז איך זה קשור לעולם הנדל”ן?

כל מתווך, קבלן, מנהל נכסים או כל אדם שנפגוש בדרך יכול לקדם אותנו בצורה כזו או אחרת. זה במיוחד נכון כשמדובר באדם שחי שנים בעיר שאנחנו מכירים רק בהקשר ההשקעתי.

לכן, אנו תמיד נרצה לערב כמה שיותר צדדים ולגרום לכמה שיותר אנשים להרוויח מכל מהלך שאנחנו עושים.

שעת סיפור: הפליפ הראשונה שלי – ומה היא נתנה לי קדימה

בפליפ הראשון שלי למדתי היטב מה המשמעות של רשת קשרים.

המתווך שלי הגיע לעסקה עם אדם שהיה מוכן למכור את הבית שלו. אחרי שכבר עירבתי אותו בעסקת רנטל ושילמתי לו עמלה אפילו שלא הייתי צריך אותו כדי לסגור אותה רק כדי שיסדר את כל המסמכים ויהיה אחראי על הטרנזקציה (עסקת הרנטל הראשונה שלי, שבדיעבד פשוט לא ידעתי איך לעשות אותה), הוא הראה לי את העסקה לפני שהעלה אותה לשוק או הציג אותה לאנשים אחרים.

סגרנו על 85,000 דולר, אבל אחרי הבדיקה הבנתי שצריך לרדת לכיוון 70,000 דולר. הגשתי הצעה ללא אפשרות מצד המוכר להציע קאונטר על 70,000, אבל המוכר לא הסכים.

מצד אחד, מאוד רציתי להיכנס לפליפ הראשון שלי. מצד שני, המספרים עדיין לא הסתדרו. ואז עלה למתווך שלי רעיון: הוא הציע שהמוכר, שהיה קבלן בעצמו, יקבל את ההצעה ובנוסף יעשה את השיפוץ, כך שיקבל עבודה לארבעה חודשים הקרובים.

המוכר אהב את הרעיון וקיבל את ההצעה. הוא שיפץ את הבית שלו עצמו מעבר למה שתכננתי, מתוך תוכנית מוכנה שהוא עצמו פיתח במשך שנים. הבית יצא לא פחות ממושלם.

בשלב המכירה, הזמנו את מכשירי החשמל מחנות מקומית קטנה שהמתווך שלי המליץ עליה. מעבר למחיר, יצרנו קשר אישי עם בעלי החנות, שסייע לנו – ובתמורה אנחנו ממשיכים לקנות ממנו מכשירי חשמל.

סיכום העסקה

 • המספרים:

קנינו את הנכס ב-70,000 דולר, שיפצנו ב-36,000 דולר, ומכרנו ב-155,000 דולר.

אחרי כל ההוצאות, הרווח הנקי היה 37,000 דולר.

 • הערך האמיתי:

העסקה הזו לא רק השאירה אותנו עם רווח כספי, אלא גם עם קשרים חזקים:

 1. עם המתווך סגרתי מאז עשרות עסקאות שהכניסו הרבה מעבר ל-37,000 דולר. כיום, הוא גם מנהל לי את הפורטפוליו והפך לעמוד התווך של העסק שלי.

 2. הקבלן שביצע את השיפוץ עשה מאז שלושה פרויקטים מוצלחים נוספים.

 3. בעל החנות שולח לי עסקאות באופן קבוע, כי הוא יודע לאן אפנה כשאצטרך מכשירי חשמל עד שלאחרונה קנינו מחבר שלו פליפ שהלך מעולה והתעקשנו לשלם לו עמלך הולסייל קטנה ומאז קצב השליחה רק עלה

מסקנות

עסקה מתחילה ונגמרת, אבל ישנם קשרים שאין להם סוף. כל קשר מביא לקשר חדש, עד שמתחיל להתפתח עץ עצום של קשרים שמוביל לדברים חדשים בעסק ולאחוזי תשואה אין סופיים

בכל קשר חשובה ההדדיות אם צד אחד לא מרוויח הקשר לא יחזיק לתווך הרחוק וכשאנחנו מקימים עסק כל דבר שלא עובד לטווח הרחוק הוא מעקב וידרוש תיקון אחרי זמן קצר .

אל תוותרו על פגישה בזום, על שיחת טלפון עם מתווך חדש, על הודעה ממישהי שמציקה לכם בצ’אט בפייסבוק, או אפילו על פגישה בבית קפה נידח באינדיאנה. לעולם אין לדעת לאן יוביל יום אחד.

בונוס: רשימת קשרים שלא יזיקו

 • מתווכים

 • קבלנים

 • לנדרים

 • סוכני ביטוח

 • רואי חשבון

 • שמאים

 • חברות טייטל

 • סאב-קונטרקטורים מכל תחום

 • חברות ניהול נכסים

 • עורכי דין

 • הולסיילרים

 • אינספקטורים

 • משקיעים אחרים באזור

 • חנויות מכשירי חשמל

 • שירותי ניקיון

 • מפתחי אדמות

 • יזמים בתחום הבנייה החדשה

הכי חשוב – היו פתוחים לקשרים עם כל אדם

לפעמים הקשרים הכי בלתי צפויים יכולים להוביל להזדמנויות הכי גדולות:

 • הספרנית בספרייה

 • נהג המונית

 • או סתם אישה שעומדת בצומת עם שלטו תמיכה בישראל

בסופו של יום, קשרים הם לא רק כלי בעסקים – הם דרך חיים.