לעבור מחשיבת יתר לעשייה

#איתי ליאני יזם השבוע פוסט #3

לעבור מחשיבת יתר לעשייה

היום אני רוצה לשתף איך הצלחתי להשתחרר מחשיבת יתר ולהתחיל לעשות. איך דווקא הפעולות הפשוטות, אפילו כשהייתי רחוק מלהיות מוכן, הן אלו שהובילו אותי 

להתקדם באמת בעולם ההולסייל.

לאחר שפגשתי עם גל, הבנתי לעומק את ההבדל בין חשיבת יתר לעשייה. אין ספק שחשיבה ותכנון הם חשובים להצלחה, אבל יש הבדל דק בין חשיבה פרודוקטיבית לבין חשיבת יתר. במיוחד בנדל”ן בארה”ב, עשייה היא שם המשחק!

אתה יכול לנתח עסקאות כל יום באקסל, לעשות קומפים, אבל בלי להרים את הטלפון באופן עקבי לא תגיע לשום מקום. אני מאמין ב״חוק המספרים״  כמה שיותר שיחות והצעות למוכרים, ככה נקבל יותר דילים.

אני זוכר את עצמי בהתחלה, ללא שום ידע או ניסיון. צפיתי בסרטונים ביוטיוב, השתתפתי בוובינרים, והקשבתי לפודקאסטים במשך יותר מחצי שנה. למרות כל המידע שספגתי, לא התקדמתי אפילו צעד אחד לעבר המטרות שלי. 

אני בטוח שיש אלפי אנשים שעושים בדיוק אותו דבר  ולא רק בנדל״ן נשארים במקום ולא זזים. חשיבת יתר היא כמו לנהוג ברכב תוך כדי לחיצה על הבלמים. אתה נשאר במקום ולא מתקדם לשום מקום.

כשאני התחלתי לפעול, הייתי רחוק מלהיות מומחה. התקשרתי למוכרים בלי לדעת בדיוק מה אני הולך להגיד. חלקם ניתקו לי בפנים, חלקם היו נחמדים, חלקם קיללו אותי וחלקם אפילו חתמו איתי על חוזים. לא כי הייתי איש מכירות יוצא דופן. האמת, לא היה לי שום מושג במכירות. מה שעשה את ההבדל עבורי היה פשוט העשייה. בזמן שאחרים בילו את זמנם בניתוח אינסופי, אני השתדלתי לעשות כמה שיותר.

אני מאמין בעשייה מתמשכת, והגישה שלי מבוססת על “חוק ה-1%” מתוך הספר הרגלים אטומיים מאת ג’יימס קליר. הרעיון פשוט שיפור קטן של 1% בכל יום מצטבר לשיפור לאורך זמן. במקום להעמיס על עצמנו משימות גדולות ומורכבות בבת אחת, אנחנו מתחילים מצעדים קטנים. צעדים שאולי נראים קלים או אפילו משעממים, אבל הם בונים הרגלים שמובילים לשגרה של עשייה יומיומית.

אז במקום לדבר סיסמאות, בואו נדבר תכלס איך מתחילים?

אם אנחנו רוצים לעבוד בעיקרון חוק ה-1%, אז תתחילו בקטן. תחשבו מה המטרות שלכם ותתחילו לפשט אותן למשימות פרקטיות המטרה שלי הייתה להשיג את הדיל הראשון.

 אני פישטתי את זה לשיחות למוכרים, כולל הצעת הצעות ולימוד החומר של הכשרת ההולסייל. אז התקשרתי כל יום שעה למוכרים, הצעתי מינימום שתי הצעות ביום, וצפיתי בהקלטות של ההכשרה שעתיים ביום בשביל ללמוד ולהשתפר בחומר. נשמע קל סה״כ לא?

ברגע שכותבים דברים על דף ונייר, ומחלקים אותם למשימות הכל נהיה יותר ברור. ככה אתם צריכים בדיוק לעשות. אין מה להסתבך ולחשוב יותר מדי. צריך פשוט לעשות.

החלק השני שנובע ברגע שמתחילים, הוא הפחד להיכשל אני אסביר לכם איך אני התמודדתי עם זה.

הפחד שלי היה לקבל “לא” ושירד לי המוטיבציה להמשיך. אני זוכר שגל תמיד אמר בשיעורים ככל שנקבל יותר ״לא״, ככה נתקרב יותר ל״כן״. אימצתי את המשפט הזה ופתאום הפחד נעלם בשנייה. רציתי לקבל את ה”לא” במקום לפחד ממנו, כי ידעתי שה”כן” הולך להגיע, וזה עניין של זמן.

הפחד השני שלי היה חוסר ניסיון לדבר עם מוכרים בטלפון. אז עשיתי משהו פשוט שבסופו של דבר עבד לי מצוין לקחתי דף ועט, רשמתי את כל ההתנגדויות שיכולות לצוץ לי בשיחה, ואז פשוט עמדתי מול המראה ודיברתי עם עצמי כאילו אני בשיחה עם מוכר. עניתי לעצמי על כל התנגדות שכתבתי. אחרי כמה פעמים ככה, פתאום השיחות הרגישו הרבה יותר טבעיות והביטחון שלי עלה.

בשביל באמת לממש את כל המשימות שאתם נותנים לעצמכם לעשייה עקבית, ג׳יימס קליר מדבר על שיטה מעולה להכניס הרגלים לחיים שלנו. כל משימה שאתם רושמים לעצמכם, אתם יכולים לעשות שני דברים שיעזרו לגרום לה לקרות. הדבר הראשון שאתם צריכים לעשות הוא לקבוע זמן ומקום  תקבעו יום ושעה מדויקים, ותכתבו לעצמכם בדיוק איפה אתם הולכים לעשות את אותה משימה לדוגמא אצלי זה היה לעשות שיחות כל יום ב2 בצהריים בפינת עבודה שלי בחדר. 

הדבר השני שיכול מאוד לעזור הוא Habit Stacking. איך זה עובד? מצאו הרגל שכבר מוטמע בחייכם (כמו צחצוח שיניים או שתיית קפה בבוקר), והכניסו את ההרגל החדש בהרגל הקיים, כך שתהיה המשכיות. השיטה הזאת תעזור לכם להכניס הרגלים חדשים לחיים. 

דיברתי בפסקאות הקודמות על זה שלמידת יתר יכולה להיות מסוכנת, אבל אל תפחדו מלמידה. צריך לשלב בין שני הדברים, כי בסופו של דבר למידה יומיומית זה דבר הכרחי, אבל הלמידה האמיתית מגיעה מפעולה.

אני אהבתי מאוד ללמוד כל יום את תחום ההולסייל בתחילת הדרך שלי, אבל ככל שיותר עשיתי ככה למדתי 

הרבה יותר, ולדעתי זה משהו שנכון לכל דבר בחיים. 

לסיכום, אני מקווה שעזרתי לכם להבין מה ההבדל בין

חשיבת יתר לעשייה, כמה חשוב ללמוד מהעשייה,  לעבוד על הפחדים שלנו שנובעים מזה ואיך להשתמש בחוק ה1% בשביל להתחיל לעשות עשייה פרודוקטיבית ועקבית.

מצרף סרטון שלי ושל השותף שלי בועז מנסים איך לייעל את השיחות שלנו ועובדים על איזה ״שאלות  קשות״ אפשר להגיד למוכרים , ואיך לתת הצעות באותו שיחה!

Related News Real Estate Entrepreneurs

Related Articles

התמודדות עם לחצים ושינויים בעולם הנדל״ן

מה הולך קבוצה יקרה? אז השבוע אני נכנס לנעליים הגדולות של ״יזמי השבוע״, מודה לליאור על הבמה. אז בכמה מילים עליי ועלינו, אני בעלים משותף של חברת סייפטינט, פועלים בשמונה שנים האחרונות באורלנדו, פלורידה כסוכנות נדל״ן למשקיעים מקומיים ומשקיעים רחוקים. השבוע אתחיל עם פוסט מעט שונה מהתכנים הרגילים שלי, הנושא הוא התמודדות עם לחצים ושינויים…

Responses