פוסט הכרות מחודש

#יזםהשבוע תומר מאור #פוסט1
היי חברים! פעם שניה שלי ביזם השבוע (פעם קודמת היתה לפני קצת יותר משלוש שנים וחצי. הנה תזכורת: https://www.facebook.com/share/p/1BmW3yRCtW/).
אנסה לא לחזור על דברים, גם בפוסט ההיכרות (מצד שני, אני עדיין אותו בן אדם, אז יהיה קצת קשה לחדש בהכל).
אבל בכל זאת, פתיח דומה לפעם הקודמת: אני תומר מאור (או כמו שהאמריקאים המפרגנים מבטאים את זה Mr. Mayor) והפוסטים שלי (גם הפעם) יהיו קצת אחרים ממה שהתרגלתם בקבוצה. אנסה לתת לכם קצת אינפוט משפטי (אבל לא משעמם אני מקווה) לכל מיני נושאים שעולים בחייו של משקיע נדל”ן בארה”ב. הפעם אולי נשחוט כמה פרות קדושות, נדבר על דברים שלא היו קיימים כמעט פעם קודמת (AI נגיד?) ובכלל אנסה לשתף קצת מהידע והניסיון שצברתי בשנים האחרונות.
היום אני בן 44, נשוי לגלי (כפרהעליה) עם שני בנים (אלון, 11, אורן, 6; כפרהעליהם). גרים בברוקליין (שני י’, זה פרבר של בוסטון, לא ברוקלין ניו יורק). הגענו לפה לפוסט דוקטורט של גלי בהארוורד, בינתיים היא סיימה ועובדת בביוטק, ואנחנו כאן כבר חורף שמיני (מי שהיה פה בחורף, יודע למה סופרים חורפים). הגענו לפה לחמש שנים אז כנראה שאנחנו הופכים לאותם ישראלים ש”עברו לשנה” ונמצאים כבר 20 שנה בארה”ב.
את העסק שלי כאן הקמתי לפני כמעט 5 שנים (למי שהתעצל ללכת לפוסט הקודם ולא מכיר אותי: אני עורך דין אמריקאי, מוסמך במסצ’וסטס, ניו יורק ובישראל; הקמתי כאן סניף מקומי של המשרד המשפחתי שלנו שהקים סבא שלי ז”ל). במהלך התקופה הזו זכיתי לעבוד עם קרוב ל 800 אנשים, חלקם יזמים בתחילת דרכם וחלקם יזמים ותיקים ומנוסים.
סממן לזה שאני הרבה זמן פה: מנסה לומר מה אני מרגיש לכתוב כאן בפעם השניה והמילה היחידה שעולה לי בראש היא Humbled. בקהילות משקיעי הנדל”ן בארצות הברית יש המון סיפורי הצלחה וסיפורי השראה. זכיתי להיות חלק מזה, להכיר כל כך הרבה מכם וכנראה גם פה ושם לעזור.
את ההחלטה להתמקד במשקיעי נדל”ן קיבלתי יחסית בשלבים הראשונים של העסק שלי פה. נחשפתי לקהילות המשקיעים השונות (לפורום הזה, לדיל מייקר של רפי מזרחי ועוד) וגיליתי על עצמי שיש לי ערך לתת. ככל עסק, בטח עסק של מתן שירותים, ההתחלה היא איטית, עד ש…
אותו “עד ש” הוא רגע המוכר כ Tipping Point (את הספר הביא לי חבר טוב בתחילת שנות ה – 2000. בהחלט קריאה מומלצת למי שמתחיל עסק). מדובר למעשה בשלב שבו מגמה שמתקדמת לאט פתאום מואצת בבת אחת, הופכת מצמחיה איטית להתפשטות מהירה. זה בעצם רגע שבו השפעות קטנות מחללות פריצה. בהסתכלות אחורה, חוויתי שני רגעים כאלה: הראשון היה כשהצלחתי לפתח שירות לפתיחת חשבונות בנק מרחוק; השני היה כשהתחלתי לעבוד עם יזמים גדולים על פרויקטים גדולים, ולמצוא פתרונות יצירתיים ומורכבים לאתגרים של עסקאות גדולות.
ההגעה לאותו tipping point מתאפשרת באמצעות שלושה גורמים: חוק המעטים (כדי שרעיון “יתפוצץ” צריך מעט מאוד אנשים אבל מהסוג הנכון); גורם ההידבקות (כלומר תוכן שמתפשט בקלות); וכוח ההקשר (שינוי בהתנהגות שיכול להוביל לפריצה). אני חושב שבמקרה שלי אני יודע מי הם אותם אנשים מעטים, מהסוג הנכון.
במהלך השבוע אנסה לתת תוכן מעניין, ואני מקווה שגם כזה שיכול לסייע במניעת טעויות והסתבכויות. אתן מבט קצת אחר על דברים שלמרות שהם פופולריים, הם לדעתי מסוכנים (נשחט פרות קדושות אמרנו?). נדבר קצת על חשיבות להתייעץ עם אנשי מקצוע, חשיבות הידע (והכרה בחוסר ידע; האדם המסוכן ביותר הוא זה שטוען שהוא יודע הכל).
בפעם הקודמת שהייתי יזם השבוע, הפוסטים היו כתובים כדוגמאות ממקרים שנתקלתי בהם. נלך הפעם על רעיון דומה אבל בסגנון קצת אחר. מקווה לתת לכולם ערך ומקווה שתהנו מהכתיבה לפחות כמו שאני נהנה לכתוב.
אז לחברה של נדל”ן ולעניין, Naor Gozlan אח שלי, תודה על ההזדמנות להיות פה שוב.
בואו נתחיל!
לסיום, רפרנס לתמונת פתיחה מהסיבוב הקודם. אני והשותף, אז והיום אני והשותף.